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字节再度下场种草社区APP，“可颂”或成抖音电商第二变现渠道？

近日，抖音旗下的内容社区APP“可颂”已经在苹果及部分安卓应用商店上架。可颂是继“新草”腰斩后，字节对种草产品的二度尝试。与“新草”不同，“可颂”可以看做是抖音版“小红书”，依附于抖音生态，为抖音的相关业务如电商、本地生活等形成协同和服务。抖音电商在去年曾提出“兴趣电商”的概念，而种草正是兴趣电商最重要的一环。随后抖音本地生活也开始发力“种草”，并在今年早些时候，上线“生活服务机构平台”。目前看来，“可颂”或将为抖音“兴趣电商”和本地生活这两大业务，提供有力的变现渠道。“可颂”和“小红书”究竟有什么区别？UI方面：二者均采用feed流双列展示，并会根据用户的关注倾向推荐图文与视频两类内容。不同之处在于，可颂尚无小红书的“本地频道”，同时最下方菜单栏采用“搜索”替代小红书的“购物”功能。内容方面：可颂打通抖音的账号体系，登录后抖音账号的关注、粉丝、获赞、作品和收藏数据会自动同步到前者。尽管可颂依托于抖音庞大的视频内容，推荐的内容也大都来自抖音，但是其本身也有和小红书一样创建内容的入口。

ASA投放进入内卷时代，广告主该如何“后来居上”？

ASA全称Apple Search Ads，是苹果商店里一种付费竞价搜索推广方式，分为搜索结果广告和搜索标签广告。相比而言，App Store搜索结果首页的投放效果最佳，用户只要搜索就能一眼看到。凭借用户体量大、粘性度极高、转换路径短、流量更垂直等诸多优势，ASA自推出便被公认为是优质投放渠道。作为App Store里唯一的广告形式，ASA广告的平均转化率达高达50%。根据3YDATA数据报告显示，2022 年上半年，中国大陆区 ASA 广告投放产品不断增加，行业内卷逐渐严重，导致应用类产品各项关键指标均受影响。特别是平均点击成本和平均转化成本，皆呈增长趋势；在平均CPT上，财务类应用居高不下且持续表现出增长状态。此外，应用类产品关键词数量最高每日新增破万。尽管广告商买量关键词在不断的扩大范围，但是点击率和转化率却呈下降趋势。游戏行业竞争更为激烈，整个2022年上半年，游戏类应用平均点击和转化成本涨幅超过50%，平均CPT涨幅超过60%。从整体数据看来，海外投放效果依旧稳定，ASA投放也已经成为众多广告主出海首选的优质渠道。ASA投放逐渐内卷，可Apple Store的流量红利和转化空间依然不容小觑。那么，广告主该如何在日益内卷的渠道中“后来居上”？又该如何合理分布投放比重？渠道流量日益昂贵，“降本增效”就显得越发重要。Xinstall的ASA渠道联调功能，具备以下几点优势，已经帮助众多广告商实现ASA渠道投放的降本增效！开发者无需另行开发Apple Ads归因代码，仅需使用AdServices框架进行Xinstall IOS版本SDK的集成。苹果官方认可的SDK将有效降低数据差异，Xinstall在数据脱敏、加密后完成追踪，绝无隐私涉及，带来更真实的归因结果。联调的数据覆盖全链路，从ASA广告在App Store里的访问、点击、安装到APP下载完后的注册、活跃、留存等一系列行为的全链路数据；更有渠道转化漏斗系统，帮助广告主直观评估ASA投放效果。Xinstall除了提供ASA归因服务，还提供多渠道的数据归因分析。对于进行多渠道投放的广告商来说，实时查看各渠道投放数据就显得尤为重要。作为成熟的App全渠道数据监测服务平台，Xinstall可以对H5、各类广告平台、社交分享等多渠道的归因数据进行聚合处理，并生成简化的数据图表进行展示，直接呈现所有渠道转化效果。在ASA投放进入内卷的时代，App厂商可以基于Xinstall平台提供的全渠道投放数据反馈，进行分析和优化，实时评估App Store和其他渠道的投放价值并对投放策略进行及时调整。至于ASA渠道值不值得继续内卷下去，看完数据反馈的App企业应该已经有了答案。

视频号：从私域进军公域

近几年，视频号基于微信平台庞大用户流量的基础上，成功打入头部短视频行业，并且在直播电商领域也逐渐完善。从去年年底至今，视频号持续推出怀旧演唱会品类，经典的大众音乐内容，叠加视频号强大的社交分发能力，在短时间内有效地通过话题式爆款的方式，在朋友圈得到了爆发式增长。视频号属于微信生态体系的一部分，现目前逐渐具备商业化属性，在2021年腾讯财报中，视频号被提及13次。腾讯认为，视频号将提供重要的商业化机会，包括视频流广告，直播打赏和直播电商。从私域走向公域，入局短视频赛道，视频号凭借强大的社交生态平台获取巨大增长。根据洞见数据研究院测算，结合用户时长、广告加载率和CPM价格三个影响因素，在DAU在6.15亿的情况下，视频号信息流广告年收入空间达到250亿左右；而结合付费率和ARPPU等影响因素，视频号直播打赏收入的未来年收入空间可以到200亿，因而两项合计，在不包括直播电商的情况下，未来三到五年，视频号年收入或将达450亿元。短视频赛道的崛起，让很多企业选择短视频平台投放广告。新的广告内容与形式是否会成为产品新的增长点，需要用数据说话。ROI是一个通俗的指标，适用于很多市场营销和运营的活动，即投资回报率。企业所做的一些市场营销、运营活动，都是以能获利为出发点，当运营活动的ROI大于1，说明这个活动是成功的，能赚钱。投放短视频广告依然也要计算ROI，才能将内容与渠道进行匹配。Xinstall 可以针对推广的所有渠道数据均有非常精准的统计，包括曝光量、访问量等，在AIPL模型的第一环节就做到数据追踪；同时还支持App内的自定义事件统计，可以根据不同类型的App特点自主设置关键触点，用来统计和分析用户的行为，再次用数据对用户的相关行为归因；如果产品符合用户预期，那么通过老带新的分享裂变也就不难了，在这一点上，Xinstall依然可以做到数字化，分享报表精准统计每一个用户ID的多维度分享指标，比如分享的次数、分享点击次数、分享带来的新增用户数等，自动绑定邀请关系，也有利于结算每个用户的邀请奖励。

2022-06-21

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#短视频广告；广告投放；数据统计