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移动应用市场发展快速,据调研机构ST报告显示,2024年第二季度,iOS的用户支出年同比增长13%,突破250亿美元大关。app推广通过多渠道进行获取用户,争取市场份额。尽管下载量没有明显增长,但是用户支出却一直在攀升。今天我们一起了解下app推广的渠道通路有哪些。
各大应用商店和下载站是用户App下载的主阵地,除了安装包下载,几乎所有下载量都来源于这些分发渠道,不管大小渠道,这些商店和下载站首先要铺满,也有一些免费资源可以争取,大部分还是要靠烧钱做ASO优化。
(1)Android手机厂商应用商店:华为等手机厂商都有自家的应用商店,这些手机品牌自带的商店无论是用户量,还是App的推荐机制,都是行业领先的,可作为主推渠道。
(2)第三方应用市场:应用宝等第三方市场存在于各大手机品牌中,市场占有率也比较高,可作为App推广获客的次要渠道。
(3)手机软件下载站:同样可以作为App推广获客的一般渠道,只需要用户在PC端网页上可以搜索到即可,由于这些网站的访问量本身就比较低,所以可以不用花太多精力管理,但最好要铺全。
(4)iOS版本发布渠道:AppStore等。
(1)新媒体平台包括百家号等移动应用为主的自媒体,有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度,把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容,一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体,给用户留下深刻印象。
(1)QQ、微信、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光,最常见的比如:裂变营销、邀请助力、点赞投票等等,利用用户社交流量进行裂变推广,最终引流到自身App。同时可以创建微信群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营,并提供增值服务。
(1)摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效,随着O2O的崛起,众多结合互联网的地推形式也开始流行,近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高,假量也越来越多,回归到原始的地推推广也是个不错的选择,特点是获取来的用户质量相对较高,适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。
2024年,App推广的渠道通路多样化,主要包括上架应用市场、新媒体平台推广、社交平台推广和地推推广。应用市场包括Android手机厂商应用商店、第三方应用市场和手机软件下载站,以及iOS的AppStore。新媒体平台如百家号等,通过内容营销提升品牌曝光。社交平台如QQ、微信、微博,通过互动和裂变营销引流。地推推广则结合线上线下,通过传统和新兴形式获取高质量用户。这些渠道共同助力App获取市场份额和提升用户支出。
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