巧妙使用Xinstall,Universal Links 玩转裂变营销

Xinstall 分类:默认分类 时间:2021-04-17 18:07:34

那么,当公共领域的流量变得越来越难转换时,如何突破并实现业务增长呢?

 

 

回顾2020年,面对这一大疫情的巨大考验,各行各业都取得了辉煌的增长成果。 尽管2020年的业务发展是曲折的,但在此过程中,我们还发现了产品增长的许多可能性。 2021年,产品和公司希望更好地生存,而“增长”仍然是每个人都需要继续学习的话题。

那么,当公域流量越来越难去转化的时候,如何去实现增长呢?

 

首先,我们需要明确营销的目的

 

  • 明确目的是:涨粉、引流还是卖产品
  • 设定一个可以衡量裂变营销活动效果的指标
  1. 在裂变过程中,传播中的节点是用户被裂变的节
  2. 如何使用有效的设计来允许专用域流量用户生成有效的传播,并通过传播吸引新的公共域流量用户
  3. 通过有效的沟通途径进行创新和运营,从而导致购买和其他行为。

  4.  
如何定义

1、 分享的传播人数:这个指标是过程指标,评估的是本次活动有多少人去参与了分享。
2、 拉新和促活的人数:对用户增长有直接关系。
3、 变现的人数和变现金额相关的指标:与ROI相关的一些指标。
这个指标需要结合实际的业务场景去定义,目的是希望可以作为一个指标,衡量裂变营销的最终效果。

App分享只能影响到第一层的人,但无法没法产生裂变。但我们希望的效果是不仅仅能影响第一层人,还能影响第二层、第三层以及第……层人群,不断对公域流量进行渗透,裂变的核心是希望持续不断的传播。

如何分析效果

 

 

  • 需要通过数据验证结果,从而把数据捕捉到我们后续的营销和计划里。

  • 了解优质用户带来的效果:参与做裂变营销的优质用户,这些用户在本次裂变营销里面带来了多少用户,新用户、召回的用户分别的是多少

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  • 投入产出比。除了验证结果数据以外,还需要把数据沉淀下来,识别对产品贡献度、复购度更高的用户,将用户分群后放到数据表中去,从而不断优化和裂变模型。

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比如:淘宝的双11盖楼,第一、 在组队时,比如:A是一个淘宝的用户,而A的家人不是,在组队的时候,A极有可能把A的家人拉进来组成一个队,在第一层的私域和公域流量就做了一个结合。盖楼需要评出胜负,赢的一方会获得实物奖励,这时就会促使战队里的用户对外去分享

 

在这个流程里,有三个核心的关键点:
第一、合理的激励方式。作为电商激励方式其实是比较容易去设计的,比如说打折、促销、红包,所以需要匹配自己的用户属性做激励的方案。


第二、通过Xinstall 和Universal Links帮助用户完成裂变和拉新,不仅能够支持多平台的分享,并起到一个较好的兼容和适配效果。在唤醒时,进行无缝的连接,用户主动点击链接后,能够去帮助用户启动或者安装 App,并且能够还原到参与活动的页面里面去。

 

第三、分享要适配多个的平台,比如用户从APP到h5,从h5又回到了APP的链路,如果想让实现多个平台的分享,就需要集成多个平台的SDK,以Xinstall SDK为例,一个SDK就可以解决多个平台的适配。

同时,还可以帮助运营同学去记录邀请的关系。比如C是因为A拉新来的用户,在Xinstall可以定义ID关系,能够帮助运营同学识别到A和C是邀请和被邀请的关系,还可以把数据应用到实际的业务场景里面去做激励。

 

在分享过程中,还需要通过深度链接去激发用户主动点击后唤醒APP的能力,比如:如何在保证整个链路顺畅的情况下进行分享,深度链接作用就非常重要。Xinstall 的SDK就可以完美解决这个问题,不论是薅羊毛羊的反作弊流量识别,最终都会把数据和邀请的关系回流到开发者数据表中。

 

目前,裂变营销传播不仅局限于电商或者是社区团购中,比如:无码邀请、以及通过App分享小程序,在通过场景让用户回到App闭环场景运营。

 

当下,流量越来越贵,通过私域流量的运营以及裂变营销实现对公域用户的裂变和和拉新,是许多企业与都在尝试能够低成本就能获取流量的方法。同时,想要裂变快,就需要借助第三方的分享工具,更全面的数据的监控以及加速裂变的效率,实现事半功倍的效果。

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