手机广告平台怎样推广APP？一些推广人员在进行烧钱，转化率底下。不知道怎样增量和有效进行投放？

 

推广人员在负责APP新用户增长在增加的用户遇到瓶颈，老板希望可以扩展外投渠道拉新，但找不到合适的人员，也没有相关经验,在投放上遇到一些瓶颈，本文从业务上对这些进行分析。

本论文由三部分组成：

• 1.找出投放的关键指标。

• 2.常见的投递结算方式及渠道介绍。

• 3.获客单价和用户质量：

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一、找出投放的关键指标

App付费推广，说白了就是烧钱买数量。人们对于这个渠道的固有印象是“花钱办事，钱多了获取的用户就多”。在其它增长方式无法达到预期增长目标的情况下，品牌方应该也不会用这种方式来增加收入。以“花钱办事”这句话来描述这个渠道，其实一点也不错，唯一能在这里面体现出渠道运营能力的是：能不能用最少的钱，带来更高质量的用户。从而得出两个关键指标：获客的客单价，获客的流量。

计算一笔账，假设你有1w元投放预算，当获客成本是5元时，就可以收回2000个新客，若获客单价减少0.5元，可以拉回的新客流量也比之前增加。对于付费投放，获客单价只有底线，但没有上限。这取决于您推广的APP所在行业。

获取的质量

不管你的APP为用户提供了什么样的价值，只要能够留住用户，那么肯定会有一个使新用户持续留着的关键节点，对一般新用户的监控，都将按照这一关键节点来设计。举例来说：购物类APP所提供给用户的价值是可以买到喜欢的，或者性价比高的商品。这种类型的APP能够使新用户持续留存的关键节点就在于“用户的第一次下单行为”。然后将获得的监测指标定义为“新用户下订单率”。

值得注意的是，监控获客质量的目的，是让我们能够及时地识别投放渠道的优劣并加以调整，因此设定的监控周期，不宜过长。推荐在监测新增的当天，如此，次日可结合投放数据，调整投放策略。再者，获客质量评估标准并不是越严格越好。由于贵公司要求越严格，单价将会提高，获得的客位数量将会相对减少。各阶段将会有不同的目标诉求，若现阶段追求快进快出，则需适当放松对用户质量要求。

二、常见的结算方式及渠道介绍。

APP付费推广类型主要有两种，一种是品牌展示投放，另一种是效果投放。品牌展示式投放追求的是用户的曝光量，像每年双11一样，我们都会在各大APP的屏幕上看到淘宝投放的广告，这种投放一般是由市场部门主导，双11活动对用户的曝光，所追求的是双11活动对用户的曝光量，可能会有一些流量需求，但不会再深入到各大APP上。效应式投掷追求的是在更深层次暴露下的获客数量和质量，用户成长团队一般采用这种投放方式。主要介绍三种常用的结算方式：

CPA

根据行为支付费用，单价对行为的影响：一个下载价格<激活价格<注册价格；通常定义为激活(下载和打开APP)；

CPA流量来源大概有3种：

• 1、在中小规模的应用市场、网站APP等收费收取流量
• 2、一些大代理也有能力做网站聚流量
• 3、代理商在任务平台上直接激活任务。CPA代理的主要赢利方式是赚取差价；

要控制CPA渠道新客量和新客量，可通过扩大合作代理数量，排除代理质量不高的情况下实现。

CPD。

按下载费付费，要注意当“下载速率”太低时，投放CPD比CPA便宜得多，但获客质量相对稳定；

华米OV、应用宝、360等主流应用程序市场都是CPD的支持，应用市场所提供的推广方式还有很多。

尴尬的是，应用市场渠道投CPD不允许转包，尽管应用市场提供了查看下载数据，但当我们在应用市场收费投放时，一些自然下载将通过付费渠道进行下载。
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CPC
按点击费、信息流投放时时采用这种方法结算，获客数量较大，获客单价较高；

其投放的内容、投放技巧(人群定位、时间、出价、技术对接等)和站内承接策略是影响投放质量的主要因素，对代理商的素材制作能力和投放专业度要求较高；

常见的信息流渠道有：广点通(腾讯)、巨量引擎(字节跳动)、百度信息流、阿里汇川、微博粉丝通、快手、趣头条等。

三、获得的单位价格和质量管理。

前文介绍了第一分部“找准外投关键指标”时，谈到最重要的两项指标：获客单价和优胜率。第三部分侧重于如何管理这两个关键指标。

获取用户客单价

-减少获得客单价是渠道经营的持续目标。但是，降低单价并不追求绝对低价，而要在数量级、质量和价格之间寻求平衡。以达到规模目标和质量目标为基础，降低客源价格。其主要管理方法是：

1、提高低单价渠道的投放率，以降低整体客单价。

推出时推荐多种结算方式同时投入渠道，避免一条腿走路。另一方面，可以在一定程度上分担风险，避免某一渠道空转，另一方面是可以综合各渠道走量情况、质量和价格，调整渠道投放比例，以达到对获客单价的管理。

2、同一条结算渠道增加多个代理，让代理商之间形成竞争关系，不断开拓低价。

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