1.审视当下：我们是怎样获取用户的？

付费广告（效果广告）：主力军，但成本高昂

像抖音、快手、微信朋友圈里的信息流广告，百度搜索、应用商店里的 ASM/ASA 等搜索引擎广告，还有 DSP 平台投放等。

这种方式能快速让 APP 获得一定的用户量，覆盖范围也很广，投放效果相对来说比较好控制。但现在竞争太激烈了，导致 CPA（单个获客成本）越来越高，对广告素材的创意和投放定向的精准度要求特别高，想要保证 ROI（投资回报率）压力特别大。

应用商店优化（ASO）与搜索引擎优化（SEO）：免费流量，但见效慢

主要是通过优化 APP 在应用商店和搜索引擎里的关键词、标题、描述、评论这些内容，来提高自然排名。

通过这种方式获取的用户，他们的需求和 APP 的匹配度比较高，质量相对不错，长期来看成本也低。但这需要持续不断地投入精力，而且效果不是马上就能看到的，见效周期比较长，还特别容易受到平台算法变化的影响。

社交裂变与口碑传播：潜力巨大，但难把控

常见的就是通过邀请好友拿奖励、拼团、助力这些活动，利用用户的社交关系来传播 APP。

用这种方法获取用户的成本非常低，而且用户之间因为信任关系，传播效果也不错。不过活动设计、奖励机制还有传播节奏这些都特别关键，效果波动很大，还容易被一些人钻空子 “薅羊毛”，对追踪邀请关系的技术要求也很高。

内容营销与社区运营：培养用户，但周期长

在公众号、短视频平台、知乎、B 站这些地方输出有价值的内容，或者在小红书、贴吧这样的垂直社区进行运营，吸引和积累目标用户。

这样做可以让用户对 APP 背后的品牌有更深入的认知，培养出忠实用户，实现长期稳定的增长。但需要一直产出高质量的内容，还要精细化运营，从吸引用户到转化的过程比较长。

渠道联运与预装：快速铺量，但质量难控

和手机厂商、应用商店、其他 APP 合作，进行推广或者预装 APP。

短期内能让 APP 获得大量的曝光和安装量。但这些渠道来的用户质量参差不齐，留存率通常不高，选择合作渠道的时候得特别小心。

地推：精准触达，但成本不低

在校园、商场、展会这些目标用户聚集的线下场所进行推广。

可以直接和用户面对面交流，精准找到特定的目标人群。不过能覆盖的范围有限，人力成本还很高，追踪和评估推广效果也比较困难。

2.增长的痛点：为何 “拉新” 之后，“留存” 更难？

痛点一：获客成本高昂，ROI 难控

痛点二：用户 “用完即走”，留存率低

痛点三：APP 性能与稳定性拖后腿

痛点四：安全问题频发，信任感缺失

3.破局之路：构建从获客到留存的增长飞轮

数据驱动，实现精准导航

建立一套能精准追踪用户从第一次接触 APP 到后续激活、留存、付费、分享等一系列行为的归因分析系统。这时候可以借助一些专业的第三方工具，比如 Xinstall 提供的解决方案，它能处理免填码邀请追踪、跨渠道来源识别这些复杂的归因场景，让我们更清楚地了解用户的行为路径和各个渠道的价值。

根据对数据的分析和洞察，把用户分成不同的群体，针对不同群体提供个性化的内容和引导。

不能只看 CPA 这一个指标，还要关注 LTV（用户生命周期价值），从长期的角度优化投资回报。

体验为王，打造留存基石

把 APP 下载、安装、启动、注册 / 登录、新手引导这些环节都优化好，让用户能顺利进入 APP，快速感受到它的核心价值。

把 APP 的流畅度、稳定性当作核心指标来监控和改进。

针对移动端网络的特点进行优化。像 Xinstall 提供的 APP 安全加速 SDK 解决方案，通过智能路由、传输优化等技术，能改善用户在不同网络环境下的访问速度和稳定性，这对提高用户满意度、降低流失率特别重要。

安全护航，筑牢信任防线

落实好 HTTPS 加密、代码保护、API 接口安全防护这些基础安全措施。

对于可能会遭受攻击的 APP，要部署好 DDoS/CC 防护能力，隐藏好真实的服务器 IP，保证业务能一直稳定运行。要把安全当作提供可靠服务的基础，而不是额外的负担。

增长下半场，价值深耕定胜负

• 更聪明地获取用户：用数据来指导投放策略，关注获取用户的质量，而不只是数量。
• 更用心地服务用户：把用户体验和安全保障当作重中之重。
• 更长远地规划增长：构建一个从精准获客，到深度留存，再到价值变现和口碑传播的良性循环。