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烧钱的游戏行业如何进行App推广

如今游戏行业热火朝天，原本App的竞争就已经很激烈，游戏行业更是直接跨入白热化竞争的行业。想要推广游戏App，好像也就只有少钱了。众所周知，渠道即流量。这是一个手游推广公司的立足之本，如果不做渠道数据把控，那么渠道推广引流就无从说起如果渠道质量很差，将会带来一系列连锁反应：推广员每天的拉新转化率不高，玩家转化率低，则消费量必定也不高，推广员业绩相应受损，积极性必然受挫。因此，渠道统计是游戏推广公司的重中之重。大部分的游戏推广方式都在线上各个群岛进行投放，今天就说一下用推广员推广的业务逻辑。首先推广员需要与玩家建立联系，即双方身份绑定，并且要追踪受绑定后的玩家后续的消费量等数据状况。最难得地方就是，绑定双方身份、追踪玩家行为。根据需求，采用第三方渠道统计SDK Xinstall的安装来源追踪方法实现，详细的集成方法，官方文档有详细的集成步骤，全程零配置，简单快速集成。大致原理如下：开发者在分享的h5页面上集成Xinstall web sdk，发布分享链接时在url上动态的拼接任意的自定义参数（如推广渠道号，邀请码，游戏房间号等等）。当某一终端访问该h5页面时，Xinstall web sdk将同时确定该设备的个性化信息和采集自定义参数，上传至服务器，待用户通过该h5页面安装App后首次打开时（如当前设备已安装该App，将直接拉起App），使用Xinstall Android/iOS sdk从Xinstall服务器再取回暂存的自定义参数。

这才是App渠道统计真正的价值！

在传统营销广告时代，很难做好精确的数据监测，但在互联网这片神奇土壤上，数据统计能力得以萌芽，逐渐成为支撑精细化运营的强有力助手。为了提升运营推广效率与开源节流，为了找到一半的广告费到底浪费在了哪里！可以说，App的渠道统计是精细化运营必不可少的一环，在流量红利消失殆尽的今天，想探索低成本、高效率的推广渠道和方式，只能依靠甄选渠道和数据排查来实现，通过核算每个渠道带来的流量价值，对优质渠道进行追加，对不良渠道暂停投放或者改进方法，进而是的受到关注的资源发挥更大的价值。在实际操作中，由于国内各个操作系统、浏览器、应用之间兼容性不足，加之Android市场的碎片化、iOS系统的封闭性，导致多个场景之间难以实现流畅的跨设备、跨平台App渠道数据统计。因此渠道统计的方式五花八门。但是过去，在复杂的情况出现的时候，很多广告主会采取填写渠道识别信息的方式来确定“邀请”或者“分享”这样的层级关系。因为渠道需要明确邀请人与被邀请人的两者关系。在App邀请有礼活动中，明确关系可以用于给双方发放奖励；在App地推活动中，明确关系可以给业务人员统计业绩。这种情况下，由于在新用户的下载之外，还有一层老用户的邀请环节，因此传统统计方法无法做到绑定双方关系，过去常采用两种方法：填写渠道码。也就是请新用户在安装完App后，填写邀请码、地推码或者手动登记信息，以此比对双方渠道信息，确定邀请关系。填写手机号码、验证码。一般要提前制作邀请落地页，让新用户在落地页中填写手机号码、邀请码领取福利，然后下载App再填写一次手机号码登录，以此比对双方渠道信息，确定邀请关系。这两种方法都可以用在Android/iOS系统中，但都需要用户在不同环节填写渠道信息，相当于把程序员该做的事丢给用户来做，对用户体验是个不大不小的伤害。但是Xinstall就不需要这么麻烦，只需要开发者事先集成该SDK，在分享的url上动态拼接自定义参数，用户点击链接后，跳转到落地页自动获取参数信息，并跳转到App Store、应用商店等下载地址，下载后打开App自动再上传一次参数，匹配两次获取的数据，即可精准统计每个渠道来源信息并统计。当然，由于渠道参数可以自由获取，也规避了传统App渠道统计中的邀请关系绑定难题，在落地页中将参数定义为：推广渠道号、邀请码、游戏房间号等，用户在安装App后参数就能自动获取，可以实现：无需填写邀请码、地推码，自动绑定邀请关系；点击链接自动进入游戏房间；自动统计下载App的推广渠道来源等。降本增效的把握精确的数据，才能真正让App渠道统计的价值得以体现！

App渠道统计如何降本增效？

在进行APP渠道统计的时候，你还在一个安装包一个安装包的开发吗？对于Android渠道分包统计来说，想要降本几乎很难。因为，Google Play产品无法在国内使用，于是国内Android市场被数十家应用商店瓜分，目前主要包括两大阵营，一是手机产商，如华为、小米、OPPO等，二是互联网公司，如应用宝、百度手机助手、360手机助手等。因此对Android系统可以基本从以上渠道展开追踪。大部分不懂得降本增效的企业就是每当Android App需要发布新版本时，给各个渠道制作携带不同参数ID的安装包（Apk文件），分发到对应的推广渠道，当用户下载App后，ID会随着相关数据发送回来，从而统计到该渠道的下载激活量。虽然这么做可以统计不同应用商店的来源，但是广人员通常会多个渠道组合推广，推广渠道一多，人工打渠道包的方式工作量就非常大，也会出现更多人为误差。相比之，Ios系统会稍微好一些，至少没有Android系统那么碎片化。但是，iOS是一个近乎完全封闭的系统，几乎所有App都需要通过App Store下载App，因此在统计层面上会相对统一，但由于iOS操作系统的规范化，大多数数据无法从外部获取，也无法进行渠道打包。苹果官方的iTunes Connect也推出了来源分析功能，主要包括：包含“App Store 浏览”，“App Store 搜索”，“App 引荐来源”，“网页引荐来源”四大块的概览，数量，比例以及趋势。通过引荐来源可以得知从App中跳转到App Store的数据。“营销活动”链接统计。可以自定义参数到下载链接上，当用户点击该链接进入App Store下载页面，会收集统计相关数据，但由于时差问题，通常数据无法实时显示，要延时一段时间，并且安装量小于5个时不予显示。苹果官方统计虽然可以统计下载数据，但两者的弊端在于：新用户在打开App及后续的用户行为操作是无法统计到的。这对后续分析用户质量是相当不利的。想要真正达到降本增效，就要用第三方SDK服务商xinstall兼容Android、iOS App Store以及iOS企业包的渠道来源，不会由于平台不同造成统计维度的差异，数据更具统一性。通过自定义参数生成推广链接或二维码，因此无需打渠道包即可投放各个场景，适合大规模、多渠道、灵活统一的推广需求。与苹果“渠道活动”统计的区别：统计维度不限于访问量、安装量等范畴，也可以通过API自定义统计用户下载App后的行为数据，实时显示数据变化，不限制安装个数。由于渠道参数可以自由获取，也规避了传统App渠道统计中的邀请关系绑定难题，在落地页中将参数定义为：推广渠道号、邀请码、游戏房间号等，用户在安装App后参数就能自动获取，可以实现：无需填写邀请码、地推码，自动绑定邀请关系；点击链接自动进入游戏房间；自动统计下载App的推广渠道来源等。

App推广精细化运营的核心关键就是App渠道统计

互联网时代，广告投放是非常昂贵的营销动作，很多广告商都知道自己投在推广渠道的钱，至少有一半是无用的，但是他们很难找到是哪一些。因此衡量一个App的渠道推广效果，就是客观且精确的数据.毕竟无论是广告投放、营销活动、社交分享、地推、KOL营销等推广，如果没有办法追溯这些渠道的投放效果再优化，那后续可能不能出效果或者持续的会浪费钱。总之，想要精细化的运营App渠道推广这件事儿，就少不了App渠道统计。在统计的时候对客观的数据进行手机和统计，很容易就能找到被浪费的资源在哪里！App精细化评估：可定向、可追溯移动互联网领域所指的推广渠道，可以是第三方应用市场这种官方下载地址，也可以是广告投放、社交分享、地推这种由多个个体共同构成的推广方式，其中，每个参与者都可以当成是一个推广渠道。相较于传统广告而言，移动互联网最大的不同，就是产品的推广渠道是可以定向投放的，过程也是可以产生数据并追踪的，从而对统计数据进行分析，优化投放效果。同时，移动互联网最大的优势，就是可以做精细化运营，解决传统粗放式评估无法解决的实质性问题：由于定向投放的存在，媒体渠道总是打着精准投放的概念一路收割广告主的预算，因此大部分推广人员在面向市场投放App时，总是会采用多个渠道组合推广的方式。越是这么做，就越需要明确广告投放的用户是从哪个渠道来的、这些用户的质量怎么样、推广策略有没有改进空间，这些都需要一套体系或方法来验证，这就是App渠道统计。那么渠道效果如何归因呢，第三方SDK服务商--通过开发者事先集成该SDK，在分享的url上动态拼接自定义参数，用户点击链接后，跳转到落地页自动获取参数信息，并跳转到App Store、应用商店等下载地址，下载后打开App自动再上传一次参数，匹配两次获取的数据，即可精准统计每个渠道来源信息并统计。

APP渠道数据统计，论留存量的重要性

在对app进行推广过程中，运营人员做渠道投放时一般会针对许多渠道进行投放，有时候点击量特别高，但激活量只有个位数；也有可能点击激活数量都很高，但是留存率很低。自己去分析后台数据，却得不到结论。当然还有更不靠谱的作弊行为，毕竟有榜单的地方就有刷榜，有数据统计的平台就有数据作弊的作坊。其中留存量是大家最关心的，也是作弊可能最大的、有时候渠道刷量会选择在次日、7日、30日这些重要时间点上导入用户数据。我们会发现 APP 在次日、7日、30日这些关键时间点上的数据明显高于其他时间点。其实真实的用户的留存曲线是一条平滑的指数衰减曲线，如果你发现你的留存曲线存在陡升陡降的异常波动，基本上就是渠道干预了数据。可想而知，这样的用户的质量是非常差的，也不具备商业价值。留存曲线不仅可以帮助我们判断渠道的质量，还可以在运营推广和产品优化上给出很多参考性建议。留存率这么重要，那么，留存率是怎么计算的呢？留存率的定义：某一天的新增用户，在n天后回访的比例，就是这天的n日留存率。举个例子，如果我们在2月1日获取了1000个新增用户，这批用户在2月2日有400个用户回访，2月8日有200个用户回访，那么2月1日新用户的次日留存率是40%，7日留存率是20%。留存率是业内判断用户质量的通用指标。移动互联网行业内，如果一个 App 的次日留存率达到40%，7日留存率达到20%，30日留存率达到10%，这个 App 的留存率就高于了业内标准了。Xinstall独创App投放全渠道监测体系，确定每个渠道进来的真实有效流量，详细统计每日各个渠道的刷量数据，以及精确统计到各个刷量渠道的IP，保证留存量数据的真实有效！

App渠道统计方法详解之Android系统

Andriod在全球可以说是拥有移动端用户量最大的平台，市场份额占据了70%左右。大部分国家，Google Play是Android的主要市场渠道，当然也存在小的三方应用市场如亚马逊、三星等。国内无法使用Google Play服务，这就给了国内广大第三方应用平台分蛋糕的机会，导致中国市场出现了非常具有特色的现象——碎片化，国内Android市场存在大量的APP分发渠道，这些渠道之间的竞争是非常激烈的。Android 分发渠道的统计方法：1、渠道分包统计：传统的渠道统计做法是多渠道打包（主要针对的是Android系统），具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的渠道识别ID来标识。但是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。2、填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）：Android开发者曾将填写渠道识别码作为渠道统计的一种重要方法，之所以这样做是因为用户数量和地推人员的数量过大，不可能为他们每个人制作一个安卓渠道包来统计他们的渠道业绩。当然，这种方式由于其填写操作比较麻烦，用户比较排斥，目前正逐渐被第三方的免打包渠道统计所替代。3、借助第三方免打包渠道统计：Xinstall作为APP渠道统计的服务商，可以为每一个渠道（甚至每一个用户）生成一个携带参数的渠道链接，统计海量小渠道，兼容Android/iOS。而且这是基于渠道链接统计的一种方法，不需要批量制作渠道包，也不需要填写渠道识别码即可识别APP安装渠道来源。

App渠道统计方法详解之IOS系统

一般来说，推广ios正版app产品，所有推广渠道最终都是链接到APP Store下载，但是iOS 是无法制作渠道包的，那么如何区分各个渠道带来的流量？以及各个渠道的效果转化？今天就给大家盘点一下ios系统的AP渠道统计方法。因为iOS 是无法制作渠道包的，所以iOS 的渠道统计必须是免打包渠道统计。1）免打包渠道统计（苹果官方）苹果官方基于自己的操作系统，做好iOS 渠道统计无疑是具有权威性的，但由于iOS 生态过于庞大，苹果目前并没有提供很完善的方案，书具有延迟性并且需要人工创建渠道链接。2）填写渠道识别码统计（邀请码/渠道码）由于苹果官方渠道统计存在数据少不显示、数据无法实时显示等问题，地推常用的邀请码/渠道码等也无法适用，同时这种方式还要填写操作比较麻烦，用户比较排斥3）免打包渠道统计（第三方）Xinstall APP渠道统计可以海量自动生成的渠道链接，不仅兼容了Android 系统，还可以实时统计小渠道数据，并且可以实现免填邀请码安装统计业绩的需求。同时，由于其不打包、不填码、可以简单灵活支持海量渠道等特点，可以广泛应用于移动广告效果统计等领域。感兴趣的朋友可以在主页点击注册，试用我们的免费版。

App渠道统计方法概述以及如何选择。

要想选择好App渠道统计方法，首先要对App渠道统计形势有一个系统的全局了解。不过如今国内有很多的第三方统计工具，如Xinstall。在介绍之前我们先简单说一下App渠道统计在国内市场与国际市场的差异。因为在国内市场，安卓市场的碎片化情况比较严重，国内的App渠道统计，尤其是安卓的渠道统计，比国际市场复杂得多。国外相对简单，iOS 方面苹果官方的App store 始终占据统治地位，Android 方面虽然也有三星、亚马逊等第三方应用商店，但碎片化程度远没有国内严重，Google play 依然是绝对主流渠道。两者都提供了简单易用的数据统计工具，尤其是谷歌，毕竟广告是他们的核心业务，移动广告也是重要的买量渠道。谷歌自然要为用户提供广告渠道效果统计的有力工具，苹果作为iOS 生态的统治者，同样也提供了自身应用市场的App渠道统计工具。当然，苹果和谷歌的统计工具都是服务于自身生态，并不兼容对方，这就需要有第三方的服务商来整合两大移动操作系统的App渠道统计方法，以方便移动开发者使用。众所周知，我们在APP推广的过程中，一般需要生成多个渠道包，上传到不同的APP推广渠道。这些渠道包需要包含不同的渠道识别信息，在APP和后台交互或者数据上报时，会带上各自的渠道识别信息。这样，我们就能统计到每个分发渠道的下载量、用户量等关键数据。传统的渠道统计做法是多渠道打包（主要针对的是Android系统），具体来说就是开发者为每一个渠道生成一个渠道安装包，不同渠道包用不同的渠道识别ID来标识；当用户下载了 App 之后，运营推广人员就可以通过渠道标识来查看各个渠道的数据。虽然这样可以统计到不同渠道的来源数据，但是当渠道数量变多、抑或同时在多个渠道上做推广的话，打渠道包的做法就捉襟见肘了。iOS跟 Android 的开放生态不一样，iOS 则是一个完全封闭的系统；除了少部分越狱机器，绝大部分 App 都是从 App Store 中下载。在苹果一家独大以及严格的审核制度下，Android 打包的做法在这里就完全行不通。但是，这里只需要xinstall 的后台上传一个标准的安装包，即可无限生成不同的渠道链接或者二维码（兼容Android/iOS），然后根据需求把渠道链接或者二维码分发到各个渠道，统计数据。非常方便还能节约开发成本和时间。欢迎点击主页注册并免费试用

App渠道统计对于App推广运营的重要性

现在，市面上大部分APP的竞争重点已经从功能竞争过渡到市场和运营的竞争，也就是从抢增量到抢存量的阶段，而App的推广与运营离不开App渠道统计的支持。对于APP功能的开发者来说，其实技术壁垒已经几乎没有了，技术门槛也很低，比如：抖音、今日头条等。能够开发出拥有这些功能的APP的公司不计其数，但是字节跳动之所以脱颖而出，并不是将这两个产品设计的多独家，无法复制，还是源于其强大的APP推广和运营能力。或许还有一点运气，因为当时短视屏还没火起来的时候，字节跳动就用各种创作者激励方式以及五花八门的运营手段来吸引新用户的加入。当然想要做好app的推广和运营，必然是要有精准的App渠道统计的数据进行评估和分析。就App的渠道推广而言，没有专业、优秀的方法对渠道推广效果进行精确统计，不知道各个渠道投入带来的真实用户激活量，App推广就会陷入形同“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境地。所以说，App推广和运营人员，需要根据数据来评估渠道推广的效果，找到最适合自家APP的渠道，有针对性的投放，不断完善推广策略，这样才能更加精准、有效，快速的吸引到有价值的用户。目前，APP推广的数据有两种方法获取：一种是企业自主研发的数据统计系统；另外一种是通过第三方渠道统计工具。因为第一种方法对技术、成本的要求太高，所以很多企业采用的是第二种方法。

从新东方直播看品牌广告未来趋势

最近新东方双语直播卖货火了，曾经在教室里讲课的老师们，如今在直播间卖大米，直播间不止柴米油盐，更有诗和远方。国海证券分析认为，东方甄选直播间的核心优势是差异化的直播氛围、丰富的人才储备、强大的内容生产力、新东方品牌背书的产品。快节奏的时代，能在直播间听到优美的中华诗词，感受世间万物的灵动，甚至在低谷的时候，一句”痛苦是对的，痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造这一切。”还能温暖人心。东方甄选无疑是走出了直播带货的别样风格。三天时间，其直播间粉丝数量破千万，股价涨10倍就是市场对内容的认可。文字或许是这个时代最纯粹最能与用户共情的东西了。作为品牌，铺天盖地的传统广告已经无法满足消费者重体验的需求，内容也不再以硬广卖货为主，真正了解用户需求的产品才能为品牌带来可持续的增长。比如将生活化场景嵌入广告中，或利用微电影的形式引发用户共鸣，达成产品与用户的共识，更是在传播一种文化价值。品牌方/广告主在计划投放一条内容导向的广告时，也应该关注广告的投放效果，数据是指导营销方向的根本。为什么选择Xinstall1. 监测广告投放效果监测广告渠道方的曝光、点击数据，当用户点击广告并安装激活，Xinstall实时反馈安装激活数据，以优化投放效果，帮助广告主实现精准的移动广告效果监测。提供从前期渠道广告的展示量、点击，到App安装、注册及后续的活跃、留存、自定义事件等全链路数据实时统计。覆盖App整个生命周期，清晰了解转化和ROI，筛选出优质的推广渠道。2. 覆盖多渠道，更安全的SDK适配涵盖主流大小媒体渠道，免去广告主渠道对接工作，只需集成Xinstall SDK，即可支持所有覆盖渠道的广告效果监测。超轻量SDK接入，保姆级教程解析，小白10分钟完成接入。苹果官方认可SDK，Xinstall在数据脱敏、加密后完成追踪，绝无隐私涉及，保证你的数据安全。3. 防止数据造假Xinstall后台就能提供免费的多维度数据排除重复功能，对渠道数据、用户基本属性信息数据及用户行为数据进行精准识别，同时数据以HTTP接口的形式开放，从而获取完整、全面和准确的基础数据，并据此实现用户数据的跟踪和分析。Xinstall作为专业的广告投放来源追踪优化工具，精准统计每一次广告投放效果，实时监测广告数据，便于运营策略的调整。

2022-06-16

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#直播；内容营销；广告监测