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App渠道统计方法详解之Android系统

Andriod在全球可以说是拥有移动端用户量最大的平台，市场份额占据了70%左右。大部分国家，Google Play是Android的主要市场渠道，当然也存在小的三方应用市场如亚马逊、三星等。国内无法使用Google Play服务，这就给了国内广大第三方应用平台分蛋糕的机会，导致中国市场出现了非常具有特色的现象——碎片化，国内Android市场存在大量的APP分发渠道，这些渠道之间的竞争是非常激烈的。Android 分发渠道的统计方法：1、渠道分包统计：传统的渠道统计做法是多渠道打包（主要针对的是Android系统），具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的渠道识别ID来标识。但是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。2、填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）：Android开发者曾将填写渠道识别码作为渠道统计的一种重要方法，之所以这样做是因为用户数量和地推人员的数量过大，不可能为他们每个人制作一个安卓渠道包来统计他们的渠道业绩。当然，这种方式由于其填写操作比较麻烦，用户比较排斥，目前正逐渐被第三方的免打包渠道统计所替代。3、借助第三方免打包渠道统计：Xinstall作为APP渠道统计的服务商，可以为每一个渠道（甚至每一个用户）生成一个携带参数的渠道链接，统计海量小渠道，兼容Android/iOS。而且这是基于渠道链接统计的一种方法，不需要批量制作渠道包，也不需要填写渠道识别码即可识别APP安装渠道来源。

App渠道统计方法详解之IOS系统

一般来说，推广ios正版app产品，所有推广渠道最终都是链接到APP Store下载，但是iOS 是无法制作渠道包的，那么如何区分各个渠道带来的流量？以及各个渠道的效果转化？今天就给大家盘点一下ios系统的AP渠道统计方法。因为iOS 是无法制作渠道包的，所以iOS 的渠道统计必须是免打包渠道统计。1）免打包渠道统计（苹果官方）苹果官方基于自己的操作系统，做好iOS 渠道统计无疑是具有权威性的，但由于iOS 生态过于庞大，苹果目前并没有提供很完善的方案，书具有延迟性并且需要人工创建渠道链接。2）填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）由于苹果官方渠道统计存在数据少不显示、数据无法实时显示等问题，地推常用的邀请码/渠道码等也无法适用，同时这种方式还要填写操作比较麻烦，用户比较排斥3）免打包渠道统计（第三方）Xinstall APP渠道统计可以海量自动生成的渠道链接，不仅兼容了Android 系统，还可以实时统计小渠道数据，并且可以实现免填邀请码安装统计业绩的需求。同时，由于其不打包、不填码、可以简单灵活支持海量渠道等特点，可以广泛应用于移动广告效果统计等领域。感兴趣的朋友可以在主页点击注册，试用我们的免费版。

App渠道统计方法概述以及如何选择。

要想选择好App渠道统计方法，首先要对App渠道统计形势有一个系统的全局了解。不过如今国内有很多的第三方统计工具，如Xinstall。在介绍之前我们先简单说一下App渠道统计在国内市场与国际市场的差异。因为在国内市场，安卓市场的碎片化情况比较严重，国内的App渠道统计，尤其是安卓的渠道统计，比国际市场复杂得多。国外相对简单，iOS 方面苹果官方的App store 始终占据统治地位，Android 方面虽然也有三星、亚马逊等第三方应用商店，但碎片化程度远没有国内严重，Google play 依然是绝对主流渠道。两者都提供了简单易用的数据统计工具，尤其是谷歌，毕竟广告是他们的核心业务，移动广告也是重要的买量渠道。谷歌自然要为用户提供广告渠道效果统计的有力工具，苹果作为iOS 生态的统治者，同样也提供了自身应用市场的App渠道统计工具。当然，苹果和谷歌的统计工具都是服务于自身生态，并不兼容对方，这就需要有第三方的服务商来整合两大移动操作系统的App渠道统计方法，以方便移动开发者使用。众所周知，我们在APP推广的过程中，一般需要生成多个渠道包，上传到不同的APP推广渠道。这些渠道包需要包含不同的渠道识别信息，在APP和后台交互或者数据上报时，会带上各自的渠道识别信息。这样，我们就能统计到每个分发渠道的下载量、用户量等关键数据。传统的渠道统计做法是多渠道打包（主要针对的是Android系统），具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的渠道识别ID来标识；当用户下载了 App 之后，运营推广人员就可以通过渠道标识来查看各个渠道的数据。虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据，但是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。iOS跟 Android 的开放生态不一样，iOS 则是一个完全封闭的系统；除了少部分越狱机器，绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及严格的审核制度下，Android 打包的做法在这里就完全行不通。但是，这里只需要xinstall 的后台上传一个标准的安装包，即可无限生成不同的渠道链接或者二维码（兼容Android/iOS），然后根据需求把渠道链接或者二维码分发到各个渠道，统计数据。非常方便还能节约开发成本和时间。欢迎点击主页注册并免费试用

App渠道统计对于App推广运营的重要性

现在，市面上大部分APP的竞争重点已经从功能竞争过渡到市场和运营的竞争，也就是从抢增量到抢存量的阶段，而App的推广与运营离不开App渠道统计的支持。对于APP功能的开发者来说，其实技术壁垒已经几乎没有了，技术门槛也很低，比如：抖音、今日头条等。能够开发出拥有这些功能的APP的公司不计其数，但是字节跳动之所以脱颖而出，并不是将这两个产品设计的多独家，无法复制，还是源于其强大的APP推广和运营能力。或许还有一点运气，因为当时短视屏还没火起来的时候，字节跳动就用各种创作者激励方式以及五花八门的运营手段来吸引新用户的加入。当然想要做好app的推广和运营，必然是要有精准的App渠道统计的数据进行评估和分析。就App的渠道推广而言，没有专业、优秀的方法对渠道推广效果进行精确统计，不知道各个渠道投入带来的真实用户激活量，App推广就会陷入形同“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境地。所以说，App推广和运营人员，需要根据数据来评估渠道推广的效果，找到最适合自家APP的渠道，有针对性的投放，不断完善推广策略，这样才能更加精准、有效，快速的吸引到有价值的用户。目前，APP推广的数据有两种方法获取：一种是企业自主研发的数据统计系统；另外一种是通过第三方渠道统计工具。因为第一种方法对技术、成本的要求太高，所以很多企业采用的是第二种方法。

从新东方直播看品牌广告未来趋势

最近新东方双语直播卖货火了，曾经在教室里讲课的老师们，如今在直播间卖大米，直播间不止柴米油盐，更有诗和远方。国海证券分析认为，东方甄选直播间的核心优势是差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力、新东方品牌背书的产品。快节奏的时代，能在直播间听到优美的中华诗词，感受世间万物的灵动，甚至在低谷的时候，一句”痛苦是对的，痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造这一切。”还能温暖人心。东方甄选无疑是走出了直播带货的别样风格。三天时间，其直播间粉丝数量破千万，股价涨10倍就是市场对内容的认可。文字或许是这个时代最纯粹最能与用户共情的东西了。作为品牌，铺天盖地的传统广告已经无法满足消费者重体验的需求，内容也不再以硬广卖货为主，真正了解用户需求的产品才能为品牌带来可持续的增长。比如将生活化场景嵌入广告中，或利用微电影的形式引发用户共鸣，达成产品与用户的共识，更是在传播一种文化价值。品牌方/广告主在计划投放一条内容导向的广告时，也应该关注广告的投放效果，数据是指导营销方向的根本。为什么选择Xinstall1. 监测广告投放效果监测广告渠道方的曝光、点击数据，当用户点击广告并安装激活，Xinstall实时反馈安装激活数据，以优化投放效果，帮助广告主实现精准的移动广告效果监测。提供从前期渠道广告的展示量、点击，到App安装、注册及后续的活跃、留存、自定义事件等全链路数据实时统计。覆盖App整个生命周期，清晰了解转化和ROI，筛选出优质的推广渠道。2. 覆盖多渠道，更安全的SDK适配涵盖主流大小媒体渠道，免去广告主渠道对接工作，只需集成Xinstall SDK，即可支持所有覆盖渠道的广告效果监测。超轻量SDK接入，保姆级教程解析，小白10分钟完成接入。苹果官方认可SDK，Xinstall在数据脱敏、加密后完成追踪，绝无隐私涉及，保证你的数据安全。3. 防止数据造假Xinstall后台就能提供免费的多维度数据排除重复功能，对渠道数据、用户基本属性信息数据及用户行为数据进行精准识别，同时数据以HTTP接口的形式开放，从而获取完整、全面和准确的基础数据，并据此实现用户数据的跟踪和分析。Xinstall作为专业的广告投放来源追踪优化工具，精准统计每一次广告投放效果，实时监测广告数据，便于运营策略的调整。

2022-06-16

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#直播；内容营销；广告监测

移动广告营销投放环节详解

疫情常态化情况下，品牌广告主对于营销环境又表现出积极、充满信心的态度；移动端、OTT端广告投放呈增长趋势，移动端同比去年增长1.4%，OTT端同比去年增长0.8%；PC端则下降趋势明显，同比去年降低2.2%。可以看出越来越多的品牌广告主将投放重心转移到了移动端。据Talking Data 发布的广告市场报告显示，从不同世代人群对各类广告形式的接受度来看，短视频广告和图文广告都是Y世代和Z世代更易接受的形式，这也是当前品牌在进行广告营销时采取的主要方式。互联网中的算法推荐会基于用户使用习惯向其推送相关内容，现在几乎所有内容社区或平台都会由算法主导，但这种个性化的推送可能会使人们容易被局限在“人造信息孤岛”当中。虽然有超过七成的Y世代和Z世代都认为该类广告是符合自己需求的，但他们对于频繁接收相似信息持有不同意见，有三成的Y世代认为推送广告都是自己关注的内容，远高于Z世代的16.4%，Z世代则更多认为算法推送的广告内容过于单调，可以看出，Z世代更希望接触到多样性的内容。在观看广告的渠道方面，视频平台、短视频平台和购物平台都是Y世代和Z世代最常观看广告的主流渠道。但从不同世代人群的差异来看，Y世代对于直播平台和媒体平台的偏好程度明显高于Z世代，而Z世代则更偏好社交平台和社类种草平台的，可以看出Z世代在平台偏好方面有更强的社交属性，这给品牌在进行广告营销的渠道选择方面提供了参考。那该如何进行广告投放呢？广告投放的环节有哪些？1. 选定投放渠道与广告位广告主在投放广告之前，首先要对自己产品和目标用户有明确的了解，根据目标人群寻找与之相匹配的用户群体平台。再根据该流量媒体不同广告位的转化情况和价格选择合适自己的广告位。Xinstall对于所投广告的全渠道数据均有详细的汇总报表，方便广告主对广告投放全链路数据有清晰的认知，并对后续广告内容优化和优质渠道选择提供了数据基础。2. 设置广告出价根据流量媒体公示的广告位价格结合自身实际情况出价。3. 设置素材和文案（素材特征）在广告投放素材方面，各行业的玩法差异化明显。电商行业，一般会采用一个模板直接更换商品主图，并且配有醒目的促销信息文案的方式。而生活服务行业的玩法是用相同素材图，根据城市更换地域描述的方式。在各行各业逐渐数字化的趋势下，广告也更加注重用户体验和互动性，比如给视频广告增加一些互动的按钮或者手势要求，使得用户在点击广告的时候可以沉浸到广告其中，深度还原使用场景，从而促进后续的转化。4. 圈定人群定向定向是对已有用户数据的归纳分类。常见的有新客推荐、地域、人口属性等。根据产品定位和目标人群属性，可以将已有用户再分类，精细化运营每个阶层的群体。

2022-06-15

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#广告投放；渠道统计

如何对广告投放进行高效管理？

广告投放是互联网企业流量变现的基本方式。2020年在疫情的影响下，我国互联网广告市场规模的走势受到较为明显的冲击，2020年Q1，互联网广告市场规模同比下降22.1%。但目前随着2020年Q2疫情管控向好，广告主对于未来的预期改善，市场迎来加速反弹，广告主对于经济景气度信心加强，营销意愿加强、营销活动增多，预计可以有效提高流量平台的广告加载率；广告主投放意愿加强后，愿意支付的流量价格提升，对于流量平台而言，在计价方面可以对于刊例价及折扣率带来改善空间。那如果企业要着手广告投放，需要具备哪些要素呢？一般会把要素分为投放策略+出价+定向包+素材。投放策略+出价主要依赖媒体平台算法的关键策略和优化师丰富的出价经验，但是定向包和素材可以全媒体渠道打通，集成到广告主侧统一管理。广告主自建广告后台可以拉取到所有接通api数据的媒体渠道，集成管理自己的定向包和素材维度数据。根据后台数据监控，分析指导出符合当前阶段的定向人群包和素材组合，为广告优化师提供数据指导，实时调整广告投放计划。一般来说，企业依靠广告投放获取流量，应该对流量的来源和质量进行分析和把控。不管是app投放拉新拉活，还是线索下单，微信名片等，每一次投放活动都根据渠道架构上设置的层级在三方监测链接或者url上拼上我们的渠道唯一值。这样在投放产生的三方数据拉取回来到自有平台的时候，能对每一次投放效果数据、点击的成本、甚至ROI直观地计算清楚，衡量出渠道的好坏以及业务的营收趋势。作为广告投放运营精细化管理工具，Xinstall 可以为广告主提供全渠道的广告投放数据，包括落地页曝光量、点击率、访问量以及最终转化率等。方便企业根据不同维度不同素材广告的投放效果进行对比和优化，找到优质渠道和推广内容，一定程度上减少成本。同时Xinstall还可以追踪到某个渠道下的二级、三级渠道用户来源。方便广告主对增长来源有准确的把握。

2022-06-10

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#广告投放；数据追踪；数据统计

品牌内容营销的关键指标：ROI

通常产品做出来的下一步就是推广，设计什么样的内容和活动以及选择什么样的渠道是产品需要考虑的关键问题。在预算范围内，内容与渠道用户匹配度越高就会越受产品推广人员的青睐。盲目推广不可取，我们需要将推广数据进行对比与分析。无论是什么方式的推广，都需要注意ROI的相关指标，ROI指的就是投入回报率。举个例子，有AB两个不同的落地页，在曝光量基本相同的情况下，A的转化率远远高于B，那么这就说明A的投入回报率要高于B，这样我们就可以通过调整AB两个落地页的投入来获得更高效的回报并提升推广资源的利用率。要获得更高且稳定的ROI，产品应该注意哪些方面？一、首先要对于各渠道流量的来源数据进行实时观测和统计。比如渠道内容的曝光量、用户点击落地页的次数、访问量及最终转化率等，通常还需关注DAU/WAU/MAU等能够反映用户总体活跃的指标，以及整体的拉新-留存-促活-承接体系是否周期性（有些指标在一定的时间周期内呈现规律性特征）运转健康正常，如果在某段时间中体系中某个指标出现异常，应该及时追溯原因并补救，同样，如果判定该推广内容已经不具备拉新和留存的能力则需将其做降级处理，以避免过多的资源投入浪费在不停的拉新和流失中。Xinstall作为一个全渠道数据统计平台，推广渠道的各项数据都可以实时统计并形成报表，同时对于用户增长、活跃、留存数据也可以形成图表，便于运营者调整推广策略。二、接着对于推广的线上和线下所有渠道，内容都应该着力占领用户心智，提高用户忠诚度，这样用户在接触到相关信息时才会第一个想到我们的产品；对于内容产品来说，代言人、网红/大V往往是非常重要的决策信息，品牌要根据自己产品调性对KOL/KOC进行筛选，不断触达用户。产品也不止以一种形式存在，而是更像有生命力的人一样，让用户能够记住这样一款产品，并且选择它。三、最后，数据的真实性应该视作提升ROI的关键前提，目前数据作假、刷量的现象普遍存在，广告主和运营者去筛查假量数据也会付出一定的成本。Xinstall防刷量防作弊系统可以快速识别渠道假量，多维度多方面统计包括异常点击率、异常访问量及安装量以及异常IP数等，方便运营者快速调整营销决策。

2022-06-09

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#ROI；渠道统计；防刷量

“5A模型”打通全链路营销，突破增长瓶颈

传统营销主要注重前端广告曝光效果和后端转化（销售）效果，但在目前流量红利逐渐消失的时代，企业应把营销重心更多偏移到用户和内容身上，通过内容快速占领用户心智，继而影响用户行为。菲利普·科特勒在数字时代提出了用户路径5A模型：认知（Aware）、吸引（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）和拥护（Advocate），企业可以借此通过全链路、分场景追踪营销效果，针对性地优化营销行为。一、5A模型是什么？上图可以发现，用户从认知到信任品牌的每个环节用户行为的变化都与产品内容息息相关，5A模型也被称为内容营销模型。数字营销时代下，“无内容不营销”已是各行业共识，品牌往往需要以多元化内容、展现方式和裂变玩法打营销“组合拳”，以前端素材内容的强势和突出带动品牌内容在客户心智中的渗透。2020年疫情爆发，因疫情而延期的高考也备受关注，作业帮便抓住了高考开始前两天这一全社会关注度和情绪处于顶峰的时间点，在微信朋友圈进行了微电影广告的投放。由于提前锁定了渠道排期和目标曝光量，也基于多维度标签筛选了目标用户，作业帮“打感情牌”的微电影在这段时间里实现了稳定曝光，品牌声量获得了明显提升。据腾讯广告数据，作业帮的这则广告三天曝光量就突破2.7亿，远超预期营销效果。得益于微信的社交生态，这则广告也实现了自发式的裂变传播，累计获得评论达3.7万次，分享次数突破11万，品牌口碑和好感度也随之明显提升。以内容打造差异化品牌形象，搭上大环境的快车，寻求新的营销模式，以内容占领用户心智，进而引爆增长。而内容背后，数据是关键。不论是反套路、差异化或是做创意、讲故事、讲情怀，广告内容之所以能够脱颖而出的关键在于一是“对客户胃口”，要明确目标潜客以及与其适配的内容，找到合适的形式、素材来表达；二是找到“对”的时机，要让广告内容最快被最多的潜在客户看到。整体来看，这一过程即是在利用产品要素拓展内容场景，同时也得利用平台的资源、数据支撑来不断优化前端广告的投放。消费者在接触品牌的过程中会沿着5A路径推进，但是5A阶段并不是直线进行，消费者可能会跳过某些阶段。比如，消费者最初没有被某个品牌吸引，但是由于朋友的推荐就直接购买了。由于5A各环节在不同品类和品牌的营销中占据的重要地位不同，因此在营销时需要明确链路的重心，把营销的钱花在“刀刃”上。二、用户路径上的各项数据该如何捕捉？根据“5A”模型提到的用户从认知到购买的过程，我们也应该对全链路上的数据进行精准统计，比如会有广告曝光量、用户通过广告扫码或点进链接的访问量、用户自主搜索关键信息的占比、全渠道用户来源以及转化率、购买率、留存复购的相关数据，用户数据越精准，营销的价值越高。Xinstall，作为国内领先的全渠道数据统计平台，为开发者和广告主提供了优质的推广渠道数据追踪技术服务。可以统计来自各渠道所投放的广告或内容数据，包括展现量、访问量、点击率、注册量和安装量等渠道数据。还可以对全渠道广告投放数据进行横向对比分析，优质渠道一目了然，一定程度上可以减轻营销预算的压力。自定义渠道给了运营人员推广数据统计极大的自由度，比如可以自定义广告投放渠道、社交分享裂变参数、H5落地页参数、地推渠道等，让每一个用户都有源可溯。除了渠道来源数据，5A模型更多的是以用户视角来看转化路径的，所以关于用户的各项数据也应清晰把握。Xinstall为企业提供多维度多指标用户数据管理系统，包括以下三个方面：（1）用户基本属性数据：新增用户的IP分布、地域分布、设备终端分布、网络及运营商分布、App版本分布（2）用户增长及活跃数据：新增用户的留存情况、活跃度、转化率等（3）用户各项行为数据：Xinstall支持企业自定义用户使用App内行为事件，如登录、点击商品页、点击加入购物车、分享链接等数据均可精准追踪。

移动广告数据监测：拒绝无效流量

“我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这对于App广告投放来说是个很可怕的问题。数字化时代已经到来，线上广告铺天盖地。你花了一大笔预算去做广告推广，带来的效果如何？每个渠道所投放的广告效果是否进行了精准分析？如何根据每次广告投放的数据，去调整优化营销策略？这些都可以被量化，而如何量化就需要靠对广告数据的监测来完成的。每个App产品都会有面向的目标用户群体，就是流量。如果投放了大量广告，也有比较好的流量曝光，但收获的用户量却达不到预期的效果。说明你的广告投放不够精准，无效流量自然转化不了。所以广告数据监测，是必要的。除了可以对App投放广告效果进行实时监测外，今天的数字广告还会面对这样的问题：渠道会有大量的虚假数据产生。有了金钱的诱惑，网络广告渠道商可以通过大量的虚假点击与激活，来骗取广告主，无形间增加了广告主的成本。广告监测一般有几个主要的目的:监测和衡量渠道广告投放效果；通过防作弊手段，识别出各个渠道的虚假数据；为市场和运营人员提供数据支撑，精细化运营，优化投放广告素材。广告监测的数据一般分为以下几种：曝光监测：也称“展示监测”，在各个渠道投放广告的展现量（曝光量）。渠道监测：监测广告点击量、页面的访问量、安装量和注册量App内监测：新用户安装量、注册量，基础的PV、UV、APP活跃度等，用户的次日留存、7日留存、30日留存率等。为什么选择Xinstall1. 监测广告投放效果监测广告渠道方的曝光、点击数据，当用户点击广告并安装激活，Xinstall实时反馈安装激活数据，以优化投放效果，帮助广告主实现精准的移动广告效果监测。提供从前期渠道广告的展示量、点击，到App安装、注册及后续的活跃、留存、自定义事件等全链路数据实时统计。覆盖App整个生命周期，清晰了解转化和ROI，筛选出优质的推广渠道。2. 覆盖多渠道，更安全的SDK适配涵盖主流大小媒体渠道，免去广告主渠道对接工作，只需集成Xinstall SDK，即可支持所有覆盖渠道的广告效果监测。超轻量SDK接入，保姆级教程解析，小白10分钟完成接入。苹果官方认可SDK，Xinstall在数据脱敏、加密后完成追踪，绝无隐私涉及，保证你的数据安全。3. 防止数据造假Xinstall后台就能提供免费的多维度数据排除重复功能，对渠道数据、用户基本属性信息数据及用户行为数据进行精准识别，同时数据以HTTP接口的形式开放，从而获取完整、全面和准确的基础数据，并据此实现用户数据的跟踪和分析。