app渠道策略和促销策略

      在互联网增量到顶的时代下，许多app运营人员往往会遇到这种问题：有上百个渠道却无法获客。产品已经开发、市场调研也做了、广告也投放了，是产品设计有问题？媒体平台推广文案不够吸引人？推广渠道投放错误？这些都有可能是答案，但没有准确的渠道统计方法，我们就很难知道准确的原因是什么，该如何解决。

      因此在聊App推广方法前，我们先提供科学的归因方法，针对推广前后的各个环节做好数据化追踪的相关工作。

      大部分企业在做推广时，都会针对多种不同的渠道同时做组合推广，比如广告平台买量投放、短信营销、地推推广、户外广告等多种渠道同时试错或大规模投放。

      对于推广运营人员来说，需要明确推广后，用户是从哪个渠道来的，这个用户的质量怎么样，推广信息和用户获取以及用户在App内的行为存在哪些联系，这都需要通过精准归因来告诉你。

      推广的第一步，需要先把App上架到各大应用商店，一定要确保主流应用商店能够搜索到自家App，国内应用商店碎片化且阵营颇多，主要有以下几类：

      各品牌手机应用商店：App store（苹果）、华为、小米、OPPO、VIVO等知名手机厂商是必须确保上架并长期跟踪的，流量稳定，可优化的空间和操作性最大。

      第三方应用市场：主要是应用宝、百度手机助手、360手机助手、豌豆荚等几家中等规模的下载渠道，覆盖机型广且自带平台流量，需要长期维护。

      各类下载站也可以自行上传，但没必要花太多精力。

      上架各应用商店和平台后，就需要通过ASO来针对性的进行优化，通过增加App在应用商店内的展示和曝光，以获取更大的下载量，包括榜单、搜索、推荐等展示位置的长期优化等。

      其中也有大量广告位的存在，比如苹果的ASA广告投放，采用的是竞价广告方式展示，需要采用归因手段来进行效果追踪，获悉每个关键词、创意集带来的效果，不断优化投放策略。

      地推：寻找代理机构或发动员工，通过线下摆摊等方式，拓展周边的用户群，主要靠扫码下载形式分发奖品，这种方式获客相对精准，能够快速起到拉新增量的效果，但能否留住用户就要看运营能力了。

      在互联网用户增长放缓的背景下，App运营人员面临着如何从众多渠道中有效获客的挑战。科学归因方法在其中起到了重要的作用，以便在推广前后对各个环节进行数据化追踪。推广的第一步是确保App在主流应用商店上架，并通过ASO优化提高曝光率。同时，利用广告位和竞价广告等方式进行效果追踪和策略优化。地推作为一种精准获客手段，能够快速拉新增量，但其长期效果依赖于运营能力。