App推广落地页如何实现高效转化？

据工信部发布的2022年1-2月份互联网和相关服务业运行情况显示，我国移动应用程序（APP）的下载总量相比去年有小幅度提升。截至2022年2月末，我国国内市场上监测到的APP数量为235万款。我国第三方应用商店在架应用分发总量达到20163亿次。其中，游戏类移动应用的下载量排第一位，下载量达3089亿次；日常工具类、社交通讯类、影音播放类下载量排名第二至四位，分别达2653亿次、2443亿次、2414亿次。

在其余各类应用中，下载总量超过1000亿次的应用有生活服务类（1858亿次）、资讯阅读类（1549亿次）、系统工具类（1549亿次）、电子商务类（1332亿次）。

众多App的上线运营，让每一位做App运营的人都会思考如何更好地提升App用户的下载率、使用率和留存率等，或者说如何更好地进行App的有效推广，让用户为你的App产品买单。App推广的方式有很多，包括应用商城里的ASO优化、官方网站的引导与触达、新媒体平台的推广、广告投放等方式。在获取用户的各个关键节点中，落地页是承接流量的一个重要触达点，它的设计目标是为了更好地转化用户（让用户下载/注册App）。相应地，提升落地页的转化率也就成了我们实现用户增长的一个有效途径。

一、在App推广过程中，为什么要使用落地页？

落地页，一般以H5页面的形式展示。它是需要在极短的时间内给用户留下深刻的印象，达成与用户需求的匹配，进而促进用户的转化。App用落地页进行推广，遵循的是如下的逻辑

简单来说，当我们在各个广告投放渠道中加入落地页，能够很大程度上影响点进广告链接查看我们落地页的潜在用户，这些用户对于产品或品牌的认知往往就是从这一张落地页开始建立起来的，有了第一印象，才好做后续的转化或营销活动。这一张落地页承载了巨大的流量。

二、再来看看落地页都有哪些形式？

（1）App推广页通过信息流广告投放，用户点击广告链接可以直达落地页，并在落地页面上引导去Appstore下载APP，或者将落地页分享出去，形成裂变。

2）信息收集页一些复杂且使用频率相对短的产品，会采用信息收集的方式设计落地页，给到用户一个能够解决ta需求的心理预期，留下相关信息方便后期激活用户，形成精准营销。

（3）唤醒召回页一般会用于唤醒和召回流失用户，通过短信、公众号推送、App内部活动通知等形式吸引老用户回归促活。一般针对的用户群体对App产品认知程度已经较高，需要更戳中用户需求的核心亮点来进行唤醒。
三、如何通过落地页来实现App推广转化率？
1、精确度
一般是落地页与推广渠道的匹配度，用户访问的需求与落地页内容相符合，更能促进转化。

• （1）入口页与落地页的步调一致用户是因为看到入口页相关素材引发的兴趣，那么进入到落地页后自然而然心里是带着一定的需求和预期的，标题、图片、文案、视频等信息步调的一致，有助于用户进一步转化。
• （2）落地页的内容很重要落地页是用户对产品的第一印象，对页面的布局和按钮的优化，一定程度上提升用户的体验感，减少用户退出流失率。
• （3）落地页与推广渠道的匹配。
  不同的推广渠道用户群体画像肯定是不同的，短信、公众号、各大网站广告、微博、抖音等不同渠道面向不同人群，因此在不同场景下，应当采用相对应的落地页策略是提高精准度的有效方法。有时还需要用到数据分析的结果来指导落地页的渠道匹配，落地页的内容在渠道进行分发，每个渠道的数据来源，可以追踪广告投放效果，及时调整策略。Xinstall是一个渠道追踪工具，可以在落地H5页面里设置渠道参数，简单来说，就是可以追溯每一个页面带来的安装量等数据，我们将页面包装成二维码、链接等形式，然后分发到多个渠道身上，就可以实现对多个渠道的价值分析。

2、活跃度

与落地页内容整体质量直接挂钩。用户对产品的第一印象非常重要。如果一开始拿不准什么样的落地推广页更适合市场，可以通过控制其他因素改变一个因素来进行试验，找到合适的落地页，当然后期也要不断更新和优化。

比如在设计内容时，也通常要考虑用户的观感。第一二屏主要用于展示亮点和产品详情，而后续的内容主要是增加产品说服力和品牌感知度，刺激用户转化，包括福利优惠的排布、专业性的一些图片展示等。

3、流畅度
与用户体验感直接挂钩。落地页的设计是为了吸引用户并且实现用户转化（下载App），所以开发者会尽可能减少从落地页跳转至下载App页面的流程，增强用户感受。Xinstall则可以实现用户从落地页中点击下载/打开App按钮，如果已安装App，能够直接唤醒并进入相应页面；如果未安装，则会在安装App后首次打开时进入相应页面。当如果你觉得这个落地页很不错，也想分享给你的好友时，好友也可以迅速的点击链接直接跳转App下载界面，无需打开浏览器。

四、总结

落地页作为大多数App会使用的推广方式，其优点在于较高的灵活性，是与用户直接触达的渠道，我们不仅可以从落地页内部优化其图片、文案、视频等内容，也可以通过渠道来源统计实现广告精准投放，以及一键拉起技术提升用户体验感。

每一个App推广渠道都是为了更好地实现用户增长，Xinstall在用户首次安装App时，指定用户跳转对应业务场景，完成业务闭环，提升用户体验免去从业务场景跳到第三方浏览器的过程，直接完成一键安装，提高App转化率。同时精准的渠道数据统计为落地页的改进和精准投放提供了数据支持。