运营人如何选择引流渠道？AARRR数据分析模型拆解

做运营，流量会是一个永恒的话题。

无论从拉新、留存、促活和转化哪个步骤来看，都是需要基于一定的流量基础的。

 

流量其实就是用户，有了用户才能有后续不管是留存也好、促活也好、裂变也好的一系列玩法。

 

但用户从获取到最终转化，天然会存在流失

加上用户对传统渠道和玩法接近审美疲劳，用户的获取越来越难。

所以对于企业的运营来说，十个运营九个都会烦恼于这个话题

“如何引流？”以及“如何以最快的速度最低的成本进行最高效的引流？”

 

我们先来看一个做运营必备的数据分析模型：【AARRR漏斗模型】

 

 

 

 

引流就是漏斗的第一层：【获客Acquisition 】

 

漏斗其实就是从获客开始对用户的层层筛选，如果说第一层的种子流量池足够大，那自然而然经过筛选后的目标用户也不会太少，所以引流获客是关键。

 

那引流渠道一般都会有哪些选择呢？

 

搜索引擎带来的流量会比较精准，同时转化率较高，可以长期源源不断地进行引流，布局时间越长流量也会越大。Xinstall可以清晰呈现来自各大搜索引擎的渠道数据，方便下一步优化对搜索引擎的投放策略。

 

 

主要推荐三个问答引流平台：【百度知道】背靠百度，搜索排名好；【知乎问答】是知乎APP里的一个板块，整体用户在2018年时就超2亿了，用户质量很高；【悟空问答】背靠今日头条，可以获取今日头条的推荐流量。推广最开始的时候，可以从多个渠道同时尝试，再用获取到的渠道数据进行分析，判断出适合产品以及对用户增长有效果的平台，Xinstall可以帮助收集渠道数据，并轻松对比App在各渠道的推广效果、帮助去衡量用户推广成本。

 

 

 

目前各大新媒体平台流量很大，但要将公域流量引导到私域流量池里来，并不会那么容易。运营应该根据产品及用户的特点选择合适的内容分发渠道，才能够最高效率带来用户的持续增长。

【今日头条】有近4亿用户，内容形式多样。可以发图文、图集、短视频、小视频、微头条、问答等形式的内容，平台变现模式也更加丰富。

【百家号】背靠百度APP，有超过5亿用户，和头条号类似，以算法推荐为主，容易获取从百度搜索来的流量。

【知乎】主做优质内容知识问答社区，用知乎问答进行导流的效果更好。

【小红书】月度活跃用户数达2亿，以图文、视频笔记的方式分享自己吃喝玩乐买的生活方式。更偏向年轻女性用户，内容以种草、推荐类为主。

【抖音】日活用户已经超过6亿，短视频的火爆给运营带来了新的创作思路和引流方式。

【微信公众号/视频号】更偏向于私域运营，垂直内容发布有助于目标用户的留存和转化。

熟悉平台规则玩法，可以让产品获取更多的流量推荐，Xinstall能够时刻监控渠道关键数据，同时还能够帮助推广人员从多维度分析渠道价值，快速调整渠道推广投放策略。

 

 

 

除了线上引流之外，线下的推广也同样重要。Xinstall的渠道数据统计可以涵盖线上线下多种推广场景。独立的App推广渠道报表，可授权给渠道业务员查看，目标用户来源清晰，更有助于精细化运营。

 

 

 

 

随着互联网时代的发展，引流渠道和形式也越来越丰富和多样化。运营初期需要完成引流指标，各大平台推广曝光所带来的基础流量很关键，池子只有足够大，后续的裂变、促活以及转化才有得玩。

 

再回到AARRR漏斗模型。

 

这个时候你肯定会想：

上面的引流渠道这么多，那获客（Acquisition）问题肯定没问题啦！

 

但真实情况是，往往我们无法在众多渠道中选择适合自己APP产品推广的方式，在不懂各大平台规则以及不了解数据的情况下，盲目推广，可能事倍功半。

 

作为运营，如果能够借助数据的力量分析优化运营动作，在拉新、留存、促活和转化各个节点逐一击破，用户增长问题就能迎刃而解。

 

与引流获客关联性最强的就是渠道分析能力

 

具备优秀渠道分析能力的运营人，可以根据渠道数据指标轻松对比App渠道推广效果、帮助去衡量用户推广成本；时刻监控渠道关键数据，同时还能够帮助推广人员从多维度分析渠道价值，快速调整渠道推广投放策略。

 

运营人该如何选择引流渠道？没有最优解。只有不断通过各渠道数据的复盘迭代，才能总结出来的实时最好方案。

 

写在最后：

数据分析能力对于运营来说很关键。在保证有效分析之前，数据的准确性至关重要。用数据指导运营，复盘迭代运营效果，可形成持续可复用的增长策略。Xinstall助力企业运营数据统计分析，关键运营数据实时呈现，应用报表、渠道报表等多个维度精准统计，团队之间加密分享，智能防刷系统能够保障数据真实性。拥有出色的数据安全意识，全程保障您的数据安全。