一、APP运营推广的具体工作有哪些？

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程需要经过拉新、留存、促活、营收四个环节；APP就好比一个不断包装和投入的“明星”，需要不断的制造“话题”来吸引用户，通过一次次的优化升级和一连串的推广活动来支撑，否则一款APP很快就会被市场淘汰；因此，APP开发后，如何去运营推广，变得尤为重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量——留住用户——对APP流量进行统计分析——提高用户的活跃度——实现营收；简单来说就是：拉新—留存—促活—营收。

拉新是指拉来新用户，最直接的指标就是新增用户数。用户是APP生命的源泉，是APP价值的共同创造者，有了新用户才能给APP带来新的价值。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

APP在应用商店上架是推广的第一步，也是APP初期获得用户的主要来源，各大应用商店都有免费的首发资源位。

2、建百科

百科权重高，在APP刚出来的时候，网上关于APP的介绍一片空白，建立百科可以让用户快速的了解APP。

3、新媒体运营

通过在新媒体的运营推广，来吸引用户并引导用户下载APP。常用的新媒体平台有：微信、微博、今日头条等等。

4、地推推广

在人流量多的地方进行地推推广，比如发传单、贴广告等。

5、寻找平台推荐

在新APP的发布的时候，可以去争取在各个应用商店的首发资源，包括像新品推荐、豌豆荚的设计奖等曝光机会。

6、SEO/ASO

通过优化让用户搜索关键词时，APP能够排到靠前的位置。

7、换量互推

可以找其他APP应用的内置推荐位进行换量互推。

8、活动营销

通过策划运营推广活动来拉用户，这是一个比较简单直接的方法，通过有趣的活动内容、参与方式等让用户了解APP，激励用户去下载注册APP。

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务是维护用户、减少用户的流失、提高用户的留存率；

1、留存率

用户留存率指的是在某一段时间内，新增用户在不同时期内打开APP的情况。从用户的留存率可以看出APP对用户的吸引力。统计留存率需要长期的坚持，当APP推广的时候，需要特别的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等数据。这些数据可以反映不同时期用户流失的情况，通过分析这些数据能够快速找到用户流失的原因。

次日留存：因为都是新用户，所以用户的流失情况会比较严重，这就需要结合APP的新手引导设计和新用户的来源渠道来分析用户的流失原因。

周留存：经过一个星期的时间，用户通常已经体验过一个完整的APP操作流程，如果用户能够在经过一个星期的时间还留下来，就有很大的可能性会成为APP的忠实用户，如果用户流失严重，可以从APP自身的功能去寻找问题。

月留存：这个阶段是最能体现APP用户的留存情况的，经过一个月的时间，这个时候留下来的用户一般都是忠实用户，并对APP产生了一定的依赖度。

2、如何提高APP用户的留存

（1）渠道筛选，提高渠道转化质量

用户质量是提高用户留存的重要环节，新用户在刚开始使用APP的这段时间是用户流失比较严重的时间段；因此在运营推广方面应该做好用户质量的把控，做好渠道的筛选。

（2）打好APP品牌的认知度

打好品牌，维护好品牌的形象，提高品牌的认知度；别人为什么会使用APP？除了各种各样的推广外，无非就是通过朋友推荐的、应用市场的评价高等等；而后两者就是因为APP的认知度比较高，因此打好品牌基础非常重要。

（3）做好APP新用户的引导

做好新用户的使用引导，尤其是关于游戏、购物、金融、理财等类的APP，新用户刚开始使用APP的时候，对APP内的特定操作基本处于零认知，这就需要APP的新用户引导功能去帮助新用户更好的体验APP。

（4）优化好APP的性能

虽然现在的手机性能在不断的提高，但是APP依旧需要做好APP性能的优化，避免出现APP闪退、占内存、运行慢等问题，目前市场上APP产品同质化相当严重，用户的可替代选择相对较高，优化APP体验以及产品性能，一定程度上能更好的留住用户。

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户数一般区分为日活、周活、月活。和用户建立了一个稳定的关系后，就需要提高用户的活跃度了，只有活跃的用户才能对APP产生价值。

APP用户的活跃度低，一定是有原因的，有可能是APP体验差，有可能APP存在着问题等等，总之要通过科学的数据分析找到原因，及时解决隐患，提高用户的活跃度。

如何提高用户的活跃度

活动是提高用户活跃度的一种比较好方式，不管是线上还是线下；活动的内容形式尽量多样化，可以根据一些重要的节日或相关热点进行活动的策划。平时也可以通过日常性的活动来提高用户的活跃度，比如签到、登录后获取积分等方式。

APP在积累了一批忠诚用户，进入正常运营轨迹后，用户流量和商业价值就可以实现转化，APP自然能开始营收和变现。

（1）在APP用户量大，用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告来收取费用；

（2）提供增值功能服务，只要APP能让用户产生粘度，用户自然而然会进化出消费需求，购买相应的增值产品。比如在APP内设置会员或月卡等制度，只要用户对APP产生了依赖，想要获得或者享受更多的服务，就会自觉转化为付费用户；

（3）通过积分商店，进行电商转化，实现变现；

（4）用户的数据也是有价值的。

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像 openinstall 之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。app线上运营推广有效方式：

1、各大应用市场

在各大手机厂商市场、各大网络运营商、独立商店、第三方应用商店、pc下载站、手机wap站等等进行大范围的覆盖，发布的平台越大推广的效果越好。同时在用户量大、要求高的平台进行首发活动。

2、品牌基础建设

围绕产品进行品牌基础建设，可在百度百科建立词条，通过问答类平台（如百度知道、百度经验等）进行品牌度曝光。

3、【活动盒子】推广

是第三方的活动运营工具，可在后台提前预览定制模板，通过简单3个步骤（选择样式、选择模板、活动设置），便可创建一个营销活动，活动创建灵活、高效起量快，效果显而易见。

4、刷榜推广

通过刷下载量和评论量，在应用市场提升排名增加曝光度。如果能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。

5、sns营销

目前主流的手机社交平台拥有庞大的手机用户群体，潜在用户明确，能够很快地推广产品。

6、自媒体推广

主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的app品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。

7、论坛、贴吧推广

论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在用户所在的论坛，是完全可以获得大量的下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广app的文章。

只要用心发现，生活中处处有好的运营方法。当然还要制定好切实可行的推广计划，并做好推广效果监测分析。首先了解你的用户，然后与你用户拉近距离，最后找去比推渠道去推广你的app或者产品。望采纳

二、微店怎么加人气，

1、微信推广

众所周知，微信是移动app的行业老大，几乎有购买力的用户都会有自己的微信，而微店作为移动端的购物app，势必要搭上微信的顺风车。目前微信推广包括两个方面：朋友圈推广和公众账号推广。

朋友圈推广的基础是有足够多的微信好友，首先，根据自己的店铺点位设置一个有吸引力的头像，通过附近的人、漂流瓶、摇一摇等功能每天有针对性的加够足量的好友。比如我卖的是女装就设置成自然帅哥的头像加女性朋友。

注意：上来就发广告是非常让人反感的，可以适当与好友聊天，建立相互信任的关系，利用好朋友圈的点赞和评论，让你的好友知道你在关注她。

然后就是每天分享一下你的宝贝，让大家都知道你开店了。记住，次数不要太过于频繁，你刷频带来的只有好友的屏蔽，而且广告最好是带点文案，只要太直接露骨。建议一天三次，早晨一次，中午一次，晚上一次。

公众账号推广的基础是先应该有一个自己的公众账号（可以是订阅号，可以是服务号），然后就是各种方法吸引粉丝。现在基本上各行各业都有对应的公众号，现在起步有点晚了。还是分享下方法：上公众账号官网申请订阅号，通过后就是增加粉丝了，分享对用户有用的资料和经验，利用粉丝的分享达到滚雪球式增加粉丝的作用。公众号的推广方法太多了，线上把二维码粘贴和微信号粘贴到各个允许的地方(如QQ空间、微博、贴吧、论坛、豆瓣等)，还有和别人交换资源互推，花钱让大号帮忙推，线下把二维码打印到传单上，在人比较聚集的地方放置二维码。有实体店的放到店门口，鼓励顾客关注公众号。方法实在太多，这里就不一一举例，大家动动脑筋就行了。

2、论坛、贴吧等站外推广

微店是顺移动互联网的大趋势而生，但是目前的一些有网购用户大部分还是习惯用电脑的，因为PC端获取信息的来源多，PC端的广告也最有效果。大家都知道，微店的引流基本在熟人圈里打转(朋友圈、qq、微博)，且大家天天被这样的广告刷屏，不少人已经对此免疫，所以站外推广（尤其是电脑端）对流量的吸引很重要。

但是站外推广除了店铺网址就是二维码，而微店的网址在电脑上访问是不健全的（因为只适配手机），这样会给站外推广的效果大打折扣。这里微店主可以把自己的微店提交到微店圈，微店圈是一个收录优质微店的平台，这样做最大的好处是既可以借助微店圈本身的流量展示自己的优秀店铺； 二是提交到微店圈的微店就会有一个展示的介绍页面，可以是图文并茂的描述，而且会有提供一个供店主查询的流量统计功能，你可以知道自己那块的广告（甚至是论坛和贴吧里哪一个帖子）有效果，从而调整推广方案让你有针对性的推广。

3、微店自身渠道

随着微店的完善，一些自身的推广也有些许效果。

友情店铺之前被称为微店联盟，找到相似店铺并交换店铺链接，最好是经营互补产品的

店铺，不会有竞争关系，利用这些微店给你的店铺带来流量和人气。在统计中可以看到友情

微店给你带来的用户数量。 动态中显示其他微店加你的请求等。 总之友情微店就是利用微店与微店之间相互推广的方式进行。

分成推广就是店主设置一定比例的佣金给帮你推广的朋友， 如果佣金合适， 帮你推广的

朋友越多，效果越好。在设置佣金的时候一定要计算好自己店铺宝贝的利润率，建议一般设

置 5%。

直通车开通需要一定的门槛， 类似于淘宝的直通车， 开通后可以在一些黄金位置展

现自己的店铺。这个就像微店的付费广告推广，按点击计费，一般效果挺好但是也挺“烧钱”

微信上怎么申请公众号

简单点就是多找人