新闻列表-Xinstall

品牌内容营销的关键指标：ROI

通常产品做出来的下一步就是推广，设计什么样的内容和活动以及选择什么样的渠道是产品需要考虑的关键问题。在预算范围内，内容与渠道用户匹配度越高就会越受产品推广人员的青睐。盲目推广不可取，我们需要将推广数据进行对比与分析。无论是什么方式的推广，都需要注意ROI的相关指标，ROI指的就是投入回报率。举个例子，有AB两个不同的落地页，在曝光量基本相同的情况下，A的转化率远远高于B，那么这就说明A的投入回报率要高于B，这样我们就可以通过调整AB两个落地页的投入来获得更高效的回报并提升推广资源的利用率。要获得更高且稳定的ROI，产品应该注意哪些方面？一、首先要对于各渠道流量的来源数据进行实时观测和统计。比如渠道内容的曝光量、用户点击落地页的次数、访问量及最终转化率等，通常还需关注DAU/WAU/MAU等能够反映用户总体活跃的指标，以及整体的拉新-留存-促活-承接体系是否周期性（有些指标在一定的时间周期内呈现规律性特征）运转健康正常，如果在某段时间中体系中某个指标出现异常，应该及时追溯原因并补救，同样，如果判定该推广内容已经不具备拉新和留存的能力则需将其做降级处理，以避免过多的资源投入浪费在不停的拉新和流失中。Xinstall作为一个全渠道数据统计平台，推广渠道的各项数据都可以实时统计并形成报表，同时对于用户增长、活跃、留存数据也可以形成图表，便于运营者调整推广策略。二、接着对于推广的线上和线下所有渠道，内容都应该着力占领用户心智，提高用户忠诚度，这样用户在接触到相关信息时才会第一个想到我们的产品；对于内容产品来说，代言人、网红/大V往往是非常重要的决策信息，品牌要根据自己产品调性对KOL/KOC进行筛选，不断触达用户。产品也不止以一种形式存在，而是更像有生命力的人一样，让用户能够记住这样一款产品，并且选择它。三、最后，数据的真实性应该视作提升ROI的关键前提，目前数据作假、刷量的现象普遍存在，广告主和运营者去筛查假量数据也会付出一定的成本。Xinstall防刷量防作弊系统可以快速识别渠道假量，多维度多方面统计包括异常点击率、异常访问量及安装量以及异常IP数等，方便运营者快速调整营销决策。

2022-06-09

454

#ROI；渠道统计；防刷量

“5A模型”打通全链路营销，突破增长瓶颈

传统营销主要注重前端广告曝光效果和后端转化（销售）效果，但在目前流量红利逐渐消失的时代，企业应把营销重心更多偏移到用户和内容身上，通过内容快速占领用户心智，继而影响用户行为。菲利普·科特勒在数字时代提出了用户路径5A模型：认知（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）和拥护（Advocate），企业可以借此通过全链路、分场景追踪营销效果，针对性地优化营销行为。一、5A模型是什么？上图可以发现，用户从认知到信任品牌的每个环节用户行为的变化都与产品内容息息相关，5A模型也被称为内容营销模型。数字营销时代下，“无内容不营销”已是各行业共识，品牌往往需要以多元化内容、展现方式和裂变玩法打营销“组合拳”，以前端素材内容的强势和突出带动品牌内容在客户心智中的渗透。2020年疫情爆发，因疫情而延期的高考也备受关注，作业帮便抓住了高考开始前两天这一全社会关注度和情绪处于顶峰的时间点，在微信朋友圈进行了微电影广告的投放。由于提前锁定了渠道排期和目标曝光量，也基于多维度标签筛选了目标用户，作业帮“打感情牌”的微电影在这段时间里实现了稳定曝光，品牌声量获得了明显提升。据腾讯广告数据，作业帮的这则广告三天曝光量就突破2.7亿，远超预期营销效果。得益于微信的社交生态，这则广告也实现了自发式的裂变传播，累计获得评论达3.7万次，分享次数突破11万，品牌口碑和好感度也随之明显提升。以内容打造差异化品牌形象，搭上大环境的快车，寻求新的营销模式，以内容占领用户心智，进而引爆增长。而内容背后，数据是关键。不论是反套路、差异化或是做创意、讲故事、讲情怀，广告内容之所以能够脱颖而出的关键在于一是“对客户胃口”，要明确目标潜客以及与其适配的内容，找到合适的形式、素材来表达；二是找到“对”的时机，要让广告内容最快被最多的潜在客户看到。整体来看，这一过程即是在利用产品要素拓展内容场景，同时也得利用平台的资源、数据支撑来不断优化前端广告的投放。消费者在接触品牌的过程中会沿着5A路径推进，但是5A阶段并不是直线进行，消费者可能会跳过某些阶段。比如，消费者最初没有被某个品牌吸引，但是由于朋友的推荐就直接购买了。由于5A各环节在不同品类和品牌的营销中占据的重要地位不同，因此在营销时需要明确链路的重心，把营销的钱花在“刀刃”上。二、用户路径上的各项数据该如何捕捉？根据“5A”模型提到的用户从认知到购买的过程，我们也应该对全链路上的数据进行精准统计，比如会有广告曝光量、用户通过广告扫码或点进链接的访问量、用户自主搜索关键信息的占比、全渠道用户来源以及转化率、购买率、留存复购的相关数据，用户数据越精准，营销的价值越高。Xinstall，作为国内领先的全渠道数据统计平台，为开发者和广告主提供了优质的推广渠道数据追踪技术服务。可以统计来自各渠道所投放的广告或内容数据，包括展现量、访问量、点击率、注册量和安装量等渠道数据。还可以对全渠道广告投放数据进行横向对比分析，优质渠道一目了然，一定程度上可以减轻营销预算的压力。自定义渠道给了运营人员推广数据统计极大的自由度，比如可以自定义广告投放渠道、社交分享裂变参数、H5落地页参数、地推渠道等，让每一个用户都有源可溯。除了渠道来源数据，5A模型更多的是以用户视角来看转化路径的，所以关于用户的各项数据也应清晰把握。Xinstall为企业提供多维度多指标用户数据管理系统，包括以下三个方面：（1）用户基本属性数据：新增用户的IP分布、地域分布、设备终端分布、网络及运营商分布、App版本分布（2）用户增长及活跃数据：新增用户的留存情况、活跃度、转化率等（3）用户各项行为数据：Xinstall支持企业自定义用户使用App内行为事件，如登录、点击商品页、点击加入购物车、分享链接等数据均可精准追踪。

2022-05-30

469

#增长瓶颈

#App运营

移动广告数据监测：拒绝无效流量

“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这对于App广告投放来说是个很可怕的问题。数字化时代已经到来，线上广告铺天盖地。你花了一大笔预算去做广告推广，带来的效果如何？每个渠道所投放的广告效果是否进行了精准分析？如何根据每次广告投放的数据，去调整优化营销策略？这些都可以被量化，而如何量化就需要靠对广告数据的监测来完成的。每个App产品都会有面向的目标用户群体，就是流量。如果投放了大量广告，也有比较好的流量曝光，但收获的用户量却达不到预期的效果。说明你的广告投放不够精准，无效流量自然转化不了。所以广告数据监测，是必要的。除了可以对App投放广告效果进行实时监测外，今天的数字广告还会面对这样的问题：渠道会有大量的虚假数据产生。有了金钱的诱惑，网络广告渠道商可以通过大量的虚假点击与激活，来骗取广告主，无形间增加了广告主的成本。广告监测一般有几个主要的目的:监测和衡量渠道广告投放效果；通过防作弊手段，识别出各个渠道的虚假数据；为市场和运营人员提供数据支撑，精细化运营，优化投放广告素材。广告监测的数据一般分为以下几种：曝光监测：也称“展示监测”，在各个渠道投放广告的展现量（曝光量）。渠道监测：监测广告点击量、页面的访问量、安装量和注册量App内监测：新用户安装量、注册量，基础的PV、UV、APP活跃度等，用户的次日留存、7日留存、30日留存率等。为什么选择Xinstall1. 监测广告投放效果监测广告渠道方的曝光、点击数据，当用户点击广告并安装激活，Xinstall实时反馈安装激活数据，以优化投放效果，帮助广告主实现精准的移动广告效果监测。提供从前期渠道广告的展示量、点击，到App安装、注册及后续的活跃、留存、自定义事件等全链路数据实时统计。覆盖App整个生命周期，清晰了解转化和ROI，筛选出优质的推广渠道。2. 覆盖多渠道，更安全的SDK适配涵盖主流大小媒体渠道，免去广告主渠道对接工作，只需集成Xinstall SDK，即可支持所有覆盖渠道的广告效果监测。超轻量SDK接入，保姆级教程解析，小白10分钟完成接入。苹果官方认可SDK，Xinstall在数据脱敏、加密后完成追踪，绝无隐私涉及，保证你的数据安全。3. 防止数据造假Xinstall后台就能提供免费的多维度数据排除重复功能，对渠道数据、用户基本属性信息数据及用户行为数据进行精准识别，同时数据以HTTP接口的形式开放，从而获取完整、全面和准确的基础数据，并据此实现用户数据的跟踪和分析。

2022-05-10

511

#移动广告数据监测

#App渠道统计

从AARRR模型底层反观社交分享裂变新思路

用户增长始终是企业所追求的目标。但如果你仅仅把“用户增长”看成是拉新的功劳，那就不算是一次有价值的增长。用户增长不仅仅是用户数量的增加，更应该包括新用户的拉新、促活以及老用户的留存、转化等，完成一系列用户生命周期的管理才算是真正的有效增长。在互联网运营领域，【AARRR漏斗模型】一直是企业常用的用户增长模型。包括以下五个过程：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入变现（Revenue）、裂变分享传播（Referral）通过模型会发现，获客和裂变分享传播分别在这个模型的两极，这让很多人都陷入了常规的自上而下漏斗式的流量渗透思路，而忘记了裂变分享传播其实该是获客的子集，通过做"邀请好友分享裂变"运营来实现获客，本质上跟通过各种App线上线下推广渠道获客是一样的。应共同考核ROI，哪个渠道拉新ROI高就应该投入更多成本在该渠道上，直到拉平各个渠道的ROI。在绝大多数公司中，"邀请好友分享裂变"活动带来的新用户通常质量高，成本低，但数量占整体新用户的不足10%。计算ROI 的话，"邀请好友分享裂变"拉新的ROI一般会远高于1，远高于SEM、信息流等渠道新用户的ROI。然而如果这个数据并不能说明一个公司的"邀请好友分享裂变"做得有多好，那恰恰说明该渠道未被充分利用。数字化营销时代下，消费者的角色也在发生变化，从最初的”用户去找产品“逐渐演变到”产品来找用户“的主动增长消费模式，越来越多用户是通过分享、种草、邀请等方式对一款产品产生认知到成为忠实用户。如何让”邀请好友分享裂变“成为实现用户增长的高效渠道呢？（1）免填邀请码对于 APP 用户增长裂变来说，让用户愿意分享以及真正实现分享只是第一步，而要成功邀请用户，实现App的注册，是要解决“你邀请到我”的问题，只有被邀请者真正触碰到 APP，APP 裂变才算彻底完成。APP 裂变邀请最常见的一种是基于邀请码识别完成邀请新用户的获取，邀请码是 APP 裂变非常主要的一个实现手段。当 APP 通过各种提醒激励用户主动分享之后，好友往往会看到一串数字、一段链接、一张图片或一个网页，或者还可以更加灵活多变，比如文字口令、海报图片等，上面会显示具体的邀请码，对方按要求下载 APP 并打开后，输入邀请码就可以进行注册；在这之前系统会判定对方是否为新用户，邀请码识别成功并完成注册，即算完成一次邀请。但这看上去好像简单的操作却卡住了很多想要分享的老用户，和想要注册的新用户。通常情况下，邀请好友对用户来说是对社交关系的消耗，同时也需要耗费一定的时间与精力夫实现，Xinstall免填邀请码的功能，大大缩减用户注册的流程操作，实现新老用户关系的无感知绑定，老用户也可快速根据邀请情况实现奖励。(放免填邀请码视频）（2）分享数据实时统计，便于渠道效果评估随着互联网的发展，各种新兴的增长裂变玩法逐渐被很多企业所熟知，那具体增长情况还是需要通过市场来检验。既然【邀请好友分享裂变】是App增长获客的一个重要渠道，那么关于在这个渠道上的数据必须清晰掌握。比如App运营人员结合”五一劳动节“热点设置了一项邀请裂变活动，目标是实现App注册用户数的增长。将活动投放在App内部展示页面（banner、弹窗、文章等）、公众号、视频号、社群、官网、其他新媒体平台等多渠道进行宣传，那这时候什么样的数据能够帮助我们高效实现用户数的增长呢？Xinstall可以很好实现上述各项数据的统计，包括各个推广渠道页面的点击率、访问次数、注册率、留存率以及分享率等，渠道推广效果实时呈现，假设想要将邀请裂变活动用于线下地推的形式，也是可以统计到这部分数据。如果单纯以结果为导向来衡量用户增长效果，是无法迭代运营策略，实现长久可持续的用户增长目标的。根据结果回顾过程，会让80%的结果具有可控制性，渠道数据的细分和呈现，有助于运营人员在每个触达用户的节点上分析用户行为，精准定位用户人群，很大程度上减少盲目推广的次数，低成本实现高效获客。要提升App"邀请好友分享裂变"拉新效果和价值，首先是要修正拉新方式上的路径依赖，不再把"邀请好友"当作AARRR的最后一环，而是当作第一环"用户获取"的一部分角度去思考。把它同其他营销推广方式，如SEM、信息流广告、应用商店等推广方式横向对比，考核ROI效率，才能真正把"邀请好友分享裂变"获客的价值最大化。

2022-04-27

1049

#社交分享裂变

App地推效果差？你可能缺少渠道效果统计

App推广有线上线下很多种形式。但是由于线上推广的流量成本越来越高，地推成为很多App推广的首选方式。在大多数人的印象里，地推可能还只是一群人在路边发小广告的纯粹人力进行推销的形式。事实上，现在的地推在融入互联网基因之后，已经发展出了新的变化。地推过程中用户的行为数据已经成为衡量地推效果的关键指标，比如用户的扫码、安装、注册、使用等数据的统计等。所以现在的App地推更多的是对数据统计的要求和地推人员执行力的管理。那么通常App地推需要哪些步骤？App地推主要经历三个阶段：地推活动的策划、具体执行方案以及数据效果反馈一、地推的策划方案会涉及到方方面面，包括目标人群画像、推广场景、推广方式、所需物料、所需人力、时间节点、礼品等二、具体执行方案会根据策划来进行，但也要考虑好人员调度和风险预案等问题，确保地推能够顺利进行。三、数据效果反馈评估这是最重要的环节，策划的目标和最终实现的效果会存在差异，地推各个节点的数据都会对最终地推效果产生影响。比如今天有多少人去地推、发出去多少物料、来了多少注册量、活跃度增加了多少、哪个时间段推广效果好。这些关键指标一方面关乎地推人员产出业绩的考核，另一方面，对运营策略的调整也有相当大的参考价值，能大大缩短试错周期。Xinstall的推广渠道统计，会对地推过程中的关键指标进行把控：Xinstall可以为每个地推小组及其成员配置专属的个人码，可以统计到访问量、点击量、安装量、注册量以及平均1日、7日和30日之后的留存效果。以上图为例，“老王组”地推小组的全部成员数据可以精准把控，如果有多个地推小组，可以放一起进行地推效果的实时对比。优秀的小组可以作为接下来地推的资源倾斜重点，同时可以对比分析其他小组地推效果差的原因。综合考量后，再根据市场反馈的结果及时修改此前的方案，将理想化的方案调整到符合现实逻辑的最佳程度，从几次试错的方案中总结经验，为后续的地推开展积累经验。当然，Xinstall还有一个可以明显提升地推转化效率的功能：【免填邀请码】在地推过程中，要尽可能简化用户的操作成本，如果注册流程太复杂，用户可能体验感会大大降低。比如App地推时，通常用户安装App后填写邀请码，以此用于结算地推员和奖励新用户。但这一流程可能就会使注册量减少一半以上！Xinstall可以实现用户无需填写邀请码注册，无感知进行与地推员的绑定，一定程度上提高地推转化的效率。可以说，最适合自身产品App的地推方案就是要不断围绕各渠道的数据效果反馈不断调整出来的结果。为传统地推赋能数据统计，让每一次地推效果都能做到实时的归因统计，把不好的方案进行优化，不断进行迭代，反复调整，形成一个良性的循环再造。Xinstall是领先的AI数据归因分析平台，不仅为企业App地推效果数字化赋能，还能在APP推广过程中进行全渠道数据精确统计，产出可视化分析报告；广告投放数据统计，渠道数据统一聚合查看；实现App快速安装，一键唤醒拉起App；CPS/CPA归属统计等场景均适用

2022-04-26

460

#App地推效果统计

#渠道效果统计

运营人如何选择引流渠道？AARRR数据分析模型拆解

做运营，流量会是一个永恒的话题。无论从拉新、留存、促活和转化哪个步骤来看，都是需要基于一定的流量基础的。流量其实就是用户，有了用户才能有后续不管是留存也好、促活也好、裂变也好的一系列玩法。但用户从获取到最终转化，天然会存在流失加上用户对传统渠道和玩法接近审美疲劳，用户的获取越来越难。所以对于企业的运营来说，十个运营九个都会烦恼于这个话题“如何引流？”以及“如何以最快的速度最低的成本进行最高效的引流？”我们先来看一个做运营必备的数据分析模型：【AARRR漏斗模型】引流就是漏斗的第一层：【获客Acquisition 】漏斗其实就是从获客开始对用户的层层筛选，如果说第一层的种子流量池足够大，那自然而然经过筛选后的目标用户也不会太少，所以引流获客是关键。那引流渠道一般都会有哪些选择呢？（一）搜索引擎引流搜索引擎带来的流量会比较精准，同时转化率较高，可以长期源源不断地进行引流，布局时间越长流量也会越大。Xinstall可以清晰呈现来自各大搜索引擎的渠道数据，方便下一步优化对搜索引擎的投放策略。（二）问答搜索引流主要推荐三个问答引流平台：【百度知道】背靠百度，搜索排名好；【知乎问答】是知乎APP里的一个板块，整体用户在2018年时就超2亿了，用户质量很高；【悟空问答】背靠今日头条，可以获取今日头条的推荐流量。推广最开始的时候，可以从多个渠道同时尝试，再用获取到的渠道数据进行分析，判断出适合产品以及对用户增长有效果的平台，Xinstall可以帮助收集渠道数据，并轻松对比App在各渠道的推广效果、帮助去衡量用户推广成本。（三）新媒体平台引流目前各大新媒体平台流量很大，但要将公域流量引导到私域流量池里来，并不会那么容易。运营应该根据产品及用户的特点选择合适的内容分发渠道，才能够最高效率带来用户的持续增长。【今日头条】有近4亿用户，内容形式多样。可以发图文、图集、短视频、小视频、微头条、问答等形式的内容，平台变现模式也更加丰富。【百家号】背靠百度APP，有超过5亿用户，和头条号类似，以算法推荐为主，容易获取从百度搜索来的流量。【知乎】主做优质内容知识问答社区，用知乎问答进行导流的效果更好。【小红书】月度活跃用户数达2亿，以图文、视频笔记的方式分享自己吃喝玩乐买的生活方式。更偏向年轻女性用户，内容以种草、推荐类为主。【抖音】日活用户已经超过6亿，短视频的火爆给运营带来了新的创作思路和引流方式。【微信公众号/视频号】更偏向于私域运营，垂直内容发布有助于目标用户的留存和转化。熟悉平台规则玩法，可以让产品获取更多的流量推荐，Xinstall能够时刻监控渠道关键数据，同时还能够帮助推广人员从多维度分析渠道价值，快速调整渠道推广投放策略。（四）其他引流方式除了线上引流之外，线下的推广也同样重要。Xinstall的渠道数据统计可以涵盖线上线下多种推广场景。独立的App推广渠道报表，可授权给渠道业务员查看，目标用户来源清晰，更有助于精细化运营。随着互联网时代的发展，引流渠道和形式也越来越丰富和多样化。运营初期需要完成引流指标，各大平台推广曝光所带来的基础流量很关键，池子只有足够大，后续的裂变、促活以及转化才有得玩。再回到AARRR漏斗模型。这个时候你肯定会想：上面的引流渠道这么多，那获客（Acquisition）问题肯定没问题啦！但真实情况是，往往我们无法在众多渠道中选择适合自己APP产品推广的方式，在不懂各大平台规则以及不了解数据的情况下，盲目推广，可能事倍功半。作为运营，如果能够借助数据的力量分析优化运营动作，在拉新、留存、促活和转化各个节点逐一击破，用户增长问题就能迎刃而解。与引流获客关联性最强的就是渠道分析能力具备优秀渠道分析能力的运营人，可以根据渠道数据指标轻松对比App渠道推广效果、帮助去衡量用户推广成本；时刻监控渠道关键数据，同时还能够帮助推广人员从多维度分析渠道价值，快速调整渠道推广投放策略。运营人该如何选择引流渠道？没有最优解。只有不断通过各渠道数据的复盘迭代，才能总结出来的实时最好方案。写在最后：数据分析能力对于运营来说很关键。在保证有效分析之前，数据的准确性至关重要。用数据指导运营，复盘迭代运营效果，可形成持续可复用的增长策略。Xinstall助力企业运营数据统计分析，关键运营数据实时呈现，应用报表、渠道报表等多个维度精准统计，团队之间加密分享，智能防刷系统能够保障数据真实性。拥有出色的数据安全意识，全程保障您的数据安全。

2022-04-21

701

#App数据分析

微信朋友圈十周年，为什么我们会热衷于App社交分享

2012.4.19--2022.4.19微信朋友圈不知不觉已经十岁啦！你还记得你发的第一条朋友圈吗？十年光阴似箭，微信逐渐在影响和改变着人们的生活方式。从朋友圈上线开始，使用人数一直在增长。每天会有7.5亿人打开朋友圈，平均每个人要看十几次，每天的总量可以达到100亿次。不少网友晒出了自己十年前的第一条朋友圈有人在分享2012年12月21日是世界末日的传言有人在分享第一次参加草莓音乐节的快乐也有人刚刚考上大学，分享着拿到录取通知书的喜悦还有人分享了一桌丰盛可口的饭菜，是难得全员到齐的家庭聚会十年前陪你吃饭的人，十年后还在你的身边，还是可以一起谈天说笑，何其珍贵。虽然到现在很多人都会将自己的朋友圈设置为“一个月可见”甚至“三天可见”，也慢慢变得不那么爱发朋友圈了。但为什么大家谈论着倦怠，却难以真正切断朋友圈呢？或者说为什么大家都热衷于社交分享呢？一直到目前，微信依然是中国唯一一个能够实现大多数人实名社交的平台。实名社交在很大程度上，就意味着信任，意味着心理防线的相对降低。无可否认，微信享有移动互联网时代最完备的通讯录、用户基数最大的优势。张小龙曾在微信10周年会议上指出，目前已经有1.2亿人在发朋友圈，每天能够传出1亿条内容，送达到7.8亿人的朋友圈界面。朋友圈大大增加了人与人之间的交互机会，极大程度上扩大了人们日常的社交圈，成为我们了解朋友无法回避的渠道。人都是有分享欲的，用户从发布一条朋友圈开始，分享的内容就已经开始了流通和交互，通过点击、点赞、评论等方式进行社交，从“拍照--发状态”到“长按--发文字”，微信衍生出朋友圈多元的社交内容生态。微信让互联网用户将原本面对面的联系，搬运到微信上，使原本受时空限制、受人际网络自然规模限制的交往，变成了随时随地、消除物理阻碍的关系。所以很多企业也会利用微信强大的社交属性进行自己产品的推广。朋友圈广告、私域社群、公众号、视频号等推广裂变方式屡见不鲜。当然企业更希望的是能够形成口碑，利用用户自身的社交分享达到病毒式裂变的传播，这种无疑是最快捷且最低成本的方式。但随着第三方推广链接的审核越来越严格，分享裂变的操作似乎没有那么简单......比如我们如果在微博看到一篇有趣的文章，会自然而然分享给好友，但好友打开分享链接要看到完整文章，则需要退出微信，点开微博，再去寻找目标文章...很多潜在用户就会因为这几秒繁琐的操作而不愿去查看文章内容了。快节奏的信息时代，便捷直观的方式会更先一步占领用户心智，实现产品的用户增长。那是否可以有这样一款数据统计工具能够为社交分享带来更快捷的方式呢？答案是：肯定有【Xinstall】能够支持微信、QQ 等社交工具及主流浏览器等多渠道分享邀请，自动建立社交关系，达到裂变式的推广效果。包括精确统计到分享带来的安装量、注册量、活跃设备、访问量等关键数据，甚至能在社交分享之后的场景中统计到用户对于该应用的操作行为。帮助产品及运营人员完善并迭代您的产品。第一步：精准匹配很多App会使用【好友邀请裂变】的场景进行拉新增长，Xinstall免填邀请码的功能可以直接实现邀请人与被邀请人关系的自动绑定，在无感知情况下快速邀请好友。第二步：提升效率新用户打开分享链接可以直接安装App，无需打开浏览器，减少一步的操作就有可能更快一步实现用户的裂变增长。第三步：场景直接跳转在用户已安装App的情况下，可以直接跳转分享界面。拿上面分享微博文章来举例子，当我将微博文章分享给好友，好友可以直接打开我所分享的文章界面，不需要退出微信再进入微博查看。人与人之间的社交关系是微信朋友圈内容价值的根源。用户自主进行转发、分享的行为本身就是一种对产品的认可。而我们要做的，是让用户能以最便捷的方式触达到他们想要的东西，节省步骤就是在节约成本。

2022-04-20

620

#App社交分享

为什么做运营，一定要会数据分析？

随着互联网运营的持续走热，数据分析能力已被公认为运营人员的加分项，甚至是必备技能。大数据时代，数据就是运营工作的晴雨表，是反映运营工作成果好坏的直接标准，当下很多运营人不会数据分析，也不理解数据的重要性，甚至数据的来源都无法清晰捕捉，更是加大了对后续数据分析的难度。一个有能力的运营，无论是活动策划、用户增长、还是对产品优化的决策，不仅要重视全面的运营技能和方法，更要能用数据思维分析整体业务。面对运营过程中的常有的突发问题，要求运营可以运用数据分析技能，通过异常的数据快速找到问题所在，解决问题，给业务赋能那一个运营具体要进行分析的数据会有哪些呢？1、首先我们要去了解目标用户的相关数据只有准确理解目标用户，我们才能输出贴近用户需求，引起用户共鸣的内容。为了理解用户，我们要尽可能地采集更多用户信息，包括线上和线下。用户行为数据采集是为了让我们了解用户的兴趣爱好，以及用户共同的行为特征。之后我们就能按照用户共同的兴趣爱好和行为特征将用户进行分组，并针对不同的用户群体产出针对性的内容。我们可以根据这些数据来思考如何给自己的品牌增值，如何产出差异化的内容吸引用户。2、接下来要通过数据分析辨别最有效的内容推广渠道目标用户群体已经有了清晰的定位，那接下来就需要去从各个渠道触达我们的目标用户，如何通过最有效、影响力最大的渠道去推广这些产品的内容，在最开始可以先进行多个渠道的分析和尝试。例如在微博、公众号、视频号、抖音、知乎、论坛、头条号、百家号、简书、小红书等各大媒体平台进行内容的垂直发布或是线下地推渠道等，不管是哪个推广渠道，我们需要通过分析目标用户行为数据和来确定。这样的多渠道推广一定程度上肯定会带来用户的增长。所以下一步，我们可以通过分析不同内容发布渠道的不同数据表现，找到用户反馈最好的发布渠道。但往往，渠道的数据来源却无法清晰的呈现......3、Xinstall为App渠道推广数据精细化运营赋能Xinstall是国内先进的渠道推广工具，以高效的App渠道安装来源追踪、App全渠道技术、广告投放聚合分析等功能，广泛应用于app渠道统计、app地推统计、app拉新裂变等场景，赋能企业数据驱动业务增长。让推广更高效。简单来说就是，当App需要大规模的面向众多渠道的推广时，精准的渠道数据来源能够有效帮助下一步运营动作的方向。比如将产品内容进行渠道分发，拉动了App注册人数的增长，那到底哪个渠道的用户来源更多呢？哪个渠道的用户数据更符合我们的目标用户呢？作为企业的运营人员，清晰地掌握渠道数据能够对目标群体做更精细化的分析。用精准数据指导运营，持续拉动App用户增长，是每个运营应具备的能力。

2022-04-19

348

#App用户增长

#数据分析

广告效果监测,广告效果监测的广告效果监测的作用

1. 广告效果监测的广告效果监测的作用广告投放前、投放中、投放后的效果实施监测和评估，并不是个孤立的过程，需要把监测到数据进行一个整理，并建立一个系统的数据库，不仅会对本次广告进行一个系统的评估，同时它的评估结果将会被录入到历史投放效果中，对下次的广告投放起到一个很好的借鉴和参考，并对今后企业广告往更好的方向发展起到了一个很好作用。2. 广告效果监测的广告效果监测分三个步骤广告投放后的分析就可以对广告效果做一个全面的评估，我们可以从投放后的分析中可以了解到本次广告投放的ROI怎样、本次广告投放覆盖的规模有多大、本次投放是否有效覆盖企业/产品的核心目标群体、本次投放有效覆盖哪些区域的群体、本次投放有效传播过程是怎样、本次投放的效率如何、本次投放的资源是否得到有效利用等。广告投放前期媒体选择是有偏差的，但通过监测可以及时调整。精准的网络广告效果监测，可挖掘网络用户更细致的数据，创造在广告市场的价值。为广告主在前期提供更好地选择媒介的根据，减少广告投放的浪费。而广告投放完成后的整体评价，也能使下次广告投放有更好的准备。如今，在中国市场做精准广告效果监测的主要有PHPAD、精算、DCCI互联网数据中心，缔元信网络数据，上海科捷，央视市场研究等。3. 广告自己如何监测广告效果?不同的媒体有不同的监测和评估办法，网络的话有点击可以记录到访情况，浏览页面和停留时间等，或者直接通过页面进行订购的就简单很多。报纸的话你可以把优惠卷印刷在报纸上，或者留在报纸上的就单独的一部，然后到访者或者购买者天下记录，通过何种途径来的。等场所，最多能提供客流量算下千人成本。电视的话会有索福瑞给你提供收视率状况。一般的大企业都是整合营销，多重覆盖的，你也圈定单独的媒体效果不如评估这次投放带回来的品牌或者销售收益等。广告是个持续性的行为，不是你做就有多少回报，短期很难估计，现在又不是一窝蜂的销售时代。4. 谁知道广告效果监测怎么做？?不同的媒体有不同的监测和评估办法，网络的话有点击可以记录到访情况，浏览页面和停留时间等，或者直接通过页面进行订购的就简单很多。报纸的话你可以把优惠卷印刷在报纸上，或者留在报纸上的就单独的一部，然后到访者或者购买者天下记录，通过何种途径来的。等场所，最多能提供客流量算下千人成本。电视的话会有索福瑞给你提供收视率状况。一般的大企业都是整合营销，多重覆盖的，你也圈定单独的媒体效果不如评估这次投放带回来的品牌或者销售收益等。广告是个持续性的行为，不是你做就有多少回报，短期很难估计，现在又不是一窝蜂的销售时代。Xinstall是一种不需要制作渠道包，也不需要填写渠道识别码即可识别App安装渠道来源的渠道统计工具。因此，Xinstall能够实现仅凭App安装渠道链接就能统计渠道效果的功能，摆脱了人工制作渠道包和填写渠道识别码。

2022-04-18

631

#广告效果监测

免填邀请码裂变营销(PMS裂变营销是由谁提出来的？)

1. 新媒体人如何做裂变营销?有四大流量触点，个人号、、小程序、社群，都可以做裂变来迅速获得精准用户。我讲一下的裂变吧。具体方法是：首先要有一个App，然后用一些制图网站制作一张简易海报，在后台设置好后，通过你的现有渠道比如、朋友圈、社群传播出去。A看到活动想要奖励，扫码、推送A的专属海报给A，A分享出去，B看到并助力（A同时看到B助力成功消息），推送B专属海报给B，B分享，C看到并助力以此循环除了海报，还可以通过邀请码等形式参与活动，个人号、社群、小程序都是可以通过裂变去获取精准客户,然后使用Xinstall来做数据追溯统计。2. 某些app注册登录需要别人发邀请码才行，这是不是骗局？2.PMS（产品、会务、）裂变营销模式PMS裂变营销是由家电企业集团--荣事达集团旗下，合肥荣事达车业（荣事达电动车）提出的，以产品（product)、会务（meeting)、（service）三大营销手段组成的电动车市场营销新模式是2014年茂业集团（茂业百货），茂业深圳总部的“罗振宇”在策划实体百货转型-新零售体系时提出的，当时O2O还正火时。场景是在讨论如何让客户有“好处”的分享“好处”给朋友时以此裂变，并且还能引起分支的层层购买，当时很新鲜，主要是为了从其他线上和其他百货抢夺更多的客户时使用的，是不是PMS不确定，但裂变营销是确定的。其实这个思路不难，难在系统开发。不过此“罗振宇”非彼“名嘴罗振宇”。3. 怎么做好裂变营销?所谓的裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。选择好的裂变渠道和裂变产品才是成功与否的关键所在。关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以域运营的网状用户结构。什么是裂变营销的关键呢？裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。裂变的活动内容设置，有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的奖励与新用户的奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。简单说一些裂变技巧和形式：1. 拉新奖励：用老客户带新客户，进行双向奖励，一般多为APP场景。2. 裂变红包：每次消费后收到红包，把红包分享给更多好友，好友与自己都能领取，美团、瑞幸等都在使用3. 优惠裂变：多端合作，把红包转化为社会价值认知更高的奖励，例如，分享后达成预期，获取3折的爱奇艺季度会员，或免费获取1个月爱奇艺会员等4. 储值裂变：完成储值后，绑定社交关系链，绑定的人员都可以使用。一些高频使用场景很适合，例如专车app储值，绑定的家人关系链中的人都可以使用，提升使用频次。5. 个体福利：一些金额较高，需要体验后才能完成决策的消费，可以通过分享获取体验机会，会折扣机会，既降低了体验门槛，又完成了受众传播。6. 团购裂变：一般用于C2B，社交+电商，通过分享获得让利，一般是熟人关系链成团，获取更高的商家让利。7. 分销裂变：利用二级复利机制，裂变路径设置两个层级，只要好友，或好友的朋友，完成相应的要求，就会有一定比例的收益。8. 众筹裂变：就是俗称的“帮忙砍价”，通过社交关系链的传播，获取商家的让利。9. 礼物卡裂变：在消费后领取可以送给朋友体验或尝试的优惠，但有领取限制，例如某某咖啡app，你是新用户，成功后，不仅首杯免单，同时还会领取一张可以送给赠送给朋友的免费咖啡卷，送给朋友，让朋友也app去体验。10. 集字裂变：每次消费或参与活动后，领取一个“字”，拼出完整的“字句”后可以领取奖励，社交关系链中的朋友间可以互相交换“字”，形成社交的裂变，例如，支付宝的集字红包。如何有效策划一场裂变营销首先需要弄清楚产品在市场的地位和用户的特点，然后确定一批种子用户作为裂变的“起源”，进而选择合适的模式来进行策划。不同的群体会有不同的利益需求。比如底层群体的利益点最直接就是的利益；中层的群体会比较在意心理和社交的追求；高层的群体则会受到名誉和价值感的驱使等等。高层次的群体不会在乎几毛几块钱的小恩小惠，而更注重价值感和名誉，如果对这一层次的用户进行利益式的裂变营销，那么效果定然不会很好。所以弄明白用户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的重要条件。在明确种子用户群体之后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。在具体的操作流程上，也需要考虑到用户的参与体验，不能设置太复杂、太耗时的操作和步骤，要做到易教、易学、适应面广等特点，否则很容易让用户失去耐心。例如在邀请裂变活动中容易造成用户流失的环节主要是“填写邀请码、手机”方面，我们可以使用免填邀请码安装功能辅助推广，减去用户邀请过程中“填写邀请码、手机”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把分享传播方式设置在便于用户传播的位置。如果想做App裂变营销，用上裂变工具Xinstall，因为在裂变营销的过程中，需要对营销活动的效果进行实时的监测，人工是很难统计相关数据的。例如：裂变活动的某一个时间段内收获的用户或者粉丝数，根据其增长情况来判断活动的效果，可以及时地进行调整。比如活动以分享领红包的形式运行，但数据不如意时，可以对活动的操作设计和红包面额的设定分析，并进行一定的调整。一般来说，在活动的整体流程设计上改动不宜过多，因为这是一个长期的营销活动，可以随着活动的进程稳步、微小地调整，如现在美团的补贴远没有以前多，就是在不知不觉中将面额降低的。首先，需要有好的种子用户：1.活跃度高，影响力大的产品用户，你如果找到是的年纪大而且很少用社交工具的种子用户，他是很难带出裂变的效果。2. 种子用的质量比数量要求更高，不要为了追求数量而放开质量，这样会适得其反。3. 种子用户需要反馈产品建议，初始的种子用户需要能积极互动并且能给出一定建议的用户，这样有利于方案的修改和及时调整。另外除了种子用户，你的活动是否吸引到其他人，要考虑以下几点：1、你的海报设计、文案是否有吸引力？是否能在几秒内就吸引到受众的眼球？2、除了内容以外，是否有足够的利益驱使受众你的内容？4. 裂变营销是什么，什么叫裂变营销?裂变首先是需要以一个（或几个）点为基础，成功的突破了一个（或几个）点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……以此类推，先慢后快，逐步推进，从而最终步步为营，快速高效的全面启动整个区域市场。裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破；因为在资源，竞争激烈的条件限制下面面俱到的结果有可能是在各条战线上的功败垂成！在市场裂变中，点上突破操作方法的科学性，合理性，可操作性和可复制性决定了点上突破的效率，而效率的高低是能否快速启动市场的关键，因而要求点上突破的操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。“裂变六步曲”就是符合这一特性的有效操作方法，它包括：一、选点和建点二、会务营销（科普讲座）三、流动宣销活动四、终端制胜五、建立统一战线六、准确完整的复制。

2022-04-15

876

#免填邀请码

#裂变营销