【行业热点】东方甄选App上线，开创“另类”IP变现先河

伴随着东方甄选这个IP的热度逐渐攀升，东方甄选App低调上线。

上线至今还不足10天，华为应用市场已超12万次安装，蝉大师数据显示总下载量接近20万。即便不推广引流，东方甄选这个IP本身就已经有数量相当的“死忠粉”。

打开东方甄选App的界面，底部可以看到甄选、分类、购物车和我的订单四个栏目。其中“甄选”相当于首页推荐，“分类”算是检索。

App卖货内容基本和抖音直播间保持一致，价格也相差无几，目前看来算是一个以食品为核心的垂类电商App。

IP变现的前提是庞大的粉丝群体和流量基础，东方甄选本身就已具备这样的前提。虽然抖音商城功能完善，但如果一直依附抖音，东方甄选将永远只是一个带货IP。

新东方应该已经意识到这一点，或者他们从未想过局限于此。乘着热度上线自家App开始布局垂类电商赛道，开启IP转型App的“另类变现”之路。

中国电商巨头淘宝、拼多多、京东已经形成了“三足鼎立”的局面，分走了至少80%的市场份额。

近几年，更是鲜有新的电商App上架。剩下的份额在垂直赛道中，被分化出的社交电商、母婴电商、兴趣电商等瓜分。

时至今日，垂直电商中的母婴类最先撑不住。曾服务过5000万宝妈，还获得近10亿融资的蜜芽发布公告称，蜜芽App将于9月10日正式停止服务并关停下架。

蜜芽关停的原因，也正是大多数垂直电商正在面临的问题：产品优势不大，至少并没有和综合电商拉开太大差距；价格优势不大，如果硬要和拼多多比，毛利几乎低得可怜；短视频带货冲击，让用户从产品消费转变成了内容消费。

因此东方甄选App选择以垂类电商起家，其难度可想而知。尤其现阶段的甄选App也在面临这两个问题：第一，价格上并未形成优势；第二，供应链不完善。

不过这些问题并不能代表东方甄选的未来， 只是想要达到“中国高品质农品缔造者”和“农产品电商平台”的高度，还有很长一段距离要走。

东方甄选的出圈，源于董宇辉的一段视频在微博爆火。彼时大量“路人粉”涌入东方甄选的直播间，抖音便开始向东方甄选直播间输送流量。这也造就了东方甄选如今持续居高不下的热度。

这是一个良性循环，东方甄选改变了一些人的购物习惯--从不在抖音上下单到习惯在抖音下单。抖音给东方甄选更多的流量去影响更多的人。

虽然表面看起来是“合作共赢”，但是实际上东方甄选的流量还是在抖音手上。反之，这也是抖音从不依赖头部主播的原因。

大部分品牌借助平台做起来后，都会想要发展自己的私域流量池，从早期的淘品牌到现在的抖品牌。但事实证明，离开平台后的品牌通常很难把自己的App做好，就比如蜜芽App。

品牌想要脱离平台的原因无非就是想要将公域流量私域化，方便展开营销活动和降低各种成本。对于东方甄选的忠实粉丝，他们认准的是品牌而不是直播，因此App对他们来说无疑是最好的选择。另外，App还能承接直播间的外溢和复购，以及其他渠道平台如公众号、小红书和微博的客户。

目前看来，东方甄选App一直处于不声不响的状态，直播间也没有大张旗鼓的给App导流，可能是不想得罪抖音失去流量，也可能是想给功能尚未完善的App更多时间。

如今的App创业已经不再是“黄金时期”，因为开发没有技术壁垒导致竞争激烈，也有很多曾经盛极一时的App于今年上半年宣布停止运营，比淘宝起家更早的电商类App易趣网也在其中。

通常App上线后在起量阶段需要大量投放或买量，东方甄选已经凭借其IP力量完成了初始流量积累。但后续流量来源，仍是东方甄选需要解决的一大难题。

虽然目前IP转型App的变现形式尚不明朗，但从当前东方甄选的状态看，更重要的应该是多培养几个“董宇辉”和加强自己的供应链，前者帮助巩固IP与粉丝之间的粘性，后者帮助IP强化其“甄选”标签，为App的可持续发展打下坚实基础。