新闻列表-Xinstall

如何推广和运营APP？你需要弄清楚基本原理！-Xinstall

随着APP职业的不断发展，开发APP只是第一步，然后需要运营和推广APP。APP需要不断通过话题来吸引用户，通过反复优化推广和一系列推广活动来支持，否则一个APP很快就会被淘汰。因此，APP开发后，如何运营推广变得尤为重要。首先需要了解APP运营推广需要做什么？1、引用百度百科内容:APP运营推广主要包括APP流量监控分析、用户行为分析、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等。APP运营推广可以理解为:扩大APP用户数量-留住用户-分析APP流量-提升用户活跃-完成付费；2、拉新。拉新是指吸引新用户，最直接的目标是增加新用户数量。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者。只有有了新用户，才能给APP带来新的价值。常用的拉新方法：各大应用商店推广：APP在应用商铺上架是推广的第一步，也是APP初期获取用户的主要来源，各大应用商铺都有免费的首发资源位。建立百科：百科权重高，在APP刚出来的时候，网上对APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速了解APP。新媒体运营:通过新媒体的运营和推广，吸引用户，引导用户下载APP。常用的新媒体平台有:微信、微博、今日头条等。推广:在人流量大的地方推广，比如发传单，贴广告。寻找平台推荐:新APP发布时，可以争夺各种应用商店的首发资源，包括新产品推荐、豌豆荚设计奖等曝光机会。SEO/ASO:当用户通过优化搜索关键词时，APP可以排在前面。换量互推:可以找其他APP使用的内置推荐位进行换量互推。活动营销:通过策划、运营、推广活动来吸引用户，是一种简单直接的方式。通过有趣的活动内容和参与方式，用户可以了解APP，鼓励用户下载注册APP。在某些流程和决议方案中，数据甚至可以起到决定性的作用。APP推广的全过程至少需要一个稳定的数据统计参与:比如在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广目标；在留存阶段，就需要关注用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；在推广阶段，需要监控用户的活跃性、使用APP的次数、在线时间等数据；在付费阶段，需要计算用户在增值功能中的付费率等行为数据。目前，在渠道核算方面，Xinstall等第三方可以完成APP推广全过程的数据监控。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广方案，实现有针对性的精细化运营推广，达到了拉新-留存-促活-收益的目的。

2021-11-16

267

#推广和运营APP

一键拉起(移动端深度链接技术) -Xinstall

一键拉起(移动端深度链接技术)一键拉起技术(移动终端深度链接技术)简单来说就是点击手机上的链接，直接跳转到App内部的指定页面，而不是App正常打开时显示的首页，然后手动搜索相关内容到指定页面。一键拉起技术还可以判断用户是否已经安装。安装App时，通过一键拉起技术，可以从各种浏览器和社交媒体拉起App，传递自定义参数，一键直接到达指定页面，实现从web页面到App的无缝跳转。App未安装时，会引导用户到应用商店下载安装，然后在用户安装后打开直接跳转到指定页面。一键拉起技术(移动终端深度链接技术)是一种简单的方法，可以将用户从任何地方带到应用中指定的页面。该技术给移动互联网带来了极大的便利和价值。首先，该技术可以大大改善用户体验。例如，我们在微信上阅读一些新闻和信息应用程序的H5内容。如果我们想在这个时候阅读更多的内容或参与评论，我们必须进入应用程序才能完成操作。在过去，在大多数情况下，我们只能在点击链接后跳转到应用程序的主页，而不是我们想要实现的内容页面。然而，该技术可以解决这些问题，并显著改善用户体验。其次，该技术可以将不同渠道的流量引流到应用程序中，提高产品的转化率。无论是短信营销、邮件营销还是社交营销，都不再是用户无效的链接，而是可以直接到达指定页面的链接，使原本属于应用程序的流量回归应用程序。第三，对于整个移动互联网，该技术打开了应用程序之间的联系，大大改善了移动互联网时代人们的生活，提高了整个社会的效率。

2021-11-15

396

#一键拉起

#深度链接

如何选择APP的推广渠道？-Xinstall

在APP上线之后，通过各种APP推广渠道进行推广产品是关键性的运营工作之一，运营者都会想办法用最小的投入把品牌效果最大化，通过将所有推广资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发的过程，最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后就转到了App付费推广渠道，其实，APP的推广渠道有很多，可供选择的也有很多，对此，我们不妨来看一看有哪些？一、免费渠道对于创业者来说，首先，最看重的肯定是免费渠道，目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等。1、应用市场首发目前国内的主流应用商店除豌豆荚外，都支持首发申请并且免费。从产品角度，首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架，更新首发则是指每次更新版本时的首发。另外，首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）。关于首发，不一定大市场的首发就一定效果很好，如果位置不好，效果也依然一般。但是像魅族、OPPO等渠道，如果可以首发，效果还是非常不错的。对于首发申请来说，可以同时多申请几个市场的首发，在撰写更新说明时，可以多写一些更新内容，这样可以增加通过概率。各应用市场开发者QQ群：各大渠道开发者QQ群。各应用市场首发说明：首发规则 | 小米应用开发者文档。2、应用市场专题应用商店除了首发，还有专题申请这一免费资源。目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请，魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请，华为、联想的则是在开发者后台申请。专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度。3、新品自荐魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐，一般是要求上架6个月内，如果一次申请不上，可以多次申请。其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位，而且位置一般还比较不错，效果很明显。另外，最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块，只要产品独特、有趣，都可以申请。4、微信微博运营/互推创业者基本都有官方微博和微信，如果经营的好，是可以带来很多用户的。同时，可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推，目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以），可以直接在这样的群里面找到互推伙伴，不断互推也是可以带来一定量的。5、垂直媒体投稿垂直媒体投稿，更偏向于PR，不过大的垂直媒体，带来的效果还是很不错的，尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到。目前36Kr、虎嗅、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道，为了增加报道几率，也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员。二、付费渠道找到一个好的App推广渠道能让App运营与推广达到事半功倍的效果，很多人在第一时间推广时都会想到免费的推广渠道，但是往往做很久都没有看到效果，然后想到了App付费推广渠道，那么有效的App付费推广渠道有哪些呢？1、应用商店投放应用商店都有付费的推广，基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费，豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价。总的来说应用市场单个用户获取成本较高，如果初期没有较高预算，可以不做尝试（具体可查看马海祥博客《APP应用商店该如何推广APP应用软件》的相关介绍）。2、刷榜目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo。虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好，但还是性价比不错的方式，，不过91和安卓基本没什么量了，可以直接忽略。360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的，单个激活成本可以保持在1块左右。不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控，还是有一定风险的。Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜，不过价格就高很多了，基本上分类前100名就要一万左右，但是实际上在分类100名左右，不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右，要是新增跟不上，维护榜单也比较困难，所以ios这边的刷榜，真的是有钱人玩的。3、ASO优化ASO是目前炒的比较火的推广方式， ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名。首先，开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫，多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词。对于小众的关键词来说，开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词，除了自己逐步提升排名外，可以找专业做ASO的公司来做，不过目前成本较高，做到排名第一的话，一天的成本要一万左右，折算下来成本就很高了。对于创业初期的公司来说，ASO可以做一定尝试，先努力把长尾的小众的词做好。4、微博九宫格微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份同道大叔推广自己的app，单一通过个人微博，一个月的激活就接近30W。这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试，也就是联合9家app，找一些app介绍类型的微博直发，然后找一些大号转发。在2014年12月份到2015年2月这段时间，基本上吸量的产品，单个激活都在5毛内，好点的只有2-3毛，以前推一次一般费用也就2-3k，但是激活却有4-5k，像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k，而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载，直接带动了应用市场的排名。可惜好景不长，随着各大博主的价格水涨船高，微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽，目前很多博主都只能走微任务了，同时粉丝对广告的识别度也越来越高，微博热度本来也在降低，目前微博的效果就低了很多，虽然说低了很多，也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢，单个激活还是在2-3块，单个注册成本在3块左右。5、换量换量是目前比较常规的一种推广方法，一般就是你帮我带量，我给你按对应的比例还量。其实，换量也可以作为一种免费的手段，但是对于推广初期的产品来说，自己并没有多少量，很多时候都需要买量，所以这里就放在了付费的渠道。如果创业者可能觉得自己产品量级太小，这时候就可以走围魏救赵的路线，比如A产品给可以给我们带1W的量，但是我们只能给A产品带3000的量，那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买，这样就达成了一比一的换量要求。另外还有一种野路子，很多大的APP，都有内置的应用推荐位，你可以找你在这些公司负责的朋友买量，这样带来的用户量不错，而且价格也不贵（具体可查看马海祥博客《如何利用线下预装推广使APP立刻拥有千万用户》的相关介绍）。6、垂直论坛大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户，而且用户活跃度高，是创业者初期是一个不错的渠道。目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧，一个30W成员的小组，一般置顶一个月也就600左右，效果还是不错的。贴吧因为广告太多了，最好就是和吧主合作做活动，这样效果会更好。7、网盟/广告平台网盟属于鱼龙混杂的一个渠道，积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等，市场推荐位量少，但是用户质量好，创业初期可以考虑，其他类渠道量多，但是用户质量低，为了完成kpi很多公司都会走到这一步。一般网盟类，一个激活在1.5左右，一个注册在2.5左右，有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词），也有渠道类的网站，比如cpa之家等，可以在上面发信息，基本上每天都会有数十家联系你，自己择优选择即可。有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台，不过更多的都是按点击收费，Tapjoy平台目前可以按激活付费，一个激活0.1美金左右，用户不限制区域的可以尝试。广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台，比如腾讯的广点通，微博的粉丝通、今日头条的广告体系，现在陌陌也开设了广告体系，这类的成本相比于前面几种会稍微高一点。8、校园地推校园地推被很多人说烂了，但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广。地推分两种：一种是在学校摆点宣传，说的好听点就是路演，这种是要场地的，北上广深，基本上一天的场地费都要2-3k，而且一场路演带来的注册量也就两三百，算下来成本比较高了，但是品牌宣传好，起码半个学校都知道你了。另外一种是扫楼，就是找学生、社团，让他们直接拉人下载注册，或者进宿舍教室宣传。北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了，不太建议做，但是在其他二线城市，这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的。说个最简单的方法，找几个学生兼职扫楼，到男生宿舍，下载一个送一瓶可乐，这样基本上60%以上的男生会下载，一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了，给这个兼职一天200报酬，但是必须扫满栋楼，至少有100个人下载，这样成本也不会很高。其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑，还不如发宣传页，1000张宣传页（彩色a5，双面）印刷费也就60元，派发费用80元，宣传页设计的好点效果还是不错的。三、APP推广的其它方法除了以上免费和付费的APP推广渠道之外，我再跟大家分享一些常用的方法技巧，这些方法，你或多或少的应该都会用过一些：1、网站推广（1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神马SEM，百度SEO。（2）网址导航。hao123网址导航，360网址导航，搜狗网址导航，毒霸网址导航等等。移动端的有QQ浏览器，UC浏览器，小米浏览器等等。（3）网络联盟。百度联盟、搜狗联盟。（4）门户社区。四大门户，地方社区等等。（5）异业合作。（6）生活分类网站。2、应用市场/应用商店小米应用商店，百度手机助手（含91手机助手和安卓市场），华为应用市场，应用宝，360手机助手，魅族应用中心，PP助手，UC应用商店，OPPO软件商店，机锋市场，搜狗手机助手，魅族商店，豌豆荚，安智市场，金立易用汇，木蚂蚁，联想乐商店，应用汇，沃商店，移动MM等等。如何选择以上来源呢选择之前需要对这些渠道来源进行数据统计，选择效果好的进行重点投放，但也需要进行防止刷量。如果推广渠道不多，使用Android渠道打包的方式就能满足基本的统计需求，当然可以使用一些第三方快速打包工具提高打包效率；如果需要大规模推广，面向众多渠道的推广，例如：广告投放、渠道买量、地推、邀请裂变等推广场景，显然不可能为每一个渠道、地推人员、用户都打一个专属的渠道包，这种情况下，兼容iOS 和Android 系统的免打包渠道统计无疑是最合适的以第三方Xinstall渠道统计工具为例，App内嵌入Xinstall的Android SDK或者iOS SDK,自动获取 IDFA、系统版本等信息，并上传至Xinstall服务器。Xinstall可完美同时支持Android 、iOS 以及web端的第三方统计平台。如果app针对于Android和iOS同时兼容，国内的Xinstall无疑是最好的选择

2021-11-12

317

#如何选择APP的推广渠道？

如何使用渠道二维码统计地推员的推广App效果？-Xinstall

当需要推广App时，具有地域属性的App往往需要推广人员，一般有两种类型的推广人员：雇佣的员工兼职地推如果是兼职地推，人员管理是一个头疼的问题。兼职地推通常是日结。日结临时工面临以下问题:怎样保证地推人员在工作中的推广业绩？日薪是固定金额，不能激发推动人员的积极性。怎样判断地推人员的工作成果，方便下次继续使用。假如是自己雇佣的员工进行app市场推广，相对来说，在管理上会比较容易一些，但仍然面临着不能用数据来评估的困难。使用Xinstall渠道码提供的渠道码和链接生成功能，可以轻松解决这个问题。在Xinstall的背景下，为每个地推人员生成一个专属的二维码，这样每个扫码记录都可以被跟踪，以及下载量和安装量等数据。可以包含以下数据:落地页访问人数App下载量App安装量App注册量下载按钮点击量留存率自定义埋点等数据这样，通过使用Xinstall后，就可以轻松解决地推人员的App渠道来源数据管理问题。再者，可以为表现突出的地推进行奖金奖励，而且进一步合作，总比一次一次地更换陌生地推来更有效。

2021-11-12

281

#地推员的推广App效果

如何用地推进行有效获客降低成本提高效率?-Xinstall

地推是开展App工作重要的环节，监控app安装与统计工作至关重要，其作用主要包括以下方面：在资源配置上，有利于挖掘优质流量渠道，高效营销，资源丰富；对人员的管理，有利于考核人员的调度与推广，提供了分成结算依据；对活动的影响，有助于及时调整后续的地推策略、降低成本、以数据驱动、总结经验。一、来源监控难点和几种方案App希望通过线下的方式，把人群吸引到app的用户，所以策划了一场大规模的推广。推广的主要渠道和情景如下：1.透过外业合作，找多家商户进行活动推广；雇用地推员的推广工作；多种线下场景投放下载海报。要同时对多个渠道进行效果评估和绩效考核，就需要对每家合作商家、每个推广者、每一个推广海报进行精细统计，传统的统计做法及对应不足如下：地推员手工登记目标使用者的手机号码，然后汇总上报(存在错误、错误报告等现象)；安卓对每一条通道都有参数(工作量大，效率低)；每一位地推员都分配了一个地推码，要求用户在登记时填写相应的推码(操作繁杂，流动率高)。在引入解决方案之前，我们需要弄清楚，无论使用何种推法，使用者最终都要完成下列过程：扫描二维码-进入落地页-点击下载-安装后打开App-注册转换。离线的入口基本上只有一条，即二维码。最为简单直接的统计方案也是呼之欲出，要求上是：对每一个二维码进行相应的识别与统计。确保每一个二维码对应的H5页和市场下载的App渠道数据是一致的。二、解决办法。在实际应用中，该应用采用了归因匹配方案，实现了对每一个二维码的数据统计。如何灵活地实现具体目标？1.通道页面识别。(1)目标。每条二维码(H5通道)进行来源追踪、效果评估。(2)渠道来源跟踪方法。使用第三方归因App服务商Xinstall统计数据，在输入渠道编号、渠道名称(说明作用，可以是名称、地区、活动等等)、下载落地页，保存创建相应的URL渠道链接，URL上将生成"channelCode=渠道编号"的字段参数，它主要作用就是识别渠道来源。这样只需准备一张下载落地页，然后按不同地推员或渠道，批量填写相应号码及姓名，即可掌握投放后最重要的资讯：每个二维码代表的推广者姓名、工号，随后进入本页面访问、下载的流量将会上报统计，反馈到报表。

2021-11-11

233

#有效获客

#降低成本

我在App付费推广上,烧出来的经验-Xinstall

手机广告平台怎样推广APP？一些推广人员在进行烧钱，转化率底下。不知道怎样增量和有效进行投放？推广人员在负责APP新用户增长在增加的用户遇到瓶颈，老板希望可以扩展外投渠道拉新，但找不到合适的人员，也没有相关经验,在投放上遇到一些瓶颈，本文从业务上对这些进行分析。本论文由三部分组成：1.找出投放的关键指标。2.常见的投递结算方式及渠道介绍。3.获客单价和用户质量：一、找出投放的关键指标App付费推广，说白了就是烧钱买数量。人们对于这个渠道的固有印象是“花钱办事，钱多了获取的用户就多”。在其它增长方式无法达到预期增长目标的情况下，品牌方应该也不会用这种方式来增加收入。以“花钱办事”这句话来描述这个渠道，其实一点也不错，唯一能在这里面体现出渠道运营能力的是：能不能用最少的钱，带来更高质量的用户。从而得出两个关键指标：获客的客单价，获客的流量。计算一笔账，假设你有1w元投放预算，当获客成本是5元时，就可以收回2000个新客，若获客单价减少0.5元，可以拉回的新客流量也比之前增加。对于付费投放，获客单价只有底线，但没有上限。这取决于您推广的APP所在行业。获取的质量不管你的APP为用户提供了什么样的价值，只要能够留住用户，那么肯定会有一个使新用户持续留着的关键节点，对一般新用户的监控，都将按照这一关键节点来设计。举例来说：购物类APP所提供给用户的价值是可以买到喜欢的，或者性价比高的商品。这种类型的APP能够使新用户持续留存的关键节点就在于“用户的第一次下单行为”。然后将获得的监测指标定义为“新用户下订单率”。值得注意的是，监控获客质量的目的，是让我们能够及时地识别投放渠道的优劣并加以调整，因此设定的监控周期，不宜过长。推荐在监测新增的当天，如此，次日可结合投放数据，调整投放策略。再者，获客质量评估标准并不是越严格越好。由于贵公司要求越严格，单价将会提高，获得的客位数量将会相对减少。各阶段将会有不同的目标诉求，若现阶段追求快进快出，则需适当放松对用户质量要求。二、常见的结算方式及渠道介绍。APP付费推广类型主要有两种，一种是品牌展示投放，另一种是效果投放。品牌展示式投放追求的是用户的曝光量，像每年双11一样，我们都会在各大APP的屏幕上看到淘宝投放的广告，这种投放一般是由市场部门主导，双11活动对用户的曝光，所追求的是双11活动对用户的曝光量，可能会有一些流量需求，但不会再深入到各大APP上。效应式投掷追求的是在更深层次暴露下的获客数量和质量，用户成长团队一般采用这种投放方式。主要介绍三种常用的结算方式：CPA根据行为支付费用，单价对行为的影响：一个下载价格<激活价格<注册价格；通常定义为激活(下载和打开APP)；CPA流量来源大概有3种：1、在中小规模的应用市场、网站APP等收费收取流量2、一些大代理也有能力做网站聚流量3、代理商在任务平台上直接激活任务。CPA代理的主要赢利方式是赚取差价；要控制CPA渠道新客量和新客量，可通过扩大合作代理数量，排除代理质量不高的情况下实现。CPD。按下载费付费，要注意当“下载速率”太低时，投放CPD比CPA便宜得多，但获客质量相对稳定；华米OV、应用宝、360等主流应用程序市场都是CPD的支持，应用市场所提供的推广方式还有很多。尴尬的是，应用市场渠道投CPD不允许转包，尽管应用市场提供了查看下载数据，但当我们在应用市场收费投放时，一些自然下载将通过付费渠道进行下载。这个对于多平台的投放效果查看可以使用Xinstall来进行渠道统计，无需打包，只需要一个链接就可以可以不同渠道带来的效果来源追溯CPC按点击费、信息流投放时时采用这种方法结算，获客数量较大，获客单价较高；其投放的内容、投放技巧(人群定位、时间、出价、技术对接等)和站内承接策略是影响投放质量的主要因素，对代理商的素材制作能力和投放专业度要求较高；常见的信息流渠道有：广点通(腾讯)、巨量引擎(字节跳动)、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、趣头条等。三、获得的单位价格和质量管理。前文介绍了第一分部“找准外投关键指标”时，谈到最重要的两项指标：获客单价和优胜率。第三部分侧重于如何管理这两个关键指标。获取用户客单价-减少获得客单价是渠道经营的持续目标。但是，降低单价并不追求绝对低价，而要在数量级、质量和价格之间寻求平衡。以达到规模目标和质量目标为基础，降低客源价格。其主要管理方法是：1、提高低单价渠道的投放率，以降低整体客单价。推出时推荐多种结算方式同时投入渠道，避免一条腿走路。另一方面，可以在一定程度上分担风险，避免某一渠道空转，另一方面是可以综合各渠道走量情况、质量和价格，调整渠道投放比例，以达到对获客单价的管理。2、同一条结算渠道增加多个代理，让代理商之间形成竞争关系，不断开拓低价。Xinstall 提供渠道统计是非常实用的一个功能，可以实现免邀请码等推广功能，在这里不做多的讲解，具体流程请查看官网说明。Xinstall 在APP推广领域做得很深入，对于一个需要推广的APP 来说，使用Xinstall 来做运营推广一个不错方式。

2021-11-09

265

#我在App付费推广上,烧出来的经验

App上线后,如何使用二维码进行推广-Xinstall

众所周知，智能手机在当今生活中越来越流行，APP也随之迅速发展，APP随之迅猛发展，APPstroe和android这两大手机商店的应用总数已经突破100万，同时各应用商店的应用数量也不断增加，应用数量不断攀升。因此，结合二维码推广App也是其中提升下载量不错的方法之一使用二维码进行APP线上推广二维码线上推广站点下载：从产品运营的角度来说，二维码下载方式，已经与短信下载、手机上网下载并驾齐驱，成为一种非常简单的下载方式，所有大型门户的手机APP如腾讯QQ、淘宝网、大众点评等都带有二维码下载。并且几乎大型应用商店的应用下载软件都带有二维码下载软件，在腾讯QQ、淘宝网、大众点评等各大门户的手机APP下载软件中都有一种二维码下载软件的方式，而且几乎大型的应用程序下载应用程序下载软件都是非常简单的，因此你肯定会失去大多数用户，好的产品经营者，会把二维码放在APP的下载页面，让看到二维码的用户只需扫描二维码，即可快速下载APP。邮箱二维码码：邮件营销曾经是网络推广最热的一种方式，到目前为止仍有一些APP开发者，在使用这种推广方式，邮件内有一个二维码，开发者在使用这种推广方式时，可以收到了微信上的email推广使用二维码进行线下推广大会易拉宝：每次开会时，经常一次又一次地在会场入口和现场摆放着易拉宝，这么多的易拉宝，并非人人都那么容易记住，很多人只是匆匆一瞥，然后离开，为什么不放二维码呢？参与者看到二维码后随手一扫就可以下载该应用，不过参加者离开后，他的扫描记录和链接就会在手机中出现，被他带走，甚至，他可以离开会场等待网速快时再下载App程序。事件单页：活动单页是宣传APP必不可少的资料，一个正规的公司不会只有一个APP页面，并且经常会在会议或做活动时，发出大量的活动单页，上面印有APP的名称、功能介绍，还会放一些专业词语，收到单页的用户，谁会把你的活动单页保存下来，甚至携带，离开活动现场，在出口以及等车的站台旁的垃圾箱，可以看到许多活动单页，谁会把你的活动单页保存下来，其实可以在打印活动单页的时候，打印一个应用的二维码，也是不需要下载的，单页只需打印一页，就可以将你的实际活动页面打印出来，就可以直接扫描下载App，而只需活动页面，就可以在出口以及等车的站台旁的垃圾箱里，其实也可以看到活动单页进行推广室外广告：一些户外广告的APP应用，在户外广告上都加了一个二维码，当看到广告时，就可以下载应用。另外，在一些线下的促销礼品包装上，比如礼包上都会印有二维码，有些公司的宣传品，记事本上都可以打印二维码，任何收到礼物的朋友都可以拿起二维码进行打印，所以任何收到礼物的朋友都可以打印二维码，这是一种很容易的推广方式。

2021-11-08

502

#App上线后,如何使用二维码进行推广

关于App推广这5点不能不知道-Xinstall

appstore作为App推广最重要的发布渠道，当然是大多数的推广者进行优化的重点，但是应用商店竞争激烈，难以迅速见效，在ASO之外，我们也应该寻找更多的渠道，具体有什么办法？一、新媒体渠道引流。1、推广软文以内容创作，以品牌关键字策划或与App相关的干货类文章，发布至微信公众号、百家号、企鹅号、搜狐号、今日头条等自媒体，质量较高的可以投递到垂直行业的垂直网站上。宝贵的文章易于传播，审核也比较容易通过，使读者更容易接受。此方法先免费，费用较低，其次深度内容可以让用户更直观地了解App。2、站外宣传以百度、搜狗、360等搜索引擎为基础构建品牌形象，通过百度百科、360百科、搜狗百科、互动百科等相关品牌词条，在百度知道、新浪爱问、搜狗百科等平台上建立基本的品牌形象，通过搜索搜索搜索搜索百科、360百科、搜狗百科、互动百科等相关品牌词条；通过搜索搜索搜索，优化百度百科、搜索百科、互动百科等。3、微信、微博、抖音正是通过运营“双微一抖”，将巨大的流量红利用于市场推广。可申请官方微博、官方微信订阅号或服务号、官方抖音号。微博客和抖音可以做内容建设，公众号可以推送App相关内容消息，发布活动，在微信上还可以建立一个官方微信群，将一些忠实用户(注册用户、付费用户或活动参加者)作为第一批传播者。4、社区引流在各大社区发布活动帖、经验帖，可以是微博、豆瓣、百度贴吧、行业垂直论坛、人气论坛等等，这些社区受众质量参差不齐，尽量多发布经验贴和互动讨论贴，适当地暴露产品形象二、推出广告促销在应用上，最直接、最简单、最有效的方法就是付费广告，如果贵公司预算充足、资金雄厚，可选择投放广告，目前大型在线广告渠道主要有广点通、粉丝通、百度广告、今日头条等信息流广告，可以根据标签投放，目标相对精准。三、线下推广日常地推、活动推广等，随着线上推广费用水涨船高，适当根据实际从线下引流也是很好的选择，除了拓展各种销售渠道，还可以通过多种渠道进行推广，进行多层次传播。四、推广用户分裂没有什么比用户之间的裂变传播更具成本优势的了，可以利用渠道统计工具Xinstall提供的免填邀请码功能，能够做到降低用户操作门槛，无感实现关系绑定。并制定渠道参数，实现大范围推广渠道的免打包统计，灵活应用于地推、广告数据监控等，大大提高用户体验和推广效率。五、合作推广App主要是和自身产品属性互补或者用户品质类似的App来转换，主要有：应用内活动合作或推荐位、交换友情链接、官方账号互推、线下资源互换等。若App偏爱O2O产品，可考虑开展跨行业合作，加强与线下商店、渠道商的合作。

2021-11-05

266

#关于App推广这5点不能不知道

Xinstall性能再次升级，自身责任越来越大 - Xinstall

从Xinstall运行以来，目前已经累计服务涉及电子商务、新闻阅读、游戏、社交、金融、房地产等40余个行业的App，尤其合作了一些大型企业后，Xinstall统计过的App安装量已经接近10亿次，为企业节省推广费用40%以上万事开头难，不少客户不知道Xinstall提供的传递智能参数以及渠道统计的服务。也对Xinstall的渠道统计业务产生质疑，随着对客户的耐心解释以及一步步协助客户完成渠道统计SDK的对接，进行测试。经过实际数据测试后，客户才放心并且选择了Xinstall服务。随着Xinstall客户越来越多，责任也越来越重，这些客户一起见证了Xinstall增长，也渐渐有了千万级以及亿级规模的知名企业客户，随着服务客户的增多，我们运维工程师发现Xinstall某个服务器任务,会在特定极端情况下有出现运行缓慢的情况，尽管是边缘任务,但Xinstall秉持着不忘初心服务号客户的宗旨去查找原因，优化服务器性能，服务好每一位客户。性能优化起因为了提高 Xinstall 匹配准确率，当客户使用『托管包』方式进行配置时，我们会针对安装包进行一次包体优化，从而将该种配置方式下的准确率提高至100%（仅限特定条件）。在优化包体代码的执行过程中，会占用服务器部分资源进行操作，而这，也恰恰成为了我们这次优化的契机。尽管该功能在上线前经过了我们测试团队的"严刑拷打"，但在上线服务了几百位客户后，还是出现了一次体验上的不佳：有一位客户反应他们的安装包有一次在下载前需要经过近2s的等待。细心的客服部门没有对这种容易忽视的 "小缺陷" 坐视不管，反而第一时间反馈到研发部门。在测试团队的反复测试下，确认了该问题存在，以及出现的概率：0.04%。尽管从出现问题的概率上看，并没有达到我们内部制定的优化阈值概率，但是敏锐的 CTO 凭借丰富的开发经验，断定该问题在未来随着客户数量的上升，一定会放大出现的概率，因此，必须尽快找出出现问题的根源，并进行优化！问题定位0.04% 的概率虽然低，可能仅仅是几秒钟出现了短暂的性能问题，而普通监控服务只能通过测算一段时间内固定踩点得出的平均数据，因此很容易忽略掉几秒内出现的性能尖刺。但好在运维部门在 Xinstall 立项初期，为了应对及其细微的性能尖刺难以捕捉的问题，研发了一套强大的『AI 性能捕捉机』，得益于AI 的学习能力，可以在服务器持续运行的过程中不断学习每台服务器的性能表现，从而能够突破固定踩点的限制，应对不同时段，不同流量下以及更多外界变量导致的性能的细微变化，进而敏锐区分性能尖刺，并记录在案。通过『AI 性能捕捉机』的日志，结合客户反应的现场情况，运维团队准确定位到了在现象发生时是由于『优化包体』整体操作比预计慢了 1.66s 从而导致这个现象的发生，进而发现当时服务器在 1.66s 内，有 1.43s 出现磁盘吞吐量升高70%的性能尖刺，而其他服务器指标没有超过 AI 在当时时间段推算出的标准上限。当技术团队接收到这两个信息后，结合服务端日志，发现确实在发生问题的时间段，存在12个并发的『优化包体』操作，所以确实可能导致磁盘吞吐量上升，但还需要证实是否是吞吐量达到瓶颈从而导致变慢。首先第一步，需要确认的是，现场执行『优化包体』的服务器的磁盘性能。通过现场的性能日志来看，在性能尖刺的1s时间内，磁盘吞吐量达到了 250MB/s 左右，由于我们的服务器使用的是阿里云ECS，所以技术团队需要确认ECS上挂载的云盘的吞吐量上限。阿里云官方文档对云盘的性能描述：性能类别ESSD云盘ESSD云盘ESSD云盘ESSD云盘SSD云盘性能级别PL（Performance Level）PL3PL2PL1PL0无单盘容量范围（GiB）1261~32768461~3276820~3276840~3276820~32768最大IOPS1000000100000500001000025000最大吞吐量（MB/s）4000750350180300单盘IOPS性能计算公式 ②min{1800+50*容量, 1000000}min{1800+50*容量, 100000}min{1800+50*容量, 50000}min{ 1800+12*容量, 10000 }min{1800+30*容量, 25000}单盘吞吐量性能计算公式（MB/s） ②min{120+0.5*容量, 4000}min{120+0.5*容量, 750}min{120+0.5*容量, 350}min{100+0.25*容量, 180}min{120+0.5*容量, 300}数据可靠性99.9999999%99.9999999%99.9999999%99.9999999%99.9999999%单路随机写平均时延（ms），Block Size=4K0.20.3~0.50.5~21~35~10以上指标是针对云盘本身的性能进行说明，抛开其他影响因素后，云盘本身所能发挥的最大性能指标。我们的服务器是500GB系统盘（PL1）+ 1000GB的外接云盘（PL1），外接云盘计算吞吐量 =min{120 + 0.5 * 1000, 350} = 350MB/S，应该远远大于现场的 250MB/S，从这里看，应该没有达到磁云盘的最大吞吐量。但是，经过更多文档的查阅，我们发现阿里云ECS本身也有一个磁盘吞吐量上限，这个上限区别与云盘自身的吞吐量，ECS 最终的吞吐量上限是 min{云盘吞吐量上限, ECS自身吞吐量上线}。根据阿里云官方文档，ECS实例存储I/O性能对比：实例规格最大IOPS（万，4KiB I/O）最大存储带宽（Gbit/s）最大吞吐量（MB/s，1024KiB I/O）ecs.hfc6.large1.01.0125ecs.hfc6.xlarge2.01.5187.5ecs.hfc6.2xlarge2.52.0250ecs.hfc6.3xlarge3.02.5312.5ecs.hfc6.4xlarge4.03.0375ecs.hfc6.6xlarge5.04.0500ecs.hfc6.8xlarge6.05.0625ecs.hfc6.10xlarge10.08.01000ecs.hfc6.16xlarge12.010.01250ecs.hfc6.20xlarge20.016.02000我们的服务器为 ecs.hfc6.2xlarge 型号，对应最大IOPS为2.5万，最大吞吐量为：250MB/s。从这里来看，我们其实不单单要关心最大吞吐量，还需要关心一下另一个指标：【最大 IOPS】，两个指标都可能影响到我们的『优化包体』操作。我们关心的指标是：【最大 IOPS】和【最大吞吐量】这两个，这两个指标符合短板效应，即最大指标为：min{ESC最大值, 云盘最大值}。从而我们可以计算出我们这台打包机的理论最大指标：系统盘 IOPS：min{25000, min{1800 + 50 * 500, 50000}} = 25000系统盘吞吐量：min{250, min{120 + 0.5 * 500, 350}} = 250 MB/s外接磁盘 IOPS：min{25000, min{1800 + 50 * 1000, 50000}} = 25000外接磁盘吞吐量：min{250, min{120 + 0.5 * 1000, 350}} = 250 MB/s从上述计算可知，我们当前在这磁盘吞吐量指标上发挥的最大性能已经被 ECS 本身的实例所限制，并且符合现场的性能状况。所以理论上如果我们需要防止业务增长带来的高并发进而影响到『优化包体』这一操作，那么必须升级 ECS 的配置，否则单单升级云盘盘性能已经没有作用了。测试验证性能指标当然，上述仅仅是阿里云给出的文档数据，有可能存在文档更新不及时，甚至是文档与实际服务器性能不匹配的情况。所以，为了确当前服务器真实的磁盘吞吐量，我们毕竟通过种方式，自行进行验证。测试方案：使用阿里云官方测试方案该方案使用到了 fio 工具进行磁盘性能测试，该工具是目前 Linux 系统上使用比较广泛的磁盘性能测试工具，并且官方给到了各种测试用例。我们针对不同容量、不同性能级别的云盘、不同 ECS 性能分别进行了多次测试，来直接印证阿里云官方文档给出的数据是否准确。【测试结果表】通过单一变量对照测试，我们可以对比得出：1.主磁盘（系统盘）和外接磁盘（外接云盘）没有本质上的性能区分，均遵从阿里云官方文档的计算公式。> 测试变量：ECS型号相同、主磁盘（系统盘）和外接磁盘（外接云盘）容量相同、主磁盘和外接磁盘均为PL1，测试命令相同。2. 磁盘容量大小确实会影响磁盘性能。> 测试变量：ECS型号相同、均使用主磁盘、主磁盘均为PL1、测试命令相同、两次测试容量不同。3. ECS 型号确实会影响磁盘性能。> 测试变量：ECS型号不同、均使用主磁盘、主磁盘均为PL1、主磁盘容量相同、测试命令相同。[注]：测试数据为 FIO 测试工具的报告给出，相比使用 iotop 工具肉眼观察测试过程中的数据采样会偏大一点，比如 263MiB/s 在实际采样中为 250MiB/s，29.3k 在实际采样中为 26.3k。『优化包体』性能优化既然确定了磁盘吞吐量为性能瓶颈，那么下一步所能做的优化无非两步：1. 硬件性能优化2.软件性能优化1.硬件性能优化硬件性能优化其实已经非常明了，从上面的文档以及测试结果来看，目前能够优化的点只有升级 ECS 的型号，来提高磁盘吞吐量的上限，俗称氪金。2.软件性能优化软件层面，由于大量的并发可能导致多个任务同时进行，进而占用磁盘资源，导致各个任务的速度均受到影响。那么，在有限的磁盘资源的情况下，我们能做的，就是加快每次『优化包体』的速度。由于『优化包体』整体操作主要消耗磁盘的步骤为：拷贝原始包 -> 拷贝解压缩后的原始包这两步，所以我需要测试不同编程语言执行这两步时，是否有速度上的差异：*cp 命令测试[纯 cp 脚本拷贝原包和解压后的包]*node.js 直接拷贝测试[纯 nodejs 代码拷贝原包和解压后的包]*node.js 调用 cp拷贝测试[在nodejs 代码中调用 cp 命令拷贝原包和解压后的包]*scp 命令测试[纯 scp 脚本拷贝原包和解压后的包]*rsync 命令测试[纯rsync脚本拷贝原包和解压后的包]*cp + unzip命令测试[cp 脚本拷贝原包，再使用 unzip 解压原包]* oss 下载原包 +unzip 命令测试 [通过内网从 oss 下载原包，再使用 unzip 解压原包]使用上述7中不同方式进行测试时，我们同时也考虑到下面两个影响因素： * 包大小对速度的影响* 主磁盘（系统盘）和外接磁盘（外接云盘）之间传输对速度的影响所以，在进行每一项测试时，我们的测试用例基本是这样子的（-> 代表拷贝方向）：【小包速度测试】主磁盘 -> 主磁盘主磁盘 -> 外接磁盘外接磁盘 -> 外接磁盘外接磁盘 -> 主磁盘【大包速度测试】主磁盘 -> 主磁盘主磁盘 -> 外接磁盘外接磁盘 -> 外接磁盘外接磁盘 -> 主磁盘经过技术同学耐心的测试，数据悦然纸上：【测试结果表】【结论】：软件层面还是受制于硬件瓶颈，无法通过不同的软件工具加快拷贝速度。1. 各种方式对包的操作均与磁盘吞吐量有紧密关系，但目前不同方式之间的拷贝速度差异不大（除了非拷贝操作：unzip 和 oss download）2. 目前可以看到 8v16g（ecs.hfc6.2xlarge）在各种方式下拷贝大包基本稳定在 30s 左右，经过测试阶段人工观察（iotop 工具），磁盘吞吐量也是达到了 ECS 自身的吞吐量瓶颈。3. 为了进一步验证 ESC 吞吐量瓶颈是否跟随 ECS 型号提高，我们测试了下 ecs.hfc6.3xlarge 型号，发现速度大幅提升，吞吐量也是达到了该 ECS 自身的吞吐量瓶颈。4. 外接磁盘和主磁盘之间的文件操作不会受到两块云盘带来的影响（速度和单一磁盘内部操作一致）【最终，我们的运维团队依以上测试所得的信息，最终采用了如下方案进行优化】：1. 单机服务器型号升级，支持最大 625MB/S 的磁盘吞吐量，大幅缩短单次任务所消耗的时间2.『优化包体』微服务化，分散到我们全球各地区每个服务器上，让每个服务器都拥有该服务的能力3. 运维团队内部研发落地一个新系统：『AI 服务调度系统』（内部代号：治水），结合全球各个服务器内部的『AI 性能捕捉机』实时上报的日志，分析出能够执行本次『优化包体』任务的最优服务器，从而进行任务派发。优化成果这套优化方案在执行的同时，测试团队同时也研发出一套『AI 拟真压力测试系统』（内部代号：泄洪），通过 AI 学习线上日志，模拟出高并发下场景下的客户请求情况（并非传统压测工具直接进行高并发请求），用来测试这套优化方案。最终测试结果：『AI服务调度系统』承受住最高 1043次/s 的『优化包体』任务（远远高于线上实际并发量），且单次任务最多耗时0.75s，单机服务器峰值时间均 < 1s，做到了 100% 任务在 1s 内完成的指标！对于支持我们的用户，我们绝不对降低服务质量，无论从哪个角度看，都有义务保证Xinstall服务的高质量，随着Xinstall客户量的增加，同时也是Xinstall成为客户严格要求的对象，我们感受到了越来越重的责任，也会对自己要求越来越严格。感谢支持！

2021-11-05

255

#性能再次升级

#Xinstall

App推广统计代替渠道包统计的方法 - Xinstall

App推广运营商每天最关心的是渠道数据的变化，毕竟这是直接衡量工作成效的方法。但是，获取渠道数据的重点是什么，你知道吗？现在我们就简单介绍一下应用渠道统计的基本知识，以及有效的统计方法。一、安卓渠道来源跟踪方法。因为Google不能在国内的Android系统上使用GooglePlay，导致目前Android市场出现了碎片化、差异性的局面，开发一款App需要上架几十个应用商店(应用宝、小米应用商店、华为应用商店、百度手机助手等)，这些我们称之为渠道，需要有不同的渠道标识来实现效果跟踪。方式一：安卓渠道打包。只要App发布了一个新的版本，就可以为不同的发行渠道设置一个不同的软件包，这个方法是为每个应用软件包建立一个专属的ChannelID(渠道码)，上传到相应的应用市场，然后当该App在该渠道下载，App将与后台交互或者数据上报，这样我们就能统计到各个应用市场中具体的下载量、用户数量等关键数据。这一实践虽然可以有效地统计各种渠道的数据，但是如果渠道数量太多，版本更新频繁，还需要在多个平台上进行推广，那么人工打包的方法就显得效率不够。为实现多渠道打包的高效，市场上也涌现出许多工具。如GradlePlugin,ApkTool,Packer-Ng等。利用上述包装工具，可以实现多渠道的包装，但渠道包装的制作过程比较繁琐，管理费用较高。方式二：免打包渠道统计(渠道链接统计)有别于渠道包，这是一种基于渠道链接的渠道统计方法，国内第三方平台Xinstall能够实现，具体做法是在上传一份包后，生成相应的渠道链接，然后导出相应的安装包在渠道链接上进行分发，安装包统计的数据可在Xinstall的后台实时查看。该方法无需开发人员手工设置渠道编号多次打包，就可以制作多种不同推广渠道的安装包，从而节约了多余的渠道管理成本，更有效地避免了渠道链接统计。iOS系统中渠道源跟踪方法。很明显，因为iOS不能通过渠道包来区分渠道的信息，所以iOS只能是免打包的渠道统计。苹果占据了iOS操作系统的主导地位，但是由于iOS生态过于庞大，iTunesConnect提供的营销活动链接分渠道统计数据不能实时，需要手工创建渠道链接，而且安装量小于5个的渠道无法显示，因此无法满足其需求。除Apple官方之外，目前国内基于渠道链接的方案较为成熟，并且能够同时支持Android、iOS和web端的第三方统计平台Xinstall。Xinstall的渠道渠道链接方案除了可以实现无打包渠道统计外，还可以实现免渠道识别码(邀请码)与渠道关系等功能，通过自动生成渠道链接，地推、广告等渠道链接，可以实现免渠道识别码(邀请码)功能，通过Xinstall来生成渠道链接，实现最大程度的推广效果。

2021-11-04

432

#App推广统计代替渠道包统计的方法