App运营

存量用户与增量用户的区别

Xinstall 分类：App运营时间：2025-03-05 18:02:42

晚上十点，你的手机突然弹出两条消息：一条是你常用的购物 APP 发的 “老用户专属折扣”，另一条是新闻资讯 APP 的 “新人注册领现金”。这两条看着普普通通的通知，其实在数字世界里，正上演着存量和增量的一场好戏呢。前一条是想叫醒那些好久没 “动弹” 的老用户，后一条则是在努力开发新客户。

用户生态的两个重要部分

存量用户已经和产品建立起了感情。比如说有个阅读 APP 发现，那些连续登录 300 天的用户，90% 都会主动订阅付费专栏，而且他们阅读的时间，是新用户的 5 倍。增量用户就像是一片还没开发的土地，潜力巨大。像某社交平台，通过短视频广告吸引来的新用户，第一个星期发布动态的概率，比自然来的用户要高 40%。这两种用户的不同特点，决定了运营方法也不一样：对存量用户的运营，得像园丁精心修剪盆栽一样细致；获取增量用户呢，则要像地质勘探找宝藏一样精准。

在 APP 的世界里，竞争常常体现在各种小细节上。电商平台给存量用户推送 “猜你喜欢” 的商品时，背后的算法是在分析他们过去 3 个月浏览过的东西；给增量用户展示 “爆款榜单”，是想用大家都买的热门商品，让新用户更容易做决定。这么区别对待不是偏心，而是因为拉来一个新用户花的钱，通常是留住一个老用户的 3 到 5 倍。

背后的竞争和策略调整

有个在线教育 APP 曾经遇到增长难题：每个月新用户数量一直在涨，可整体收入却没变化。通过 Xinstall 的渠道分析功能，他们发现从应用商店来的增量用户，70% 在三天内就流失了；而从公众号文章引流来的老学员，再次购买课程的比例高达 60%。这就让运营团队改变了策略：先用短视频吸引增量用户，让他们知道这个产品；然后通过社群运营，把这些新用户变成长期使用的存量用户。

在这个转化过程中，追踪数据特别重要。当用户从朋友圈广告点了 “立即领取” 按钮，Xinstall 的智能传参技术会悄悄记下这个用户是从哪个渠道来的。就算用户当天没下载 APP，三个月后通过搜索进入应用商店下载安装了，系统也能找到最初是哪个广告把他吸引来的。这种能跨越时间、跨越平台把数据串起来的本事，让企业能清楚看到增量用户怎么变成存量用户，存量用户又怎么带来新的增量用户。

运营方法的巧妙运用

深耕存量用户的三种办法

叫醒沉睡用户：有个健身 APP 通过 Xinstall 监测发现，超过 30 天没打开 APP 的用户里，有 15% 曾经收藏过瑜伽课程。于是就专门给这些用户推送 “收藏课程限时解锁” 的通知，结果唤醒用户的比例比普通促销活动高。

分层运营：把用户按照活跃程度分成 “每天都用的活跃用户”“每周来看看的用户”“每月才来一次的用户”，然后分别给他们推送不同的内容，比如训练计划、饮食建议、活动预告等。某健康管理 APP 用了这个方法，让月活跃用户留存率提高。

老带新裂变：在设计邀请新用户的机制时，利用存量用户的社交关系，比到处乱撒网效果要好得多。某工具类 APP 发现，通过 Xinstall 追踪的裂变链接带来的新用户，7 天留存率比自然来的用户高。

寻找增量用户的三个关键

分析渠道质量：不再只盯着下载量，而是通过 Xinstall 分析每个渠道用户能带来的价值（LTV，生命周期价值）。某游戏公司发现，虽然社交平台带来了 60% 的下载量，但从应用商店来的用户付费比例会高。

优化注册流程：给增量用户设计特别简单的注册流程。某金融 APP 把开户步骤从 7 步减少到 3 步，结果转化率提高了。

设置吸引人的 “钩子”：在地铁广告的二维码里植入 Xinstall 渠道参数，扫码的用户能直接跳到 APP 领取代金券。某生鲜平台用这一招，让线下流量转化为 APP 用户的效率提高了。

数据推动的良性循环

当存量用户和增量用户形成一个良性循环，就会产生很奇妙的效果。有个母婴社区 APP 分析发现：存量用户里那些像 “意见领袖” 一样的妈妈们发布的内容，能带来高质量的增量用户；而这些新用户慢慢成长，又变成了新的内容生产者。借助 Xinstall 跨渠道追踪用户行为的功能，他们打造出了一个 “内容生产 - 社交传播 - 用户转化” 的增长循环，让每月活跃用户数量（MAU）连续 6 个月，每个月都自然增长 20%。