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当然,就我个人而言,我认为直播作为一个渠道,作为当前的风口,如果有效呢?然而,大多数人可能根本没有结果!因为,不是每个人,每个产品,都适合直播带货!
前者让消费者意识到,最低价格不再是锚的独特权力,品牌工作室也很香;后者让品牌意识到自己渠道的重要性。
对已有很强渠道优势的成熟品牌来说,卖货并非是他们核心诉求,通过直播让品牌深入消费者心智,才是他们的主要目的。而这种对品牌心智的追求,是主播“直播15分钟”很难实现的。
当然,并不是所有在直播间成长的品牌都在为主播打工。同样被李佳琪点燃的花西子成功分散了主播效应,增加了交付渠道数量,多线布局KOL,通过创建虚拟IP、邀请杜鹃作为代言人,使品牌良性发展。
让商家只需获得直播邀请码即可无门槛激活直播,实现品牌带货的正常化。同时,基于品牌商家自有电商商城的自播渠道,商家可以利用网上商城为直播室排水,也可以利用直播流量反馈网上商城,打造流量闭环,解决自播前品牌冷启动问题。
直播软件渠道分包
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