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为什么“数据联调”对游戏买量至关重要？

在互联网存量化加剧的今天，游戏行业的买量成本也逐渐增加，对小一些的游戏厂商来说，买量已经像曾经的渠道一样高不可及。即便如此，应用软件的开发者依然对游戏趋之若鹜。在2022年上半年上线的所有应用软件中，游戏类移动应用数量占总量的47.09%。游戏买量注重的是短期直接转化效果，在不同平台的买量与投放素材也有可能导致最终ROI的不同。因此在游戏行业进入多样化、工业化和精品化的阶段，如何“花小钱”来找到高回报的买量渠道，及如何定制更有效的宣传策略成为游戏厂商面临的一大难题。根据8月手游买量报告可以看出，手游投放的热门平台分别是快手磁力引擎、百度营销、网易易效、腾讯广告、巨量引擎，其中快手磁力引擎平台游戏的广告数占比21.76%，抖音的巨量引擎占比16.34%。而在广告媒体的买量分布上，则以字节系媒体和腾讯系媒体为主，同时各平台的占比无明显差距。可以看到，过去的粗放式买量已经被淘汰了。在用户增长变缓、流量变贵的情况下，买量开始精细化且逐渐聚焦在大流量平台，这就导致投入产出比必须计算的更加准确。因此数据联调对买量投放来说意义就非常重大。对于oCPX类（oCPM、oCPC、oCPA）的广告投放，通过数据联调可与广告平台相应的事件建立映射关系，获取到关键数据从而帮助游戏厂商优化目标和出价预算。当用户安装App并归因到广告平台后，Xinstall上报这个事件点的同时，也会一并回调给广告平台。广告平台收到事件点数据后再实时优化投放和调整竞价模型。比如巨量引擎信息流，在以“付费”或者“付费事件”为转化目标的时候，就需要用到Xinstall的【数据联调】功能实现映射（即在“付费”相关的效果点以及巨量引擎的“付费事件”之间建立一对一关系）。当用户安装该App并归因到巨量引擎的推广时，Xinstall会将“付费事件”回调给巨量引擎。巨量引擎则通过海量数据结合广告算法，智能优化实时竞价，帮助游戏厂商实现上述转化目标。想要数据联调就必须集成渠道包。App在推广需要集成渠道包来进行数据收集时，自行开发费时费力。在Xinstall可以一键生成广告渠道、推广链接、推广分包，告别自行开发，简单易上手。视频+图文指南双教程，小白或运营一人10分钟可轻松操作完成。游戏买量另一个至关重要的因素就是渠道数据的效果检测在渠道投放广告，渠道后台给出的数据维度更多的是针对投放内容的数据，比如投放的点击量、展现次数等。但对于App推广最关键的下载量、注册量等难以统计。Xinstall的后台可以查看前期广告渠道的曝光、点击、App安装激活、注册及后续的活跃、留存、自定义事件等全链路数据实时统计。覆盖App整个推广和运营周期，让游戏厂商清晰了解转化和ROI，筛选出优质的推广渠道。想要在不同平台买量的游戏厂商，只需通过Xinstall集成渠道包，即可进行覆盖渠道的广告效果监测，免去渠道对接工作的时间和中间商成本。游戏买量中最大的问题就是刷IP作弊，尤其是当游戏App推广外包给渠道商时，这样的现象经常发生。Xinstall可以实现实时监控异常IP/设备，为游戏厂商提供高效的作弊防护，实时拦截异常流量，节省成本。

2022-09-07

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#数据联调

【行业热点】东方甄选App上线，开创“另类”IP变现先河

伴随着东方甄选这个IP的热度逐渐攀升，东方甄选App低调上线。上线至今还不足10天，华为应用市场已超12万次安装，蝉大师数据显示总下载量接近20万。即便不推广引流，东方甄选这个IP本身就已经有数量相当的“死忠粉”。打开东方甄选App的界面，底部可以看到甄选、分类、购物车和我的订单四个栏目。其中“甄选”相当于首页推荐，“分类”算是检索。App卖货内容基本和抖音直播间保持一致，价格也相差无几，目前看来算是一个以食品为核心的垂类电商App。IP变现的前提是庞大的粉丝群体和流量基础，东方甄选本身就已具备这样的前提。虽然抖音商城功能完善，但如果一直依附抖音，东方甄选将永远只是一个带货IP。新东方应该已经意识到这一点，或者他们从未想过局限于此。乘着热度上线自家App开始布局垂类电商赛道，开启IP转型App的“另类变现”之路。中国电商巨头淘宝、拼多多、京东已经形成了“三足鼎立”的局面，分走了至少80%的市场份额。近几年，更是鲜有新的电商App上架。剩下的份额在垂直赛道中，被分化出的社交电商、母婴电商、兴趣电商等瓜分。时至今日，垂直电商中的母婴类最先撑不住。曾服务过5000万宝妈，还获得近10亿融资的蜜芽发布公告称，蜜芽App将于9月10日正式停止服务并关停下架。蜜芽关停的原因，也正是大多数垂直电商正在面临的问题：产品优势不大，至少并没有和综合电商拉开太大差距；价格优势不大，如果硬要和拼多多比，毛利几乎低得可怜；短视频带货冲击，让用户从产品消费转变成了内容消费。因此东方甄选App选择以垂类电商起家，其难度可想而知。尤其现阶段的甄选App也在面临这两个问题：第一，价格上并未形成优势；第二，供应链不完善。不过这些问题并不能代表东方甄选的未来，只是想要达到“中国高品质农品缔造者”和“农产品电商平台”的高度，还有很长一段距离要走。东方甄选的出圈，源于董宇辉的一段视频在微博爆火。彼时大量“路人粉”涌入东方甄选的直播间，抖音便开始向东方甄选直播间输送流量。这也造就了东方甄选如今持续居高不下的热度。这是一个良性循环，东方甄选改变了一些人的购物习惯--从不在抖音上下单到习惯在抖音下单。抖音给东方甄选更多的流量去影响更多的人。虽然表面看起来是“合作共赢”，但是实际上东方甄选的流量还是在抖音手上。反之，这也是抖音从不依赖头部主播的原因。大部分品牌借助平台做起来后，都会想要发展自己的私域流量池，从早期的淘品牌到现在的抖品牌。但事实证明，离开平台后的品牌通常很难把自己的App做好，就比如蜜芽App。品牌想要脱离平台的原因无非就是想要将公域流量私域化，方便展开营销活动和降低各种成本。对于东方甄选的忠实粉丝，他们认准的是品牌而不是直播，因此App对他们来说无疑是最好的选择。另外，App还能承接直播间的外溢和复购，以及其他渠道平台如公众号、小红书和微博的客户。目前看来，东方甄选App一直处于不声不响的状态，直播间也没有大张旗鼓的给App导流，可能是不想得罪抖音失去流量，也可能是想给功能尚未完善的App更多时间。如今的App创业已经不再是“黄金时期”，因为开发没有技术壁垒导致竞争激烈，也有很多曾经盛极一时的App于今年上半年宣布停止运营，比淘宝起家更早的电商类App易趣网也在其中。通常App上线后在起量阶段需要大量投放或买量，东方甄选已经凭借其IP力量完成了初始流量积累。但后续流量来源，仍是东方甄选需要解决的一大难题。虽然目前IP转型App的变现形式尚不明朗，但从当前东方甄选的状态看，更重要的应该是多培养几个“董宇辉”和加强自己的供应链，前者帮助巩固IP与粉丝之间的粘性，后者帮助IP强化其“甄选”标签，为App的可持续发展打下坚实基础。

游戏市场竞争激烈，烧钱买量并非上策

根据《2022年上半年全国移动互联网应用安全报告》显示，截至今年6月，安卓市场共计上架近346万款应用，IOS市场共计上架近249万款应用，平均每个月有近50万款应用上架。而在上架的所有应用中，游戏类移动应用数量占总量的43.28%，位居第一，远高于其他应用类型。游戏应用竞争如此激烈的原因，从过去三个月活跃移动应用占比可见一斑。报告显示，游戏类应用活跃度最高，占总量的47.49%。除了市场的选择，资本的财报也佐证了“游戏产品能够助营收”这个事实。根据各公司今年第一季度的财报：网易游戏的收入占网易总营收的73%；腾讯的游戏板块则为腾讯带来32%的收益；坐拥《一念逍遥》《问道》等热门手游的吉比特公司，在此间的营收增长了9.9%。以上两个因素仅是证明了游戏赛道的潜力，而没有技术壁垒的应用开发才是让众人“蜂拥而至”的根本原因。在技术和UI难以拉开差距的情况下，游戏App内卷的情况被“搬到”了买量市场。当常量几乎相同且不变时，唯一的变量就成了“胜出”的关键。对于游戏App来说，这个变量就是广告投放的力度，即“买量”。根据App Growing的数据显示，今年上半年在投手游整体呈上涨趋势，在4月11号版号重启后，游戏买量市场迎来了一波小“爆发”；但5月份游戏版号的“再次暂停”，让在投数量有所回落。尽管可投放的渠道是有限的，但在投的游戏数量仍然会随着时间增加。同时由于游戏应用的特殊属性，地推的方式并不适合。因此目前看来，买量依然是游戏应用最高效的推广途径之一。随着流量越来越贵，“狂砸钱”的内耗模式已经不再能带来相应的高额收益。那么有没有既能做好推广，又不用内卷烧钱，还能提升用户留存率的破局之道？且看Xinstall是如何通过领先的AI数据归因分析，帮助游戏商家走上“高效买量”的破局之路：在以用户的点击数、用户安装数或者用户的注册数为考核标准时，有些广告厂商采用机器模拟点击量、广告曝光数据当作点击量、搜索量当作点击量等作弊手段，虚假刷量。Xinstall：实时监控作弊行为，拦截和标记异常流量，节约营销成本买量游戏厂商与各种层级广告代理商的“佣金”博弈，是否先行垫付、给多少返点、给多少账期成为了这场核心较量的关键。Xinstall：安装后上下级自动绑定，层级明确，为赚取佣金、分成结算提供可靠精准的数据凭据在买量合作中，难以明确追踪有效的结算数据，到底是用户量是点击量？还是安装量？还是注册量？重复IP造成的点击量是否计入实际结算？Xinstall：精准监测各渠道曝光量、点击量、下载量、转化率等全链路核心数据，从而迅速找到高ROI投放渠道其实能够解决上述问题，投放就不再需要与代理商合作。Xinstall的移动广告效果监测功能，对接平台范围广泛，可提供多平台数据聚合查看功能、报表加密分享功能、防作弊保护功能。高效优化广告投放策略，在降低成本的同时轻松提升ROI。

想要高效开展App地推，总是会有以下问题怎么办?

App地推一直是一个比较有效的获客方式，但是很多推广员甚至管理层都会在地推时遇到一些问题。那么有哪些问题呢？首先要解决的就是地推人员或地推代理机构的业绩评估难题，由于涉及到对工作人员的考核、奖惩、管理，重要性自然不言而喻。这就需要我们在地推过程中做好 App 渠道监控。在做地推时候，通常地推中采用的是人工登记信息、填写地推码等方法来统计业务归属，但实际上存在以下问题：人工登记：地推现场复杂，业务人员人工登记容易出现误差和造假，效率也极低填写地推码：让用户安装 App 后填写地推码，许多用户并不愿意配合，容易造成用户流失前者操作成本集中在地推人员上，后者操作成本集中在用户身上，这些做法在某种程度上都会打击到双方的积极性，让 App 地推难以高效开展，那么有没有两全其美的办法呢？首先，我们知道，无论地推渠道有哪些，地推场景的方法都是一样的：地推人员让用户扫描二维码，用户通过手机扫描二维码后，进入下载落地页下载并安装App可以采用 xinstall 的渠道链接统计方案，通过集成其 Android/iOS SDK 就能够自动采集下载落地页的详细数据，并生成独立的数据统计报表。同时地推人一人一个推广二维码，可以直接绑定层级关系，业绩一目了然。Xinstall，真正做到让业务归业务、运营归运营，技术创新完全可以弥补过去地推效率上的不足。

App推广，分析比工具更重要。

很多刚入行App推广的伙伴，认为寻找一个好用的工具比什么都重要，殊不知，其实分析比工具更重要。虽然Xinstall作为工具已经非常的完善，任何功能都在尽量简化App运营的工作，降本增效，但是Xinstall再厉害也只是将一些数据性的结果通过图片展示出来，还需要专业的人对这些数据进行深度的剖析，并根据数据进行运营规划，达到1+1＞2的效果。移动统计分析工具是个标准工具，很多移动互联网公司和传统企业都有配备，但是有的人用的好，在App 经营方面取得较大的成绩，每个月的净利润超过了2个亿。但是有的企业却不会使用这些工具，移动App经营的不好。移动App经营的好坏，一方面同工具自身有关系，另一方面同数据分析能力和运营经验有关。移动互联网运营本身就是一个新生事物，市场缺少懂数据和运营的团队。特别是传统企业，其业务在向移动互联网转型的过程中，其需要一些时间和经验来过渡。这个阶段数据分析和运营经验比工具自身更加重要，同一辆跑车，好的驾驶员可开到每小时200-300公里，不懂的人可能每小时100公里也开不到。数据分析比工具更加重要，同样是一组数据，懂数据的人可以利用模型和分析工具来找到商业机会，找到特征数据，寻找目标客户，激活客户活跃程度。同样是一组数据，结合外部数据就会产生化学反应，了解客户，洞察客户需求，寻找好的渠道和跨届营销机会。例如利用交易记录我们可以找到产品之间的相关性（购物篮分析），实现App内部之间的产品促销，可以提高8%左右的产品转化率；利用数据分析，了解top 5%用户的来源渠道，增加渠道拓展力度，获得更多的优质客户，增加了20%左右的优质客户；利用数据分析，了解客户消费需求，通过跨界营销，激活了20％休眠客户。总之，移动运营是企业经营好客户的关键，专业的工具、数据、分析、模型、经验、跨界、渠道等都是经营好移动App的关键。移动App运营的八大黄金法则只是管口看豹，需要通过实践和数据分析来积累更多的经验和案例。

App推广？只是运营的一个部分。

如今很多人都想转行去做App运营，但却不知道App运营其实也分很多岗位。除了活动运营，内容运营等常规的App运营外，App推广其实也是运营工作的一部分。但是运营在这里扮演的角色是用来分析数据。在App推广期，渠道才是最重要的，尽管发红包注册成为普遍手段。优质渠道的选择比红包的投入更加重要。金融产品本质是经营风险的，客户对金融产品的信任是客户购买金融产品购买的前提。金融产品推广的渠道对于App的注册，以及客户转化率，客户质量都有较大的影响。曾经对某个互联网金融理财App分析，发现从参考消息渠道来的客户，其金融App注册率、产品购买率、客户质量都高于其他渠道，甚至比其他渠道发红包效果更好。在这个例子中，参考消息的渠道质量远远高于其他App推广渠道。说明客户更加信任作为官媒的参考消息。同样一些互联网金融产品愿意在中央电视台投入巨额广告，也是考虑到客户购买产品时，认同了其产品附带了中央电视台的信用背书。对于某些金融理财产品，利用好的渠道进行推广，比仅仅依靠重金砸广告，发红包更加有效果。金融App在进行推广和营销时，合适的渠道选择很重要，适当的渠道比发送红包更加重要，会降低推广费用，同时也会提高产品转化率，渠道选择过程中，广告监测和统计分析平台起到了关键的作用。想要选择合适的渠道，数据归因最重要。Xinstall作为领先的AI数据归因分析平台，拥有以下功能：App安装来源精准追踪，智能参数传递，免填写邀请码线上线下推广渠道数据统计，防作弊示警App一键拉起，直达指定场景页全链路数据实时洞察，数据驱动业务增长高效地推统计+代理佣金结算+广告投放效果分析。帮助推广是现降本增效，迅速找到目标客户，打开市场！

App推广中的黄金法则。

（注：本文仅适合已经有一定的用户基础，运营了至少3个月，处于一个成长阶段）一：思维转变，运营和推广一样重要从这个阶段开始，基于数据分析的移动App运营比简单粗暴的砸钱推广更加重要。渠道的选择可以大概节约40％左右的推广费用，活动和广告的推送服务可以提高60%的客户活跃率，App的体验优可以提升20%左右的客户留存率。App内部活动推广相对外部渠道广告投入，在相同的投入下，其收益将是3倍以上，同样收益的条件下，其投入只有四分之一。二：活动增加，广告预算减少App的内部活动比外部广告更加重要，基于激活客户交易的活动，其带来的收益将大大超过广告带来的收益。例如常见的红包激励活动，其产生的收益将是广告的十倍以上，也就是投入1万元的红包活动，其产生的收入是巨大的。App社交分享和促销活动，带来的新客户和新交易也是会节省广告投入效果，基本上可以认为社交分享和促销活动的成本是极低的。App的运营活动的成功取决于对客户在移动互联网行为习惯的了解、客群的划分，移动App的运营经验、业务交易数据的分析。三：重视活跃度大于拉新App运营中，新客户的营销成本是老客户的四倍，对于一个注册用户超过100万，月活不到10%的App，老客户的经营比新客户获取更加重要。留住客户，提高老客户的活跃程度比投入金钱获得新客户更加重要。提高用户活跃程度需要对客户进行分析，从客户在移动互联网的需求出发，利用内容运营和活动运营来激活用户，统计分析工具和外部移动互联网数据将会帮助企业找到激活客户的方法。移动App运营经验和产品分析也是一个重要的方面。Xinstall可以帮助监控从下载到活跃到分享的全链路数据，不仅在前期可以帮助app推广选择适合的渠道降本增效，后期在运营APP时也能准确刻画用户画像！

Xinstall,为App推广数据而生

App的急速生长注定了未来内卷的趋势，当人群的数量固定，选择却变多的时候，推广的途径就变得至关重要。去年，在亚洲区域大火的《原神》游戏，仅用一年时间便获得了20亿美元的超高盈利，由此可见，一款APP只要找准渠道找到市场，就一定能够收获丰厚的利益。但是如何找到适合推广的平台，什么样平台的用户才是这款APP潜在用户的聚集地呢？这就必须依靠强大的移动广告效果监测。Xinstall实时监控投放效果，精准监测各渠道曝光量、点击量、下载量、转化率等全链路核心数据，提供多平台数据聚合查看功能、报表加密分享功能、防作弊保护功能。高效优化广告投放策略，在降低成本的同时轻松提升ROI。同时可以对接市面上几乎所有的渠道，从流量平台，专业广告平台，任何移动广告平台都可以接入。这其中少不了Xinstall的专业的第三方广告数据监测平台，数据涵盖转化全流程且保持中立性，轻松选出优质渠道，精准优化投放计划。其中超轻量的SDK集成，即使小白也能轻松操作。对于任何APP推广来说，数据是一切的基础。Xinstall在展示强大精准数据的基础下，能够生成简化的数据图表，让运营一眼洞察数据关键，调整投放政策。Xinstall的数据研发和数据展示，专门解决中国APP市场投放的数据归隐问题，推广再也不需要为了各种归因问题而烦恼。同时在Xinstall的平台上，不仅有免费版本可以试用，还有专业版和定制版专门针对需求不同的用户。

App怎么在线上做推广？

无论是线上还是线下推广，App推广的核心都是不变的，围绕开拓用户，留住用户，App流量统计分析，提高用户活跃度，app营收。简单来说App的运营流程就是：拉新-留存-促活-营收。app留存，用来反映不同时期用户流失的情况，可以快速找到用户流失的原因。app促活，一般区分为日活、周活和月活。只有活跃的用户才能对app产生价值。app营收。APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；（2）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；（3）用户的数据也是有价值的.这些重要的数据对运营来说十分重要，因此数据的精确度和及时性就非常重要。Xinstall可以提供从下载到安装到日活的全链路数据，不仅帮助广告主寻找出最合适的线上推广路径，在可以在日后的App运营方向打下坚实的数据基础。

高效的App地推数据统计方法

虽然地推目前任然被认为是非常高效的推广方式，但是获客成本的增加让所有广告商在经济下行的情况下，变得更加量入为出，更加强调投产比，更加看中ROI。而衡量ROI的指标，正是通过数据来展现的。因此这些环节中，数据统计就非常必要。同时做好数据统计还可以帮助优化地推策略，考核业绩推广以及实行管理奖惩。一般的地推渠道分为代理和非代理，无论哪一种渠道，实际做法都是一样的：地推人员或海报让用户扫描二维码下载 App ->用户进入落地页下载 App->然后激活并注册。地推最难解决的就是地推人员和地推代理机构的业绩评估难题，由于涉及到对工作人员的老何、奖惩、和管理，重要性自然不言而喻，这就需要在地推中做好APP渠道监控。一般采用的填写地推码，在很多时候可会的配合意愿较低，同时更容易造成用户流失。但是Xinstall可以帮助App在地推的节约填写邀请码的步骤，同时Xinstall 通过数据算法自动获取和传递参数，通过 JS SDK 写入用户 ID (即邀请码)。可以帮助App在地推的节约填写邀请码的步骤，同时Xinstall 通过数据算法自动获取和传递参数，通过 JS SDK 写入用户 ID (即邀请码)。可以帮助App在地推的节约填写邀请码的步骤，同时Xinstall 通过数据算法自动获取和传递参数，通过 JS SDK 写入用户 ID (即邀请码)。同时还能精确绑定上下级关系，确保每个地推人员一人一个二维码，增加管理透明度，实时精准统计到地推人员的产出情况负责用户获取的地推人员每天会花费大量的时间来优化营销活动及处理报表。地推助手能够简化推广活动优化和报告流程，只需几次点击，即可事半功倍。