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存量时代,App用户裂变的速度放缓、效率也在逐渐降低,唯独裂变成本有增无减。相比投放广告、地推推广等裂变方式,“老带新”这种通过自身产品机制来刺激老用户进行裂变的方法,可以大大降低裂变成本。
因此也有很多人说,广告打得再好,不如老用户口碑来得好;广告打得再多,不如老用户分享裂变来得多。
不过随着App市场的饱和以及同类产品竞争加剧,想要从众多App产品中脱颖而出并成功通过用户进行裂变,就需要产品有一定的特殊性。
或能抓住用户的心理、或能让用户拥有非常好的使用体验、或能在ui界面上有重大突破、或能在垂直细分领域做到无敌。这里我们分“内和外”两个部分进行分析。
1. 新用户快速安装和一键直达
当老用户将页面分享给尚未安装App的新用户,新用户不仅可以快速安装该软件,并在软件下载后一键直达老用户分享的页面。
通过Xinstall新用户快速安装和一键直达的功能,App可以跳过需要通过浏览器到达应用中心才能下载的繁琐步骤,让新用户通过简单的跳转直接进行App下载。
一键直达的功能打破了web与App之间的场景还原壁垒。任何新手用户下载打开就可以直达老用户分享页面,省去重新搜索页面的步骤,有效提升新用户留存率。
2.一键拉起
当老用户邀请新用户与自己一起进行游戏,无论新用户是否已经下载App,都可以实现从web跳转到App内指定页面。这样新用户可以缩短跳转流程,不用下载App也可以玩到游戏内容。
一键拉起功能对于电商、小说和游戏类的App,可以让转化率起到事半功倍的效果,提升老带新裂变的效率。尤其是在分享场景中,老用户邀请新用户一起玩游戏、分享购物链接和小说内容,都是一次让新用户接触到App内容的机会。
以上两方面的改进用来帮助App在使用和被分享时,提升用户的观感。但分享裂变的触发点还是需要通过活动来刺激,所以如何通过活动玩法搭配技术,让用户在不同的平台进行分享,进而实现用户在不同平台的裂变行为尤为重要。比如拼多多的砍一刀、花小猪的分享领现金等等。
想要玩转用户裂变,技术始终是中流砥柱。因为无论是各平台的流转打通还是用户下载量、对活动事件的反应,都需要技术支持数据回传。
Xinstall的App分享下载效果统计在移动端应用层面上的精准性,可以帮助运营对于事件和分享效果进行全方位监控。
Xinstall社交分享统计、深度链接、一键拉起等技术功能在各类裂变场景中均能发挥不同效果。App运营人员可以根据自身的行业特点、用户喜好等进行不同的事件调整和记录,帮助App带来更高的裂变能力和运营优化。
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