巧妙使用Xinstall，Universal Links 玩转裂变营销

那么，当公共领域的流量变得越来越难转换时，如何突破并实现业务增长呢？

 

 

回顾2020年，面对这一大疫情的巨大考验，各行各业都取得了辉煌的增长成果。 尽管2020年的业务发展是曲折的，但在此过程中，我们还发现了产品增长的许多可能性。 2021年，产品和公司希望更好地生存，而“增长”仍然是每个人都需要继续学习的话题。

那么，当公域流量越来越难去转化的时候，如何去实现增长呢？

 

首先，我们需要明确营销的目的

 

• 明确目的是：涨粉、引流还是卖产品
• 设定一个可以衡量裂变营销活动效果的指标

1. 在裂变过程中，传播中的节点是用户被裂变的节
2. 如何使用有效的设计来允许专用域流量用户生成有效的传播，并通过传播吸引新的公共域流量用户
3. 通过有效的沟通途径进行创新和运营，从而导致购买和其他行为。
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如何定义

1、 分享的传播人数：这个指标是过程指标，评估的是本次活动有多少人去参与了分享。
2、 拉新和促活的人数：对用户增长有直接关系。
3、 变现的人数和变现金额相关的指标：与ROI相关的一些指标。
这个指标需要结合实际的业务场景去定义，目的是希望可以作为一个指标，衡量裂变营销的最终效果。

App分享只能影响到第一层的人，但无法没法产生裂变。但我们希望的效果是不仅仅能影响第一层人，还能影响第二层、第三层以及第……层人群，不断对公域流量进行渗透，裂变的核心是希望持续不断的传播。

如何分析效果

 

 

• 需要通过数据验证结果，从而把数据捕捉到我们后续的营销和计划里。

• 了解优质用户带来的效果：参与做裂变营销的优质用户，这些用户在本次裂变营销里面带来了多少用户，新用户、召回的用户分别的是多少

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• 投入产出比。除了验证结果数据以外，还需要把数据沉淀下来，识别对产品贡献度、复购度更高的用户，将用户分群后放到数据表中去，从而不断优化和裂变模型。

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比如：淘宝的双11盖楼，第一、 在组队时，比如：A是一个淘宝的用户，而A的家人不是，在组队的时候，A极有可能把A的家人拉进来组成一个队，在第一层的私域和公域流量就做了一个结合。盖楼需要评出胜负，赢的一方会获得实物奖励，这时就会促使战队里的用户对外去分享

 

在这个流程里，有三个核心的关键点：
第一、合理的激励方式。作为电商激励方式其实是比较容易去设计的，比如说打折、促销、红包，所以需要匹配自己的用户属性做激励的方案。

第二、通过Xinstall 和Universal Links帮助用户完成裂变和拉新，不仅能够支持多平台的分享，并起到一个较好的兼容和适配效果。在唤醒时，进行无缝的连接，用户主动点击链接后，能够去帮助用户启动或者安装 App，并且能够还原到参与活动的页面里面去。

 

第三、分享要适配多个的平台，比如用户从APP到h5，从h5又回到了APP的链路，如果想让实现多个平台的分享，就需要集成多个平台的SDK,以Xinstall SDK为例，一个SDK就可以解决多个平台的适配。

同时，还可以帮助运营同学去记录邀请的关系。比如C是因为A拉新来的用户，在Xinstall可以定义ID关系，能够帮助运营同学识别到A和C是邀请和被邀请的关系，还可以把数据应用到实际的业务场景里面去做激励。

 

在分享过程中，还需要通过深度链接去激发用户主动点击后唤醒APP的能力，比如：如何在保证整个链路顺畅的情况下进行分享，深度链接作用就非常重要。Xinstall 的SDK就可以完美解决这个问题，不论是薅羊毛羊的反作弊流量识别，最终都会把数据和邀请的关系回流到开发者数据表中。

 

目前，裂变营销传播不仅局限于电商或者是社区团购中，比如：无码邀请、以及通过App分享小程序，在通过场景让用户回到App闭环场景运营。

 

当下，流量越来越贵，通过私域流量的运营以及裂变营销实现对公域用户的裂变和和拉新，是许多企业与都在尝试能够低成本就能获取流量的方法。同时，想要裂变快，就需要借助第三方的分享工具，更全面的数据的监控以及加速裂变的效率，实现事半功倍的效果。