品牌内容营销的关键指标：ROI

通常产品做出来的下一步就是推广，设计什么样的内容和活动以及选择什么样的渠道是产品需要考虑的关键问题。在预算范围内，内容与渠道用户匹配度越高就会越受产品推广人员的青睐。盲目推广不可取，我们需要将推广数据进行对比与分析。无论是什么方式的推广，都需要注意ROI的相关指标，ROI指的就是投入回报率。举个例子，有AB两个不同的落地页，在曝光量基本相同的情况下，A的转化率远远高于B，那么这就说明A的投入回报率要高于B，这样我们就可以通过调整AB两个落地页的投入来获得更高效的回报并提升推广资源的利用率。

要获得更高且稳定的ROI，产品应该注意哪些方面？

一、首先要对于各渠道流量的来源数据进行实时观测和统计。比如渠道内容的曝光量、用户点击落地页的次数、访问量及最终转化率等，通常还需关注DAU/WAU/MAU等能够反映用户总体活跃的指标，以及整体的拉新-留存-促活-承接体系是否周期性（有些指标在一定的时间周期内呈现规律性特征）运转健康正常，如果在某段时间中体系中某个指标出现异常，应该及时追溯原因并补救，同样，如果判定该推广内容已经不具备拉新和留存的能力则需将其做降级处理，以避免过多的资源投入浪费在不停的拉新和流失中。

Xinstall作为一个全渠道数据统计平台，推广渠道的各项数据都可以实时统计并形成报表，同时对于用户增长、活跃、留存数据也可以形成图表，便于运营者调整推广策略。

二、接着对于推广的线上和线下所有渠道，内容都应该着力占领用户心智，提高用户忠诚度，这样用户在接触到相关信息时才会第一个想到我们的产品；对于内容产品来说，代言人、网红/大V往往是非常重要的决策信息，品牌要根据自己产品调性对KOL/KOC进行筛选，不断触达用户。产品也不止以一种形式存在，而是更像有生命力的人一样，让用户能够记住这样一款产品，并且选择它。

三、最后，数据的真实性应该视作提升ROI的关键前提，目前数据作假、刷量的现象普遍存在，广告主和运营者去筛查假量数据也会付出一定的成本。Xinstall防刷量防作弊系统可以快速识别渠道假量，多维度多方面统计包括异常点击率、异常访问量及安装量以及异常IP数等，方便运营者快速调整营销决策。